第397章 說服

  有意思。

  雖然第一次見面不歡而散，我卻沒當一回事。

  對我來說，這只是一個小小挫折罷了。而且，我相信他既然願意跟當地的農民一起從事這個項目，說明他內心裡是有著比較理想的那一面。這也是我們合作的接觸，我對我們達成合作很有信心。

  工欲善其事必先利其器。

  想要跟別人合作，起碼得先了解一下此人的一些過往。

  很快，我就了解到了林森然的一些情況。我驚呆了。

  這人，絕對是一個天才，十六歲就考上了京城大學，然後一路直升，二十七歲就讀完了博士。

  到了這一步，他的開掛人生還沒有結束，他直接就進入到現在的大學，從擔任講師開始，短短几年就已經是副教授了。他現在可謂是這所大學的鎮校之寶，這次項目也是他任性的結果。

  牛人，十足的一個牛人！在他面前，我感覺自己以前的生活就跟過了玩似的，人與人之間的差距，在這一刻展露無遺。

  不過我心裡也不怎麼慌。畢竟他在這些方面厲害，不代表他在其他地方也厲害。嚴格說來，我也不差，不然的話，我估計都沒跟他對話的資格。我抖擻精神，繼續查看他的相關資料，務求把的一切都瞭然於胸。這對我來說很重要，也是接下去談判的基礎。

  除了林森然之外，我對這個村子裡的人也很重視。這個村子也是參與者，這件事註定是繞不開他們的。既然如此，了解他們的訴求，儘量達成共識，這也是比較好的事情。

  我做好了充足準備，才去跟林森然見面。

  林森然這個人似乎不太喜歡交際，又似乎對資本什麼的，感覺很不好。所以他再次看到我的時候，態度依然是有些不耐煩。

  「你們怎麼又來了？我告訴你們，我實在沒心情跟你們說話，不管你們想要怎麼樣，我都不會答應的。」

  我看著林森然，對他的態度早就有了免疫力，聞言也不氣惱，依舊神色淡然說道：「林教授，你這是站在自己的立場，還是站在那些村民的立場上說話？」

  林森然有些惱怒：「怎麼，還想挑撥離間？我的立場，就是村民的立場！你不覺得自己這樣說有些太幼稚了嗎？」

  我搖搖頭：「我覺得這話其實不太對。要不林教授還是先聽聽我的來意，然後我們再談？」

  林森然看了一眼手機：「我三點半還有一個會議，現在差一分鐘到三點，你可以說了。」

  我抓緊時間開始說起自己的事。我直接從鮮菜網說起，我覺得林森然心裡其實也有著自己的一個夢。而這邊鎮上的那個大白菜基地，只是他夢的一個具體展現。這樣的人才，說不定可以直接拉到我們公司。

  林森然一直都在面無表情聽著，不管我情緒是否激動，不管我闡述的理念多麼讓人熱血，他都像是看著陌生人一樣看著我。那個模樣，光是看著，都讓人覺得很鬱悶，完全摸不清楚他心裡在想什麼。

  「三點二十了，留給你的時間不多了。」

  我有些頹然。

  看樣子自己這麼努力，還是改變不了結果啊。不過該說的話還是要說，我看著林森然說道：「你說的沒錯，我就是想要跟你談合作。不過，這對你來說，其實算好事。」

  林森然雙手抱胸，冷笑看著我，顯得有些不以為然。

  我繼續說道：「你可能會覺得我是在胡扯，過來打亂你們的節奏，居然沒是在幫助你，這話說得很假，但事實就是如此。我這次來，其實是想要看看這邊的大白菜產業，想要看看怎麼跟泡菜國那邊對接。你們這邊算是先行者，有了一些經驗，可你們領先也不太多，要是我站在你們的肩膀上，會少走很多彎路。早則一兩年，遲則三五年，我肯定可以超越你們，到時候，你們還拿什麼去競爭？」

  林森然臉色有些難看：「你敢？你憑什麼？」

  「就憑我有錢啊，我雖然沒多少錢，但是比你們還是多了不少。而且對我來說，這泡菜，只是諸多基地中的一個，是我自己想的一個進化方向，即便是出現什麼問題，我也能接受。但是你們呢，你們能接受嗎？」

  「本來我跟你們會是競爭的關係，你們毫無察覺，會發現忽然間多出一個強大企業，出來擠占了你們的市場。或許對你們來說，不怕競爭。或許你也很樂觀，覺得未來會有人投資你們。可你仔細想想，這個可能性有多大？」

  不管怎樣，惡性競爭總歸是不好的。燒錢，你們也絕對燒不過我。我看著林森然，不斷加大自己的籌碼，繼續說道：「你不覺得，這真的是我對你們很大的善意麼？」

  林森然臉色有些難看，心情也變得很不好。有些事情，真的不能多想，越想就越是覺得心裡沒煩躁。

  這時候時間已經到了三點半，我站起身，準備離開。

  該說的，已經說了。

  要是這傢伙還是執迷不悟的話，那我也沒什麼可說的。在商言商嘛，就算是有些愧疚，那也是別人不領情所致。

  「等等。」

  林森然還是叫住了我。

  我有些疑惑的看著他，不知道他還要說什麼。

  林森然臉色有些難看，卻還是咬牙說道：「我覺得我們可以好好談談。」

  我臉上的笑容一下子變得燦爛起來。

  談談？

  很好的開始，那就談談！

  事實證明，我賭對了。

  這林森然還真的是一個有些理想的人。他之前聽到我說鮮菜網的時候，就有些動心。不過他的立場讓他不能輕易表態。而後面我的說法則是成了壓倒駱駝的最後一根稻草。他繼續堅持下去，也沒什麼意義。

  合作，總比爭鬥好。

  要是談得好了，說不定也未必會有什麼損失。

  林森然為那些村民開始爭取利益。很多話聽起來都像是獅子大開口，我能理解，也願意儘可能的給他們優惠，不過，我也不會無底線的讓步。該爭的東西，必須要爭！

  就這樣，兩個人唇槍舌劍，說了好一會，總算是把事情給敲定了！