第二百六十章 大局觀

  要想做好市場，首先要了解市場。

  足夠深入透徹的了解市場之後，才能根據最真實的數據進行歸納總結分析，再因地制宜的提出一些行之有效的策略。

  想當初張小白飲品暢飲公司之前，對飲料市場進行了充分的分析，才會在面試的時候說出那番話，讓周平誤以為他就是那個董事長家的公子哥。

  周平的推斷有一定道理，如果不是董事長家的人怎麼能了解公司發展的大方向？

  其實張小白能說出那些並不難，只是根據現實情況進行了最正常的推斷，按照暢飲的品牌形象以及市場占有率，也只能那樣去發展。

  暢飲公司在遠大集團面前是一家小公司，可拿銷售來講，並沒有什麼大區別。無論通過什麼方式把商品賣出去，這就是銷售。

  掌握第一手最真實的資料，這是銷售的第一步。

  來到縣城，兩人簡單吃了晚飯，找個旅館休息。

  進屋後，張小白洗了個澡，掏出筆和本在上邊寫著這一天的所見所聞所感。

  張小白有兩個筆記本，一個是專門的讀書隨筆，讀書的時候他喜歡記錄一些自認為對以後有用的東西，讀完一本書時會寫讀後感，總之每讀一本必須要有所收穫。

  前段時間張小白看營銷類的書籍比較多，有各種營銷技巧也有經典營銷案例分析等，而最近一段時間他看管理的書籍較多，自從知道要當大區經理之後，側重了這個方面的學習。

  這一次張小白掏出的是另一個本，已經寫了小半本了，大多記錄的是姚遠以及杜夢妮關於遠大集團的情況，這些都是現在急需了解的，所以記得比較多。

  每當杜夢妮關上門跟他講這些的時候，張小白就跟小學生似的，掏出筆和本仔細聽認真記，以至於招來杜夢妮不少的「嘲笑」。

  張小白始終記得一句話，再好的記性也不如爛筆頭，多寫一些總沒有壞處。

  寫完之後，張小白看書學習，十二點多才上床睡覺。

  第二天依舊起床鍛鍊，然後倆人吃過早飯又出發。

  安蘇省十個地級市，這只是其中一個縣，要想跑遍所有地區不現實。

  張小白的計劃是每個市選擇一個有代表的縣，然後對這個縣仔細考察。

  即便這樣，時間依然很緊，再有兩個多月就到了插秧的時候，化肥也該用上了。

  今天不同昨天，倆人到了鄉下沒有跟老農那麼細緻的了解情況，只是撿重點的問了些。

  令人稍微有些欣慰的是，終於有人知道遠大化肥了，也終於見到遠大化肥的宣傳語了。

  有幾個村子裡，在農民家裡的牆上有打著標語。

  「要想莊稼收成好，遠大化肥少不了！」

  「要想大豐收，遠大化肥是幫手！」

  「遠大複合肥，高產顯神威！」

  ……

  ……

  大標語打的很響亮，可是牌子卻不響。

  雖然有人知道遠大化肥，可對這個品牌並沒有什麼好印象，有的雖然買過也只是圖個便宜而已。

  在這裡，遠大化肥價格比惠農價格稍低了一些。

  捷達車上，看著那些標語，鮑小妹心情終於不再那麼低落。

  「哥，總算看見點業務員的作為了！」

  張小白緊鎖著眉頭目視前方，看到那些標語聽到老農的那些話，心情非但沒有好轉，似乎更加凝重了。

  長嘆一口氣，張小白說道：「你知道原來南方大區的營銷宣傳費一年多少錢嗎？」

  鮑小妹緩緩搖搖頭，她哪裡會知道這些。

  張小白對於這些情況早就了解過，自嘲一笑伸出一隻手。

  鮑小妹睜大雙眼露出震撼之色，然後捂住嘴巴有些不相信這個事實。

  張小白沉痛說道：「五百萬啊！杜飛用這五百萬都幹嘛了？只在牆上寫了幾個標語？」

  遠大集團為了擴張市場給予南方片區很大的優惠，首先價格上便宜，其次資金上大力支持，為此光一年的營銷費就有五百萬。

  現實的情況是，現在遠大集團在南方這一塊，始終處於虧損的境地，可即便這樣依然不住的往這裡砸錢，只因為這是公司發展的大計。

  為了占領市場，寧可賠本賺吆喝。

  當時姚遠說出這個營銷費的時候，張小白同樣震撼不已，不過姚遠卻平靜的說其實這個錢不算多，仔細算一算，南方十個省也就是說每個省五十萬，對於一個大企業來講，這個營銷費談不上多。

  窺一斑而知全豹，張小白只是通過這個縣也就明白了這個營銷費的用處。

  只是在局部地區刷了小廣告，換句話說搞搞形式主義。

  張小白憤恨不已，杜飛啊杜飛！這他麼是你家的企業好不好？就這麼騙自己？

  數據上作假，大搞形式主義，那麼多費用肯定中飽私囊了。

  怪不得姚遠老哥怎麼都得換了你，怪不得杜夢妮這個妹妹都反對你，純粹是你自作自受。

  良久後，鮑小妹問道：「哥，以後咱們拿這麼多錢該怎麼花？」

  張小白想了想，說道：「重拳出擊，集中資金砸在一個地方，務必見到效果！」

  具體怎麼做，張小白沒有想好，只是必須得是這個思路，一個省五十萬不多，可加在一起不少，五個手指頭力量不大，攥起拳頭才能傷人。

  鮑小妹說道：「哥，你說杜飛都那樣，這裡的業務員好管理嗎？市場做不好，他們是不是賺的很少？」

  業務員基本工資不高，主要是賺提成錢，現在南方市場這樣，鮑小妹理所當然的想到業務員賺不多。

  張小白搖搖頭，說道：「其實他們賺的不少，總公司知道南方市場不好，很多人不願意來，所以給了不少補貼，再加上各種費用報銷，即便不拿提成賺得都不少。」

  鮑小妹嘆口氣，「我還真理解不了公司的這種做法。」

  張小白認真說道：「董事長是顧全大局的人，眼光視野格局都不是咱們能比的，不過你想一想，咱們現在虧損其實不要緊，只要挺住就好，如果有一天能打垮惠農，那麼整個天下就是遠大的了！」

  張小白感嘆道：「到了那一天，所有付出的都很快能拿回來！」