第二百六十五章 百思不解

  楊樹想了下，說道：「打個比方來說，你用慣了一個牌子的東西，儘管貴了些，還是喜歡一直用下去。」

  「惠農化肥在南方市場十多年了，老百姓習慣於用這個化肥，而我們遠大只在三年前進入南方市場，當然比不上惠農的名氣。」

  「不過有一點，這只是局限於南方，如果你認識北方的朋友不妨問一下，在我們那裡大多數用的都是遠大化肥，別的品牌也很難打進去，這是一個道理。」

  「再跟你說個事，同樣的化肥，南方賣的價格比北方還要低，可別忘了這裡的運費很高的，為什麼呢？這是我們遠大集團為了打開南方市場採取的讓利措施！」

  鮑小妹點點頭，說道：「有道理！」

  楊樹笑著問道：「大概情況就是這樣，你們準備買多少呢？」

  鮑小妹撇撇嘴，說道：「還沒想好，等我想好了再告訴你哈！」

  再沒有說什麼，張小白和鮑小妹站起身就走。

  儘管楊樹的臉瞬間成了個苦瓜，可隨後就使勁擠出笑意，熱情的將兩個人送出門。臨走時還揮手送別，歡迎下次再來。

  直到那個胖子關上門，鮑小妹再也忍不住，捧腹大笑。

  張小白說道：「你等著吧，再見面的時候他肯定跟你沒完！」

  再見面，情景肯定不一樣了。

  一個買化肥的村妞搖身一變成了大區經理秘書，而在旁始終沒發一言的竟然是大區經理。

  鮑小妹哼道：「諒他也沒這個膽子！」

  張小白說道：「你覺得他怎麼樣？」

  鮑小妹挑起大拇指，認真說道：「真不錯，我都那樣胡攪蠻纏了，人家一點不耐煩都沒有表現出來，做業務員的性子不能太急，尤其是對待客戶上。」

  最開始問的那些話，都是一些雞毛蒜皮的小事，正是鮑小妹有意為之，試探他的性子，那個胖子始終不厭其煩的回答著。

  鮑小妹繼續說道：「關於跟惠農化肥的比較，他說的也比較好，換做任何一個消費者都不會覺得反感，而且還會傾向於買遠大化肥。」

  一個業務員終究是要賣出去東西的，光性子好沒用，說完那番話至少能起到一定作用。尤其關於南北方遠大化肥的價格比較，堪稱經典，讓消費者以為買遠大化肥是占了便宜，而且有理有據的說出為什麼會占便宜。

  老百姓，都喜歡貪小便宜，這種話很抓人心。

  不過楊樹說的也是實情！

  而把實情說出來，創造一個有利於銷售的條件，這才是厲害之處。

  張小白感嘆說道：「如果東南大區能多出幾個楊樹這樣的業務員，咱們也就好幹了！」

  倆人上了車，鮑小妹問道：「哥，咱們去哪？」

  發動車子，張小白說道：「接下來的日子，咱們轉遍安蘇省，看遍業務員。」

  ……

  ……

  淮北市郊區的工業園區，位於最南端有一個大院，院子裡有兩層小樓，正是遠大集團安蘇省分公司所在地。

  對於銷售公司來講，不需要太多部門，這裡只有辦公室以及財務科，加在一起也就十幾個人。

  當然還有三十來個業務員，散在其他市區，總經理陳宇遙控指揮，只有每到月初月末才開一次例行大會。

  二層的總經理辦公室，陳宇坐在辦公桌後伏案寫著銷售計劃，三十歲的他在遠大已經工作了十年，從北方到南方，從一個市級業務員到如今的省級銷售經理。

  為什麼放著北方的大好市場不干非得來這裡，陳宇有著自己的打算，雖然收入沒漲但漲了一個級別，再有就是他相信董事長的能力相信遠大集團的實力，這幾年一定會殺進南方市場。

  到了那個時候，作為元老的他，作為急先鋒的他，前途不可限量。

  陳宇放下筆，揉了揉額頭，似乎有些疲倦。

  最近發生的事情太大，也不知道董事長怎麼想的，竟然將一個二十多歲的新人提拔成大區經理與遠大集團的太子杜飛平起平坐。

  這件事太過蹊蹺，謠言裡說這個新任頂頭上司之所以上位是因為跟杜夢妮的關係密切，說句不好聽的，他是杜夢妮的小情人，吃軟飯的主。

  但陳宇不這樣認為，他對杜夢妮還是有些了解的，這個小姑娘不可小覷，能力相當不俗，短短時間內就坐到人資部副部長的位置，不僅僅因為自身身份的關係，還有她自身具備的素質。

  最為關鍵的一點，陳宇相信姚遠董事長，如果真是那樣的話，他不會放任不管的。

  這件事鬧不清楚，那就不知道跟這個張小白怎麼相處，所以很重要。

  燃起一根煙，陳宇又想到了杜飛，這個昔日的上司。

  對他的離開，陳宇沒有一點傷感，相反很高興。

  不客氣的說，杜飛就是一個草包，但幸運的是他是含著金鑰匙出生的草包，這個沒法比。

  在他手下做事，能力不重要，得學會溜須拍馬，給他拍高興了錢權都來了，可是工作卻開展不下去，市場做不好。

  所以南方十省的大區經理，即便暗地裡不服氣，可是明面上不敢惹杜飛，給他惹了，更是沒有好果子吃。

  杜飛那個人，睚眥必報。

  當時在燕京董事會結束以後，按照正常慣例，東南五省經理都會跟新任上司見個面，相互認識一下便於以後的工作交流。

  可是杜飛明言，誰要見張小白，以後就他麼的別認識我。

  話說的再明白不過了，五個人站隊的時候到了，不能當牆頭草，只能倒向一方。

  陳宇吸了一口煙，心想得罪不起杜飛，這個張小白就好得罪的嗎？

  安蘇省處在最北端離燕京最近，又是遠大集團整個戰略的重中之重，張小白第一步應該來這裡才對，可為什麼遲遲沒有消息？

  其實陳宇不想立刻見張小白，因為不了解他就不知道怎麼應對，可偏偏見不到，心裡就更慌，因為只有見了才能夠去了解。

  很矛盾的一個問題。

  就在這個時候，門外傳來敲門聲，走進來一位三十多歲的女人。

  女人徑直走到辦公桌後邊，抱住陳宇，兩個人親在一起。