第一百七十八章 出師不利

  張小白依然保持著那個習慣，每天早早起床跑步，他總覺得人這一輩子能始終堅持一件事不容易，但凡沒有特殊情況，就會一直堅持下去。

  等張小白跑步回來，鮑小妹已經做好了飯，小米粥烙餅炒了一個菜。

  王成還沒有起床，隱約可聽見臥室里傳來的呼嚕聲。

  張小白說道：「給他留點，咱們先吃！」

  不料鮑小妹笑嘻嘻的說道：「留了，在廚房呢！」

  可見她想得比較周到，而且心地是真善良。

  吃過飯收拾完畢，倆人走了出去。

  八點多鐘，陽光明媚。

  張小白說道：「以前做過業務嗎？」

  鮑小妹說道：「大學時候做過兼職，發過傳單做過家教掃過衛生，業務員還真沒有做過。」

  張小白說道：「今天你跟著我跑，明天就靠你自己了！」

  鮑小妹猶豫了片刻，重重點點頭，「好！」

  銷售這一行不比其他，都是各自為戰居多，因為涉及到提成問題，自己跑出的單子提成歸自己，當然也可以兩人一起跑然後分提成。

  張小白倒不是怕鮑小妹跟自己分提成，相反，有能力幫她的話一定會幫她。

  昨晚聽王成一說白縣的情況，張小白想了想，決定從那些小商店下手，而小商店太多，他一個人根本跑不過來。所以要跟鮑小妹分開，一人負責一片。

  張小白拿出白縣的地圖，手指一條線說道：「這條街叫新華路，基本上將白縣劃分了南北兩部分，以後我負責北邊，你負責南邊，我們先從小商店下手，每跑一處就在地圖上標記出來。」

  鮑小妹看了看，眼睛有些濕潤，她是南大的高材生，當然不傻，北邊地區可比南部大了不少。

  這是做哥哥的心疼妹妹！

  鮑小妹說道：「好，我跑完南邊再幫你跑北邊！」

  張小白笑了笑，收起地圖，說道：「走著！咱哥倆正式闖白縣！」

  一人背一包，包里有暢飲飲料和名片，倆人大踏步走著。

  遇見一家商店，倆人走了進去，老闆熱情接待，「倆位買點什麼？」

  張小白掏出名片，雙手遞過去，說道：「您好！我是暢飲飲料的業務員！」

  對於這個小老闆來講，最膩歪的就是這些業務員，如果他家產品好何必這麼賣力的吆喝？總覺得是在招搖撞騙。

  聞聽此言，老闆的臉瞬間沉了下來，「無論你們幹嘛來了，我都不需要！門在那邊！」

  還沒開口進入正題，人家立馬來個逐客令。

  鮑小妹有些緊張，張小白不動聲色的說道：「老闆，您喝過暢飲嗎？」

  小老闆撇撇嘴，說道：「沒喝過，都沒聽過！哪個小廠家產的？」

  張小白臉色不變，始終保持微笑的神情，從兜里掏出一瓶暢飲，「您可以嘗一下，我們公司的產品口感還是不錯的！而且價格也不貴！」

  小老闆嘲諷的眼神看著張小白，冷哼一聲，「算了吧，我怕中毒！現在這社會，哪能隨便喝陌生人的東西？」

  從得知倆人是賣飲料的，這位老闆一直在嘲諷輕蔑甚至惡語中傷，也不知道他今天吃了什麼藥。

  張小白將飲料放回包里，從容問道：「做買賣的，應該講究和氣生財，您想賺錢嗎？」

  誰知道小老闆當場急了，指著門口嚷道：「給我滾蛋，我他嗎賺不賺錢給你有什麼關係？就不搭理你們這些賣假貨的！」

  張小白走了出去，鮑小妹邁著小碎步緊跟著，著實嚇個不輕，好好的推銷怎麼差點打起來了？

  張小白走出門口，說道：「記住這家商店的名字，哪天咱們暢飲火了，偏不賣給他貨！」

  鮑小妹哦了一聲，默默記下這個叫做阿東商店的名字，同時腦海中死死印住那張囂張跋扈的臉。

  張小白從包里拿出一瓶水遞給鮑小妹，「什麼感覺？」

  鮑小妹喝口水，氣憤說道：「我想罵人！」

  從來沒有見過這樣的人，都說做生意的都講究買賣不成仁義在，可這個小老闆開頭就是出言不遜出口傷人，就好像誰欠他錢似的。

  張小白笑了笑，說道：「很正常，在一般人眼裡，咱們做業務的都不是啥好人，尤其是賣這種不出名的商品，總覺得是在騙他們錢。」

  「所以在銷售過程中，遇見冷言冷語冷嘲熱諷，都是很平常的事情，最重要的是，面對這些不要影響我們的心態，銷售這一行，就要把所謂的臉面尊嚴都扔在家裡，堆著笑臉迎著人家的大嘴巴子，不但不能喊疼，還得說打得好！」

  鮑小妹始終保持沉默，即便張小白最後那個笑話，她也沒有笑出來。

  良久後，鮑小妹抬起頭，說道：「憑什麼？人都是平等的，憑什麼咱們就得低三下氣的裝孫子？」

  張小白想了想，沉聲說道：「裝得了孫子，才能做得了大爺。現在咱們暢飲的品牌不行，所以只能求著人家買，等有一天咱們市場做出來之後，那就是他們求著咱們了。那時候，咱就是他嗎的爺！」

  鮑小妹問道：「哥，你說會有那麼一天嗎？」

  張小白深吸一口氣，笑道：「說實話，真不知道，但真希望會有這麼一天。做銷售，除了能吃苦能低頭，還得有信心，沒有個信仰撐著，這條路走不下去！」

  倆人走的是新華路，貫穿白縣的一條最寬敞的大路，一眼望去看不到盡頭。第一家商店就已經碰壁了，沒有個信仰，這條路都很難再走下去。

  張小白突然問道：「小妹，能受得了這些嗎？」

  鮑小妹說道：「能！那種眼神發生在我身上太多次了，從上學到求職，很多時候都伴隨著那些異樣的眼神，我早就已經習慣，本以為工作之後會好一些，看來是要變本加厲！」

  張小白拍了拍那個看似柔軟的肩膀，沉聲說道：「別介意，咱們走咱牛逼的路，讓傻逼們說去吧！」

  鮑小妹放聲大笑，說道：「有道理！」

  秋風拂面，陽光正好，一高一矮兩個身影大踏步向前走著。

  路在前方，只有邁開腿，才能到終點！