第二百章 農村包圍城市

  男人和女人不同。

  普遍認為，女人性子更柔和心更軟。

  所以鮑小妹看不得一個大男人跪地流淚，心裡難免生出可憐。

  可張小白不一樣，對待這些人，向來沒有那麼慈悲。不能僅僅憑著你說幾句軟話掉幾滴眼淚，就能將之前所有的惡都抹去。

  似乎覺得剛才說的話太嚴肅，張小白又說道：「小妹，你相信嗎？如果咱們給阿東貨，出了門他就會罵咱們傻X。」

  鮑小妹有些理解不了。

  張小白說道：「狗改不了吃屎的！江山易改本性難移，用得著咱們了，對咱們低聲下氣點頭哈腰，一旦身份角色發生變化，他還是以前的模樣，甚至會更加變本加厲的對咱們！」

  鮑小妹這才點點頭，「哥，我能理解你說的話，不過我這心還是太軟，一時半會能以接受！」

  張小白說道：「行了，想不通就不要去想，咱們該做點正事了。」

  鮑小妹和王成都湊了過來，早就等待這一刻。

  張小白之前說過等，看來是時候了。

  王成一直在想，他既然說能賣出去一萬箱，必然想得十分周到，可到底能用什麼辦法？

  王成覺得能做到這件事，難比登天。

  鮑小妹什麼都沒有想，只是在等著，他對張小白有種毫無理由的信任，他說什麼就能做到什麼。當然這基於這些日子發生的所有事情。

  張小白拿出一張地圖，不再是白縣城區的地圖，而是全縣的地圖，除了市區還有鄉鎮。

  張小白用筆在上邊已經做了標記。

  鮑小妹似乎想到了什麼，王成眼睛也是一亮。

  這倆人，也都是一點就透的主。

  張小白笑了笑，說道：「下一步，農村包圍城市！」

  「少爺，接下來的日子，你依然坐鎮這裡，負責收錢發貨。我和小妹分頭行動去農村跑市場。一個縣城的銷量有限，要想完成任務，必須把全縣的農村市場也占領了。」

  「白縣一共九個鄉鎮，四百來個村莊，小妹你跑南部的四個鎮，我跑北邊的四個鎮，務必在春節之前跑完。」

  鮑小妹興奮的站起身，來了個立正的姿態，「保證完成任務！」

  王成看著地圖，喃喃的說道：「這也太辛苦了吧？難道每個村都要跑？」

  張小白說道：「少爺，咱們是業務員，現在不辛苦哪有以後的不辛苦？」

  王成說道：「小白，我有點佩服你了！」

  不僅有腦子，還能賣力幹活，何止有點佩服？

  第二天，兩人吃飽喝足，出發跑市場。

  昨天張小白說了更多的細節，推銷思路跟縣城最開始的情況差不多，針對每個村莊的商店，還是採取先提貨後付款的方式，重點在於繁華的鎮政府所在地區。

  到了車站，倆人坐到不同的班車，一個向南一個向北，都是鬥志昂揚。

  張小白制定的路線是由遠及近，先跑遠處，再跑近處。

  分片區的時候還是以前習慣，將更大的地區留給自己，儘量讓鮑小妹少跑一段路，畢竟只是個小丫頭。

  對於這樣無聲的關心，鮑小妹自然明了，沒說，可都記在了心裡。

  一個多小時，張小白在一個鄉鎮下車，相對來說還算繁華，有一條街賣著各種東西，當然少不了商店。

  不管大小，張小白一個不能少，都得進門。

  老闆是個四十來歲的男人，五大三粗濃眉大眼，看起來很豪爽。

  張小白走進去說道：「大哥，給我來包玉溪。」

  稱呼也是有講究的，在農村，就得叫大哥叫大姐，叫大姨叫嬸子。

  一叫這些自然拉近了距離，張小白也跟鮑小妹說了這些。

  在白縣，他抽的是紅塔山，可在這，要的是玉溪。

  農村人好面子，抽玉溪要得就是這個面兒。

  撕開包裝，張小白抽出一根遞給男人，「大哥，你是這裡的老闆吧？」

  男人接過煙，在鼻子上聞了聞，雖說開商店，可是這麼好的煙還是很少抽，對眼前青年印象不知不覺就好了很多。

  「什麼老闆啊，就是個小買賣。」

  張小白笑道：「無論是大老闆還是小老闆，都是老闆，哪個大老闆不是從小老闆做起的？」

  這話說的中聽，男人哈哈大笑，「聽口音，小兄弟是外地人吧？怎麼來這裡了？」

  張小白拿出一張名片遞過去，「大哥，我是賣飲料的。」

  說完又拿出一瓶飲料，說道：「就是這種，叫暢飲！」

  男人接過飲料，皺眉看了看，「上次我去縣城的時候見過這種，當時還覺得很奇怪，怎麼弄成這樣瓶子的？原來是飲料啊！」

  張小白笑道：「可不是嗎？就是我公司生產的，如今在白縣賣的可火了，城裡人都愛喝！」

  這也是張小白制定的一條銷售策略，農村人都有個虛榮心，城裡人喜歡喝的自然覺得差不了。

  張小白補充道：「大哥，嘗一嘗！」

  男人皺起眉。

  張小白笑道：「放心吧大哥，不要錢，如果你覺得好幫著我們賣賣就成。」

  男人還是不敢下手。

  張小白說道：「大哥，想啥呢？不會覺得我是想害你吧。」

  這下男人抹不開面兒了，擰開蓋就喝，越喝越上癮，竟然喝掉大半瓶，抹抹嘴說道：「好喝，真解渴！」

  張小白說道：「大哥，怎麼樣？要不要進點貨賣賣？」

  男人猶豫了片刻，說道：「大兄弟，不是我不想，只不過這種飲料咱們村里人沒聽過，我怕賣不動，我這也是小本買賣，可壓不起貨啊！」

  張小白說道：「大哥這個你放心，我們公司為了打開農村市場，特意準備了優惠政策，可以先提貨後付款，直到賣完後再回款也不遲！」

  男人震驚說道：「還有這好事？」

  張小白說道：「好事還在後邊呢，如果真賣得好，還可以給你返利。就看大哥能不能賣的多了。」

  男人笑道：「那我可得好好給你推銷推銷！」

  張小白又遞了一根煙，笑道：「那就謝謝大哥了！」

  就這樣，抽了兩根煙，談了一場話，做成第一筆買賣。

  張小白心知肚明，只要讓他們見到利潤，肯定用全力賣商品。

  跑完這家，張小白跟男人借了一輛自行車，給了三百塊錢押金。

  蹬著自行車，張小白繼續跑市場。