第342章 商談合作

  我一邊跟林忠旭說話， 一邊飛快給方華發了一個消息。

  林忠旭來得太突然了，我對他的信息了解不多。

  按理說，這個時候應該稍微緩一緩，等到來日再來商談。不過我不想錯過任何的時機，人都送上門來了，還是儘快談判，哪怕今天談不攏，也可以打好基礎。

  我在裡面先談著，外面方華則是負責收集相關情況，等下過來加入戰場。

  是的，這就是一場戰鬥。

  林忠旭的言語中已經帶著壓迫感，他說的是公司的潛力。

  換言之，現在我們公司什麼都沒有，這樣一來，我們好意思報價太高麼？

  我看著林忠旭微微一笑說道：「林總來之前，應該了解過我們公司吧？」

  「略有耳聞。」

  「呵呵，那只是公司的一些名氣罷了，跟我們公司的實力毫無關係。實際上，我們公司現在可是有很多個大V，百萬以上就有十幾名，這裡面還有兩三個是美妝方面的。所以，我們的價格絕對不會太低。」

  林忠旭笑容稍微收了一下，面色微微有些尷尬。他忍不住看了廖可茹一眼，有些鬱悶。

  我也看了看廖可茹，微笑說道：「怎麼，你還承諾了什麼不成？」

  廖可茹表情變得有些驚惶不安：「我……我也沒說什麼……只是說公司初創，需要找一個品牌打開知名度。即可白這個牌子是很多人的回憶，應該可以滿足我們秦總的要求。這次合作，應該是雙贏。」

  我微微鬆了一口氣。

  廖可茹這麼說，固然有些越俎代庖，不過她極力想要拉人過來證明自己的能力，這種心情我可以理解。我很看好她，自然不願意她走歪路子。還好，目前來看，在我承受範圍之內。

  這個時候，方華走了進來。

  我吃了一驚，這傢伙速度夠快的啊。

  不過一想到他可是黑客達人啊，估計是動用了一些小手段，就又覺得絲毫不奇怪。

  方華遞給我一疊材料，我飛快的掃了一眼，眼中更多了幾分自信。

  方華，給力！

  這材料上都是家白公司的一些情況。

  上面顯示，家白公司的情況不是很好，去年虧損了五六百萬，而今年虧損還在持續。現在還沒到年底呢，就已經虧了七百多萬了！而且，家白公司算是林忠旭一個人在支撐著，他之前是發了一筆財，帶著理想主義，想要接手家白，要把即可白這個品牌重新壯大，可惜卻是事與願違。

  根據方華的估計，現在林忠旭手裡面可能也就只剩下幾百萬了，他支撐不了多久。

  我對林忠旭這種帶著理想主義精神的人還是很敬佩的，不過在商言商，該爭取利益的時候，我也不會含糊。我也懶得跟林忠旭迂迴，直接就把自己了解到的情況一句句說出。

  林忠旭臉色越來越白，他怎麼也沒想到自己這些情況會被掌握得這麼清楚，這其中還有不少算是隱秘。這就讓他覺得有些扛不住了，甚至心生恐慌。這太邪門了啊！

  我笑眯眯繼續說著話，幾乎是把他底褲都扒光。

  林忠旭臉色越發難看：「秦總，你這是早就有了準備，你們這是請君入甕啊。」

  林忠旭說這話的時候有些憤恨，顯然連廖可茹也恨上了。

  廖可茹面色煞白，她自己知道這件事跟她沒什麼關係，可是她也不好分辨。這時候著急撇清，讓我怎麼看她？

  我搖搖頭：「林總別多想，這些東西都是我們剛才查出來的，我們有自己的渠道，跟小廖沒什麼關係。而且，我說這些東西，其實呢，也沒什麼惡意。我的想法很簡單，想要合作的話，那就彼此都拿出誠意來！只有這樣，我們的合作才更有基礎，合作起來才能親密無間。」

  林忠旭面色驚疑不定，他似乎也搞不明白我心裡到底是怎麼想的。這感覺很奇怪，讓他有些摸不著頭腦。

  我開門見山：「放心，我不會跟你要坑位費之類的，我會專門幫你做一期推廣，到時候我們這邊的美妝博主會全部出動。既有軟推，也有帶貨。我們只是要分成，你看給我們多少分成合適？」

  「分成？」林忠旭吃了一驚。這跟他設想中的情況完全不一樣，大部分人推廣都是要入袋為安，我現在卻是要分成。這豈不是要跟著他們一起綁定？難道我對他們就這麼有信心？

  旋即，林忠旭又想起了新的問題，這分成是不是很多啊。如果很多的話，他們也承擔不起。

  就在林忠旭在那邊胡思亂想的時候，我則是已經繼續開口說道：「根據我們的測算，你們的利潤率大概在百分十二十五到三十左右。我們呢，也不多要，每一單只要百分之八的利潤，如果賣出一萬單，就增加一個點，直到百分之十二就不再增加。」

  「當然，發貨快遞這些都是屬於你們的成本，你覺得如何？」

  林忠旭皺眉：「那是不是也應該設一個保底才行。」

  「可以，三千單保底，如果達不到這個銷量，我分文不取。」我也是有些保守，畢竟這推廣算是第一次進行，我固然有些信心，可到底能賣出多少，我心裡真是一點底都沒有。三千單，我覺得應該沒太大問題，畢竟我們這麼多人呢，光是靠著堆數量，都可以堆上去。

  林忠旭微微沉吟，答應了這個要求。這比那些直接要攤位費的可是有誠意不少，而且還跟他們深度綁定，要麼大家一起賺，要麼誰都沒有賺，這法子還是很合他心意的。

  接下去就得考慮具體品類了。

  我覺得光是靠著即可白的那個美白產品似乎還不夠，最好再加上其他的，做成一個套裝。這樣一來，吸引力也大一些，銷售金額也能更多。

  林忠旭聞言，有些遲疑，神情扭捏。

  「怎麼了？有什麼想法直接說就好了。」

  「是這樣的，之前我也想要做一些嘗試，準備衝擊一下高端市場來著。我弄了兩萬套產品，現在還在倉庫里堆積著呢，要不，我們就試試推這個？」