第五十六章 賣花

  不算很晚，哥四個回到寢室時一點多鐘，程風和季小柔興奮異常，根本沒心思睡覺。張小白和田野則是倒頭便睡。

  第二天上午考試，考完試田野馬不停蹄的拿著所有資金去進貨。

  二班的教室內，周世春叼著煙和倆人鬥地主，桌上擺著著幾張百元大鈔。

  一個男生跑了進來說道：「他們又去進貨了，還是糖塊。」

  周世春說道：「還愣著幹嘛？也去進貨，他們進什麼咱們也進什麼。記住嘍，回來後咱們賣十塊，還找那幫人。」

  身旁的一位同學說道：「班長，賣這麼貴，他們買嗎？」

  周世春打出四個二的炸，笑道：「怎麼不買，都是洛城人，不給我面子也得給我哥面子，再者說了，平時都跟我稱兄道弟的，考驗他們的時候到了。」

  「班長，他們可比咱們先賣了一批貨，不知道現在賺多少了？」另一個人說道。

  周世春說道：「放心，咱們的利潤比他們高，肯定比他們賺得多，早就說過了，程風那小子贏不過我。」

  「我就怕那個張小白，點子真是多。」

  周世春不屑道：「就一個窮鬼能有什麼好主意？家教的事就是走了狗屎運了，甭管他。」

  周世春最後甩出一個順子，贏了收錢。

  下午三點，田野歸來，這次進的貨比以往更多。

  張小白做了一番動員，銷售兩個隊繼續去推銷，他跟程風離開校園，又坐上那輛車上山。

  彭程辦公室，胖子呂小強也在，兩人聊著天。

  呂小強說道：「恩師，怎麼看？」

  彭程喝口水，看著水杯說道：「用眼睛看，你怎麼還問起我來了？該我問你才對。」

  呂小強笑道：「七十分吧，我也能想出來，大過年的賣點特產年貨，是個不錯的主意！」

  彭程指著呂小強說道：「你啊！我發現以前真是高看了你。這件事上，關鍵不在於賣的東西，而是怎麼去賣？首先，他對商品進行了包裝，無形之中有了給家人送禮的噱頭，這才是重要的賣點。」

  「其次在銷售的方式上，他沒有在操場上占據一個攤位，而是充分發動了人力上的優勢上門推銷，占據了營銷上的主動並且及時回籠了資金。更重要的，你知道是什麼嗎？」

  彭程笑看呂小強，賣了一個關子。

  呂小強面色凝重，思索無果後緩緩搖搖頭。

  彭程嘆口氣，說道：「你腦子真是進了水了。」

  呂小強委屈道：「哪啊？是讓門擠了！」

  彭程說道：「別跟我貧，說正事，更重要的是張小白充分領會了我的意圖，我教什麼的？營銷創新。不是為了賺錢，我首先看得是他們是不是在營銷？」

  呂小強恍然大悟，「厲害，厲害，張小白比我強。」

  彭程說道：「還有一點，他的管理能力和執行力真是太強大，小強啊，你得好好學學他！」

  輪到呂小強嘆氣了，這東西一時半會兒學不會啊，良久後說道：「二班那個二貨恩師怎麼看？」

  彭程氣笑道：「他啊，本來模仿我是沒什麼意見的，咱們國人擅長這個，他其實可以利用手中資源的優勢正當競爭，這樣的話我還能抬下眼皮看他一眼，可這麼下作的銷售方式，我不敢看他，怕瞎了我眼。」

  最後彭程認真說道：「張小白今天再賣一批，糖塊的市場應該飽和了，不知道接下來會做什麼？我有些期待了！」

  呂小強的看著自己的恩師，從來沒有見過他這樣滿懷期許的眼神。

  晚上九點，季小柔終於回到寢室，足足半天時間終於賣完。

  「老大，不好賣了，明天別進貨了。」

  張小白說道：「不進了，明天咱們賣別的。」

  季小柔一再追問，張小白也沒說，最後還是帶著哥仨再次上山。

  這一次用了五個耗子夾子當然也有把彈弓。

  考試的第三天結束，第四天悄無聲息的來臨。

  這天沒有課，也沒有考試，那哥仨起的也很早，戰況越來越激烈，周世春那邊即便賣了十元一兜，最後還是賣完。

  按照利潤來講，四班必輸無疑。

  季小柔說道：「老大，現在可以告訴我今天賣什麼了吧，咱們還能翻盤嗎？」

  張小白說道：「放心吧，周世春必輸無疑，今天咱們要賣的是……玫瑰花！」

  季小柔愣了下，驚呼道：「這可是好主意啊！老大你是怎麼想到的？」

  放假前夕，情人分別，這時候正是表達愛意的時候。

  張小白說道：「那天我看見有個女生拿著一束花，就想到了這招，戀愛中的人都是瘋子，他們的錢最好賺。」

  關於賣什麼的問題，張小白從來都是跟田野商量，季小柔確實沒這腦子，程風有腦子也不用。

  張小白說道：「老三，還是你去進貨，就按照咱們昨天商量的來。」

  田野抹抹嘴走了。

  十點鐘，四班的小團隊都聚在教室，田野等人終於回來，抱著一堆堆玫瑰花。

  只有兩種，一束一朵或者一束三朵。

  張小白說道：「這次的銷售方式有所改變，男生拿著花去男生寢室推銷，女生拿著花在校園內賣。」

  之前已經想好這個方案，一般情況下都是男生給女生買花，所以不必在女生寢室上門推銷。

  而女生在校園內情侶們經常走動的地方出現，那些男生看見了哪好意思不買？

  季小柔補充道：「我說一下這花的意義，一朵花代表一心一意，賣五塊錢，三朵花代表我愛你，賣十塊錢。好了，咱們分頭行動。」

  男生組女生組分別行動。

  張小白還是坐鎮大本營。

  程風現在沒什麼事做，跟著銷售組及時反饋消息，季小柔的男生組效果不佳，看來沒有女朋友在場，他們根本不想花這個冤枉錢。

  劉潔的女生組倒是很厲害，尤其幾個能說會道的女生，追著那一對對情侶問買花嗎？通常在這種情況下，男生會抹不開面子買了。

  最後劉潔先賣完，緊急從季小柔那邊調貨，在同學們共同努力下，晚上的時候玫瑰花全部賣完。

  然後又有消息傳來，就在中午的時候二班也進了玫瑰花，並且賣的很貴，可也賣完了。

  不過這一次，周世春沒有隻賣給朋友，居然想出了一個招數。