第二百六十一章 微服私訪

  俗話說的好，一山不容二虎，兩虎相爭必有一傷。

  遠大和惠農，十多年相安無事的局面，隨著農業越來越發達，各自也是越來越不安分，都想著在對方的地盤上分得一杯羹。

  一旦正面起了衝突，那麼必然會有一傷。

  只不過這傷，可能是皮外傷，也可能傷筋動骨。

  關於大局，鮑小妹沒有細想過，聽張小白這麼一說連連點頭，明白了董事長的良苦用心。

  鮑小妹問道：「哥，你說過商品的核心競爭力是本身的質量，那麼咱們遠大化肥比起惠農怎麼樣？」

  張小白說道：「半斤八兩，差不了多少，兩家都有研發團隊也都重視質量這一塊，不過隨著科技越來越透明，想要突破性進展，誰都不容易！」

  「產品質量相差無幾，那麼營銷策略便會顯現出來，惠農的優勢在於品牌效應，不過我們也有優勢，一是實力雄厚可以跟他們掰掰手腕，另一個就是我們在暗處，可以先隱忍蟄伏有朝一日厚積薄發，突然殺出來！」

  聽到這種很像真正戰爭的說辭，鮑小妹振奮不已，笑道：「哥，我們一定會打敗惠農的！」

  張小白笑了笑，說道：「希望吧！儘自己最大努力，無愧於心！」

  整整一天時間，倆人跑遍了整個縣，也了解了大致情況，跟昨天了解的情況差不多。

  在這個縣，遠大集團在局部地區有點銷量也有點知名度，只不過是因為其價格優勢建立起來的，惠農的市場份額能占到百分之九十。

  回到旅館，鮑小妹問道：「明天咱們去哪？下一個市嗎？」

  張小白說道：「明天先見識見識咱們的業務員，然後去下個地區！」

  杜夢妮說過，安蘇省的銷售經理叫陳宇，在遠大集團有著十來年的銷售經驗，原來一直在北方，三年前公司要發展南方市場，毛遂自薦過來的，有一定的銷售能力。

  陳宇在省會，其餘各市都有一到兩名銷售員駐點，負責轄區內各縣區的銷售。

  張小白在村子裡貼的廣告上看到聯繫方式，淮來市的銷售員也姓陳。

  無論是陳宇還是別人，這些人都是張小白的兵，既然來一趟淮來，先探探他們的情況。

  第二天，鮑小妹用公用電話給姓陳的業務員打了個電話，自稱是農戶打算買化肥。

  對方並不是很興奮，好像沒睡醒的樣子，說他們的化肥不賣給散戶，只針對經銷商。

  鮑小妹眼睛一轉，說承包了四百多畝地化肥用量很大。

  對方這才答應見面，然後告訴了準確地址。

  掛掉電話，鮑小妹滿門直冒汗，「哥，他以為他是誰啊？一個業務員怎麼這麼牛？」

  有生意上門，面都不相見，鮑小妹都沒見過這樣做業務的。

  張小白的臉也沉了下來，這樣的人做銷售，能把市場做起來？

  料想杜夢妮看人應該很準的，不是說那個陳宇不錯嗎，怎麼會用這種人？

  開了兩個小時的車，倆人來到市區，在一個小區里終於見識了這個牛哄哄的業務員。

  就跟暢飲的條件差不多，遠大在這邊也是租了個樓房既當辦公室也當宿舍。

  張小白接過名牌，上邊寫著遠大集團業務經理陳濤。

  名牌上但凡做業務的大多都寫業務經理。

  見了面，陳濤的態度還算不錯，忙著沏茶倒水上煙，坐下來後問道：「兩位準備買多少化肥？」

  張小白說道：「陳經理是這樣的，我們是外地人在這裡承包了幾百畝地種水稻，對於化肥的行情也不是很了解，所以這次來是先了解情況！」

  跟杜夢妮演戲已經有了經驗，首先得符合邏輯，張小白的口音就不是這裡人，所以才找了這樣的說辭。

  之前也了解過，村子裡只剩下老弱病殘，還真有人在這邊承包大量的土地種地。

  陳濤叼著煙，打量了一眼張小白，似乎看出點貓膩了，承包幾百畝地也算有錢人，咋就這樣穿著呢？

  張小白看著他的眼神就猜測他想些什麼了，心想壞了，應該把那身西裝穿來的。

  陳濤彈了一下菸灰，翹起二郎腿，說道：「你們不會是惠農的人吧？」

  競爭對手打探虛實，這是很正常的事情，陳濤看倆人並不像那種包地的有錢人，自然想到了那裡。

  張小白說道：「你這人怎麼這麼說話？我是來買東西的，你不想賣我們立馬走！」

  說著張小白就站起身。既然對方起了疑心，氣勢必須得拿出來。

  果然，陳濤趕忙賠笑道：「對不住！還真是我想多了！坐坐坐，咱們接著聊！我一定給予你們最大優惠！」

  重新坐下，張小白說道：「坦白講，惠農化肥我也了解過了，不過價格確實高了些，給我介紹介紹你們的化肥！」

  陳濤咳嗽了一下，說道：「你可能不了解情況，就化肥行業來講，我們遠大集團絕對是龍頭老大，惠農化肥根本比不了，他們的產品太差！」

  張小白皺眉說道：「不對吧，我可聽人講過，這邊都用惠農化肥，你們遠大都沒聽過的！」

  陳濤不悅的說道：「那是他們孤陋寡聞，不信你可以去北方打聽打聽，都是買遠大化肥的，只不過我們剛進軍南方市場，所以知名度差了些！但是質量肯定比惠農的好！」

  張小白問道：「那你遠大化肥好在哪裡呢？」

  陳濤愣了下，撓了撓頭說道：「好在哪裡……總之就是好，施用我們的化肥，產量高。」

  身旁的鮑小妹輕輕皺起眉頭。

  張小白心中嘆息，你這個棒槌！

  見識到了這個孬兵，又簡單聊了兩句，張小白和鮑小妹走了出去。

  張小白問道：「他錯在哪了？」

  鮑小妹想都沒想，脫口而出，「第一個，作為一個業務員，不能無端懷疑客戶的身份，隨時隨地應該注意語氣態度。」

  「第二個，不應該貶低競爭對手的產品，容易引起客戶的反感。」

  「第三個，也是最基本的，一個業務員竟然連自己產品的特點以及優勢在哪都不知道，只會說一個好字，我也真是無語了！」

  張小白挑起大拇指，然後說道：「還有一個，他應該把臥室的門關好，那裡跟豬窩沒兩樣，而客廳顯然也是剛剛收拾的！」

  「一屋不掃何以掃天下？君子慎獨才能有所為！」