第九十五章 談判

  在跟呂小強談判之前，張小白先找來了寢室三兄弟。

  張小白認的兄弟，有難不一定跟他們同當，但有福一定得同享。

  做家教機構這件事，張小白反覆琢磨，只要運作得當，必然是有賺沒賠的好買賣。

  301寢室內，哥四個圍著一張小方桌，桌上放著煙和啤酒。

  張小白說道：「前因你們也清楚，我就不多說了，簡單講，我決定做家教機構，你們有沒有興趣入伙？」

  這件事那哥仨都知道，呂小強當時造訪，他們聽得明明白白。

  老二程風叼著根煙，首先發言，「老大，兄弟歸兄弟，可買賣歸買賣，我對這件事沒興趣。不是不看好，坦白講我是覺得這件事太小，不值當我做。不過老大你缺錢的話，儘管吱一聲，只要話到我這錢就到，而且沒有還錢期限。」

  張小白點點頭，意料之中。很了解程風，他上大學的目的主要是妞和學生會，對於這種小打小鬧肯定看不上。

  田野喝了口酒，說道：「老大，不是兄弟不想跟你干，而是我實在太懶，根本沒精力也沒心思做那些，我跟老二的想法一樣，缺錢或者需要幫助，說一聲就好，兄弟沒二話！」

  跟哥仨相處半年多時間，張小白對於他們都有了解。

  老二程風看上去大大咧咧，實則心思縝密，基本上做的每件事都有自己的目的。由於家庭緣故，極其擅長外場的交際應酬。

  話能說到位，事也能做到位。

  既能曲也能伸，既能隱忍也能爆發。

  老三田野有個性，不止體現在穿著裝扮上，其內心極其高冷孤傲。

  可以這樣講，在全校來講，程風能看上眼的也就寢室的哥仨，他看上的人，怎樣都行，看不上的，怎樣都不行。

  不論玩什麼，他都能陪你玩，而且玩死你。

  這就是田野的高明之處，也是張小白佩服的地方。

  去年營銷創新考試，幕後的指揮者除了張小白就是田野，只不過他一直站在背後默默的支持著。

  儘管同學們都把功勞給了班長，但張小白明白，其實田野發揮了很大的作用。

  再就是豪門夜總會的事情，當時程建輝進來之後，張小白目光接觸了田野，可以斷定，他必然想到了事情的真相。

  田野有一項特別厲害的能力，就是通過表象一下子看穿事情的真相。

  張小白曾經想過，論天賦來講，他們哥仨加在一起都不如田野。

  所以田野的回答也在張小白的意料之中。

  剩下的就是小老四了，張小白將目光看向他，同時也想到了他會怎樣說。

  一個極其在意兄弟情的兄弟，必然會義無反顧的站在他的背後。

  季小柔想了一陣，說道：「老大，只要你需要我，我就跟你干！」

  張小白笑道：「其實他們倆我都不需要，最需要的就是你！」

  一句話，那倆人撇了撇嘴，剩下一個人張大了嘴。

  季小柔不聰明，無論是看人看事，都只會看表面。但是有兩個優點，對張小白肯定言聽計從極其忠心，另外就是善於交際不怕苦不怕累。

  在創業時期，張小白最需要有個知心人，還有就是有個牛一樣精神屬性的兄弟。

  張小白想了想，說道：「老四，你問一下劉潔，看看她有沒有興趣加入？」

  季小柔笑道：「老大，你當真需要她？」

  張小白說道：「確實需要，畢竟以後跟人打交道有個女生比較方便，再有一個原因，讓你近水樓台先得月。」

  季小柔的臉忽然紅了。

  季小柔喜歡劉潔，他只對老大說過，所以張小白直接挑明之後，忽然害羞起來。

  不過即便他沒說，老二老三早就看出端倪，拍了拍他肩膀讓他加油。

  季小柔馬上跑了出去找劉潔。

  一個小時之後回到寢室，告訴張小白，劉潔答應入伙。

  跟哥四個談完，下一步就是去找呂小強。

  當張小白走進那棟二層小樓時，呂小強正在桌上奮筆疾書，寫著所謂的策劃書。

  見張小白忽然而至，呂小強大吃一驚，趕緊放下筆熱情的沏茶遞煙。

  「貴人來了，恕我沒有遠迎！」呂小強笑道。

  張小白說道：「別廢話，策劃書你寫的怎樣了？」

  呂小強皺起眉頭，將那只有半頁的紙遞了過去，張小白看後一陣搖頭，呂小強一陣心慌。

  呂小強有求於人，在談判過程中不知不覺已經落入下風。

  儘管張小白已經做好打算跟他合作，可這時候當然不會表現出來，爭取讓他讓他更多的籌碼，爭取談判的主動權。

  其實張小白也可以不找他合作，以他的資金可以在外邊再租一間房，可那樣的話無形之中增加了成本和風險，最重要的是，張小白聽了彭程老師的話，呂小強肯定不是個二百五。

  張小白將那張紙隨意扔到桌子上，其實寫的蠻好，只是不能表現出來。

  「策劃書的事你別想了，我今天來是想跟你談一談合作的事情。」

  呂小強大喜，「你同意了？」

  張小白說道：「同意不同意，得看具體的談判結果。」

  呂小強說道：「放心，只要你同意合作，剩下的事情都好談。」

  其實呂小強也心知肚明，自己肯定屬於被動，他張小白可掌握著資源，正是因為看中這一點，才會想著跟他合作。

  所以讓個一步兩步，他早就做好了思想準備。

  張小白直接說道：「我的條件很簡單，我出資源你出地方，我占百分之六十的股份，你占百分之四十，如果以後再投入咱倆分攤，另外，一旦咱倆意見不統一，你必須聽我的！」

  張小白說完話，抽著煙看著呂小強。

  呂小強聽完後臉都黑了，怎麼都沒有想到，他的條件這麼苛刻。

  良久之後，呂小強弱弱的問道：「就不能再商量商量了？」

  張小白冷哼一聲，搖搖頭，「麼的商量！其實還得感謝你，幸虧你提醒我這條賺錢的路子，你信不信？我前腳出了門，後腳就有人追著我屁股找我合作？」

  呂小強的鼻子都氣歪了！