第410章 鲶魚

  我的方法很簡單，那就是直接採用空手套白狼的方式，直接壓價。

  要是這個消息傳遞到優菜網那邊，他們估計也會採取行動。不然的話，這一個大客戶可就丟了。

  這自然沒那麼容易，想要拿捏其中的分寸，極難。

  不過我還是準備試上一試。

  說不定可以呢。

  我跟淮揚酒家的負責人見了面。這是負責採購的，看上去氣場很足。他似乎也知道我們是要跟優菜網槓上，所以他底氣十足，覺得可以拿捏住我們，要價的姿態很高。

  我也樂得如此。他這麼要價，正好給了我騰挪談判的空間。其實挖客戶，從來都不是我的首要目的。我一直以來的想法都只有一個，那就是給優菜網搗亂，增加他們的成本。

  我只是充當了一個鲶魚的角色，我報出了比較低的價格，那麼，你優菜網要不要跟呢？你不跟的話，手底下的客戶可能真的要被撬走，到時候可能會引發連鎖反應。跟的話，資金壓力很大，恐怕難以堅持。

  可以說，我這一招還是很陰損的，用了比較小的代價，就可能達成比較理想的效果。現在我已經布局完畢，接下去就看優菜網那邊的。

  優菜網不知道是之前一直都不知情，還是沒把我們這個良菜網看在眼裡，總之，他們的反應可謂是極為緩慢，姍姍來遲。

  這天，我總算是等到了他們的動靜。

  本來我跟淮揚酒家的人約好見面的，沒想到那邊卻是打來了電話，說是臨時有了變故，不來了。再一打聽，我樂了，是優菜網的人找了他們。

  我微微一笑，直接開始了自己的下一步計劃。

  淮揚酒家這邊暫時談不了，我還可以跟其他家談嘛。反正江南這一片的餐飲大鱷還是不少的。我立刻就把目光盯上了天然居，直接發號司令，讓謝長虹啟動談判。

  天然居客單價不如淮揚酒家，算是走量的一個公司，旗下有門店二十多家。天然居的老闆沒有淮揚酒家那麼摳門，不過節約成本這種基因已經成為了一種共識。我之前不斷造勢還是很有效果的，起碼有不少人知道有一家優菜網，很多人對這家公司產生了興趣，自然也願意接觸一下，反正沒啥影響不是？

  我們跟天然居的接洽很順利。

  不過，在價格上，卻是有些談不攏。

  畢竟對天然居來說，更換供應商還是有不少風險的，哪怕是替代一部分，也完全沒必要。所以，沒有比較合適的價格，他們自然不會輕易去改弦更張。

  我看出了天然居的目的不僅是如此，他們可能只是想要用良菜網這個牌子去跟優菜網去商談一下條件。這種驅狼吞虎之計，的確是很高明，這裡利用的意味很濃。

  但是，又有什麼關係呢？能被人利用，說明自身有被利用的價值，這其實是一件好事。而且，他們想利用我，我又何嘗不想利用他們？

  想要去跟優菜網壓價，僅僅是一個良菜網是不夠的，太小了，上不得牌面啊！所以，是時候把我們鮮菜網拉出來遛遛了。我對著天然居那個負責人，笑容滿面說道：「不知道你有沒有聽過鮮菜網這個公司。」

  那個負責人畢竟是這個行業的，只是略微迷茫了一下，眼睛就亮了起來：「聽過，這家公司貌似是在西南區域發展很好的。你這忽然提到鮮菜網，這是怎麼個意思？難道我們良菜網跟鮮菜網有什麼關係？」

  這負責人嗅覺很敏銳，知道我不是無的放矢，他的態度也發生了改變，變得更加熱切，就連說辭都變成了我們良菜網。

  我哂然一笑。天下熙熙，利益往來。他有這樣的反應實屬尋常。而這也是我需要的。我只要按照自己的想法繼續操作下去就行。我笑容滿面：「你說有關係就有關係，你說沒關係就沒關係，這件事呢，我本來不打算隨便說的。只是因為跟老哥一見如故，才透露一二。老哥你可不要透露出去。」

  接下去那個負責人又開始追問起來。

  我卻是諱莫如深模樣，什麼都不想說。這讓那個負責人卻更加篤定，覺得自己似乎掌握了什麼了不得的東西，他變得更加亢奮起來。

  看到他那個模樣，我就知道，自己的計劃成了。他是絕對不會放棄用鮮菜網來壓價，這可是天賜良機啊！這對優菜網來說，絕對不是什麼好事情。他們在江南地區也只是暫時領先而已，還有很多潛在的競爭對手。所以維繫客戶，已經成為他們的一種本能，更是剛需，他們絕對不會放棄。

  天然居的人拿出了鮮菜網這張牌，優菜網該怎麼接招已經成為了大難題。

  我把天然居的人送走，在臨走的時候，再三叮囑，他要保密。

  那個負責人答應得好好的，不過臉上的表情卻早已經出賣了他。

  我關注著相關信息。

  很快，市面上就開始流傳著一種說法。那就是鮮菜網殺過來了！他們化身為良菜網，準備大幹一場，要跟優菜網搶地盤。很多老闆都覺得自己好日子來了，資本進場，就是該薅羊毛的時候，一群人都是摩拳擦掌，等著好好的撈一筆。

  這個時候，我自然沒有停下我的腳步，而是繼續著之前的動作。既然營造出了這個假象，我就必須要把這個想法貫穿到底，讓所有人都覺得我們是認真的，是想要大舉進攻，直搗黃龍，偷襲他們的大本營。

  優菜網明顯是有些慌亂起來。最明顯的表現是他們開始草木皆兵，他們不知道我們到底在跟多少家接觸，唯一的辦法就是先下手為強，開始主動跟那些商家接洽，想要把苗頭扼殺在搖籃之中。

  我們也沒閒著，直接就給添了一把火。我們還是那個策略，直接對準了本地的那些餐飲龍頭。那些龍頭企業有著示範效應，真要是拿下一家，帶來的收益也是巨大。之前我還只是做戲，想要釣魚，現在我則是徹底改變了戰略，準備全心全意拿下其中一家。