首頁 >現言•都市 >從商二十年 > 第二百七十八章 出師不利

第二百七十八章 出師不利

2024-10-27 20:46:20 作者: 井神
  演了這麼久的戲,廢了這麼大的勁,張小白究竟為了什麼?

  他想要知道安蘇省最真實的銷售情況,想要了解陳宇的關係網,也想知道這個陳總經理的能力到底如何?

  只有了解到這些情況,才能進行下一步。

  當天晚上,張小白沒有記筆記,也沒有看書,而是看一個筆記本,正是楊樹的那本。

  字寫的馬馬虎虎,甚至很潦草,通俗來講一般用「蜘蛛爬」來形容。

  不過張小白不介意這些,重點是本子上的內容。

  一個小時之後,張小白合上筆記本,拿出手機給鮑小妹發信息。

  「你覺得怎麼樣?」

  鮑小妹秒回,只是兩個字,「高手!」

  「過譽了,只能說一般,想必他是從北方那裡借鑑過來的銷售經驗!」

  「難道不應該總結借鑑嗎?」

  「應該,但不應該照搬,所謂因地制宜,這裡的情況不同於北方,思路理念也應該不同。陳宇是想給業務員灌輸一種思想,遠大化肥跟惠農化肥不相上下旗鼓相當,要業務員將這種思想傳達給客戶!」

  「這樣不對嗎?」鮑小妹回道。

  「不對,太托大了,根深蒂固十多年的思想不會是一張嘴能夠說服的!甚至會給人傲慢的感覺,會影響銷售結果!」

  「哥,我迷茫了,不是太明白你說的話!」

  「我的話也未必就是正確,只是思路不一樣,明天陳宇帶我去見經銷商,看看他的關係怎樣吧!好了,睡吧,安!」

  放下手機,張小白點燃一支煙。

  思考的時候他習慣吸菸。

  ……

  ……

  第二天,司機老於開車,陳宇坐在副駕駛,張小白坐在后座上,不得不說雅閣還真是寬敞,張小白就像個浪蕩的公子哥,翹著二郎腿哼唱著完全沒在調上的曲子。

  在外人看來,張總今天心情極其美麗。

  遞給陳宇一支煙,張小白問道:「陳哥,今天咱們去哪?」

  陳宇接過煙,笑道:「淮來市,那邊有一個大的化肥批發點,跟我關係相當不錯!」

  張小白哦了一聲,不由得有些多想了,淮來市是他第一次去的地方,見識到了那個不著調的業務員陳濤。

  陳濤,陳宇,兩個人的名字怎麼這麼接近呢?

  如果陳宇在這裡有關係戶,那麼陳濤躺著就能賺錢了,為什麼偏偏把這麼個蠢人調到這裡來?不得不讓人浮想聯翩。

  行至兩個小時到底目的地。

  縣城的郊區緊鄰農村,國道兩邊商鋪林立,其中坐落著一棟三層小樓。

  走進去,別有洞天,裡邊的院子可是出奇的大,尤其那個大倉庫更是顯得壯觀。

  一樓是門市,一張櫃檯再有就是若干化肥堆放成一座小山。

  三人剛走進去,櫃檯里的姑娘笑著迎了出來,「陳叔來了啊!」

  陳宇笑道:「你爸呢?」

  姑娘笑著指了指樓上。

  二樓擺放了一個桌球檯子,兩個男人正在揮舞著手中的球拍,已然滿頭大汗。

  其中一個胖乎乎的男人忽然發出一個下旋球,對手居然沒碰到,直接得分。

  陳宇正好走上樓,叫了聲,「好球!」

  胖男人放下球拍,笑道:「財神爺來啦!」

  陳宇也笑道:「王總才是真財神啊!」

  胖男人拿起毛巾擦了擦汗,視線落在張小白身上,陳宇趕忙做介紹。

  胖男人叫王大彪,正是這裡的老闆,不過他喜歡別人叫他陳總,說這個稱呼顯得高端大氣,老闆顯得太土鱉。

  簡單寒暄過後,王大彪給倆人領進辦公室,沏茶上煙。

  陳宇直接進入正題,認真說道:「王總,馬上就要到播種時候了,今年還得勞煩哥哥多賣我們的化肥啊!」

  王大彪翹起腿,笑道:「賣是肯定得賣的,不過這個條件能不能再優惠些?前幾天惠農廠家的過來了,今年他們的貨可是降低了價格啊!」

  聞聽此言,兩人頓時一驚。

  陳宇皺著眉頭說道:「不能吧?惠農的市場這麼大,居然忍心讓利?」

  一個產品即將達到壟斷的程度了,怎麼可能降低價格?這不是明擺著大把的錢都不賺嗎?

  這件事確實理解不了。

  張小白的臉色雖然沒變,可內心卻是翻江倒海了,如果此事是真的,只能有一種可能性。

  惠農集團已經察覺出苗頭不對,故意針對遠大集團採取的應對措施。

  遠大化肥之所以能搶到一定市場份額,很大程度上取決於價格上的優勢。

  王大彪說道:「怎麼不能?這是人家大區經理親自跟我說的!」

  陳宇更加震驚了,問道:「你是說他們大區經理親自過來了?難道是那個女人?」

  王大彪笑著點點頭,「正是朱虹朱總經理!她對我說今年給我申請了優惠政策,給我的價格比往年便宜了些!」

  陳宇皺著眉頭沉默不語,隨後將視線投向張小白,似有詢問之意。

  很明顯,惠農這是出招了,遠大集團該如何應對?優惠政策可是在這個大區經理手裡攥著呢!

  張小白頓時會意,說道:「王總,遠大集團在價格上肯定不能讓了,但是有一種彌補方式,年底可以給王總返利,賣的越多返利也就越多!」

  在南方,遠大採取的銷售策略直接降價讓利,沒有返利的方式。

  這是張小白想姚遠申請的政策。

  王大彪輕輕挑了一下眉頭,很顯然對這個提議不是很贊同,「這些虛的張總就別再說了,還是拿出點誠意來吧,讓我立馬見到錢的那種!」

  本來期望的一場愉快交談,頓時陷入了僵局。

  陳宇也沒有想到會是這樣的局面,三年來辛苦經營,通過種種關係不斷的拉攏討好,這才跟王大彪保持了不錯的關係,如果這條線斷了,可不僅損失這點銷量那麼簡單,甚至會影響安蘇省的整個布局。

  陳宇之前的策略是先建立銷售點,點點成線,線線成面,不知不覺逐漸擴張到整個安蘇省。

  如果一個點毀了,拿什麼成線,更別提全面覆蓋了。

  張小白吸了一口煙,咧開嘴笑道:「王總,想必你也不希望惠農集團一家壟斷的情況發生吧?」

  張小白的一句話,王大彪和陳宇都是震驚不已。
關閉