第250章 真鮮

  說起金艾琳，我其實是有些不爽的。

  畢竟我們之前談得挺好，金艾琳也表露出了要合作的意思。

  可當我真正想要跟她合作，要具體商談的時候，金艾琳卻是又吊著我，也不知道是不是想要得到更多。

  我也懶得理會，對我來說，豐華那邊不過是錦上添花。有固然好，沒有的話，對我也沒太大損失。

  你不跟我談，我還不跟你談呢！

  後來，金艾琳這邊就被擱置了，再加上我意外達成了跟許月馨之間的合作。嗯，山南這邊可是比豐華有潛力多了，我對豐華那邊自然是更不在意，就這樣，我們已經許久沒有了聯繫。

  金艾琳估計也沒當回事，畢竟天底下生意那麼多，我這創業計劃什麼的，對她也只是備選罷了，根本不需要太上心。可沒想到，我居然不聲不響的就要開業了，估計金艾琳知道這個消息的時候，整個人都是有些懵逼的。

  特別是金艾琳知道，我還聯合了林家與許家，這更是讓她有些懊惱，覺得自己或許錯失了什麼。所以，她這才忙不迭的打電話過來。

  可惜，你之前那個態度，現在我還不想跟你玩呢。我語氣中帶著幾分婉拒，這讓金艾琳有些不太高興。

  「之前不是說好合作的麼？怎麼現在就這個態度了，莫不是有了新人就忘舊人了？」

  雖然金艾琳是用玩笑的口氣說出來的，卻還是讓我一陣不爽。我之前是很熱切想要跟你合作，然後呢，你是什麼態度？現在我暫時不需要了，你卻反過來又怪我，這未免有些過分。不過我成熟了很多，即便是不爽，我也沒表露出來。

  畢竟金艾琳還是很有能量的，以後也未必沒有合作機會。我也是笑呵呵說道：「我也沒說不合作啊，只是暫時顧不上來著，現在我這兩個省份都搞得我焦頭爛額了，要是再加上一個省份的話，我力有未逮。」

  「再者說了，你也完全可以看看局面再說，要是我這邊能一炮打響，到時候你再加入進來，直接就能鋪開，這對你的投資來說，也是一個保障。」

  金艾琳有些遲疑。

  畢竟等開業了，再來加入，還是有風險的。如果生意火爆，那價碼就不一樣了。思來想去，金艾琳還是決定穩一手：「那行吧，你這麼忙，我也不好多打擾你，那就過段時間再說，我相信你是不會虧待我的。」

  我直接說了幾句漂亮話，就敷衍過去。至於到時候怎麼個情況，得看看再說！

  …………

  很快，我們就準備妥當，十幾個店鋪，一起開業。而廣告，也打了出去。

  「笑迎賓客來，不賣隔夜菜！」

  真鮮的招牌煜煜生輝，讓所有人都看了都產生了一種極為新鮮的感覺。

  而我藏了很久的大招也終於曝光。那就是全部菜品當日清零，絕對不會留著過夜。到了晚上九點鐘就開始打折銷售，九點，八折，九點半，七折，以此類推，直到最後三折銷售，賣不出去的話，就全部銷毀。

  這個策略讓林南音與許月馨都覺得很驚艷，這完全是打中了人的內心深處最為敏感的點，真正做到了不賣隔夜菜的口號，讓人看了都無比安心。

  不過，這中間也有很多問題。

  林南音還好一點，知道考慮我的面子，許月馨卻是單刀直入。

  「你這個想法很好，但是，你似乎考慮錯了一點，那就是，人都是貪婪的。如果大家都知道那個點要打折的話，是不是會有很多人都在那邊專門等著打折。到時候我們豈不是要虧本了？」

  我微微一笑：「這也就是我之前選址要靠近年輕用戶的原因。畢竟老人家有時間，也有耐心，完全可以等待。而年輕人購物起來，就沒有那麼多名堂。他們只是需要方便，並且優質的東西。我們打出這個口號，對年輕人來說，絕對是一大利好。而且，我們選址很多都在辦公樓附近，年輕人們下班了，隨手就把菜給買了回去。」

  「剛才說的原因只是其一，還有其二。那就是，一開始，我們完全可以摸索著，不需要弄太多菜品，這樣一來，就算剩下，也不至於剩很多。再者說了，人其實都是有不同承受能力的。有人覺得八折就已經非常好了，他們會下手，而有的人，卻要繼續等待著折扣。」

  「那麼，問題就來了，如果八折下手的人多，那麼菜品根本就不可能剩下。那些人等著七折，只能等一個寂寞。下次他們會不會在八折的時候就下手？」

  許月馨點了點頭；「你說得倒是有幾分道理，不過，這些都只是你的推算而已。具體情況如何，還得等到開業再說。我還有一個問題，那就是這個策略其實並不複雜，你已經曝光出來，別人要是想要模仿的話，怎麼辦呢？」

  我微笑說道：「很簡單啊，那就儘可能的先占據市場，讓大家都認識我們，這樣，我們取得了領先，也形成了招牌，其他人就算想要追趕，也沒那麼容易。」

  「而且，並非所有人都有我們這樣的優勢，我們是整合了供應鏈，拿貨成本不高。其他人想要入局，他們得考慮自己是不是虧得起！我們只要嚴把質量關，堅持菜品不過夜這個特質，最好自己就行。」

  許月馨還想要再問，林南音卻是已經很體貼的打斷了她的話：「好啦，月馨姐，現在說再多都沒什麼用，我是覺得這個策略挺好的，現在就看市場是不是可以接受了。市場才是檢驗一切的標準，你那邊安排妥當了嗎，可不要掉鏈子喲。」

  許月馨冷哼一聲：「這是自然，我那邊海鮮的價格相對來說還是很公道的，而且品質也好。我覺得，我們山南想要盈利的話，反倒是更容易一些，你還是考慮好你自己吧。」

  空氣微微瀰漫著火藥味，我卻是沒有開口。說實話，對我這個新項目真鮮來說，我心裡也是有些沒底。別看我表面很淡定，實際上已經慌成老狗。希望結果能讓我滿意吧！