第8章 不順

  這幾年，打車軟體一下子流行起來，進入了群雄逐鹿的狀態。

  我從其中看到了機會。

  當然，我知道自己的小身板不可能進入這個賽道，進去之後還不知道怎麼死的。

  我只能尋找細分市場，然後我就看中了搬家行業。

  目前，在外面省市，已經有類似的企業了，發展迅猛。不過，目前他們也只能在某一個區域之中成長壯大。

  而在雲夢市，甚至是西南乃至華中這一片市場，他們暫時還顧不上，這就是我的機會。

  我一頭扎進搬家行業，如饑似渴的研究著客戶需求，了解客戶痛點，為我的再次創業做準備。

  本來我還想要更深入一些，可現在出了王茹這一檔子事情，我不得不提前開始自己的謀劃。

  想要成立公司，整合資源，有兩個人是繞不過去的。

  第一個就是楊爺，這也是我爺爺的至交好友。

  雖然爺爺過世了，這些年節假日我也沒斷了看望，跟楊爺關係還不錯。

  楊爺是一個很講規矩的人，他經歷風雨那麼多年，積累下不少人脈。而搬家這個行業魚龍混雜，我需要楊爺幫我掃清障礙。

  除去楊爺，還有一個人，是我的髮小林岳。

  我進入搬家行業，也是部分是因為他的緣故。他開了一個小型的搬家公司，一年混個二三十萬不成問題。

  現在我想要整合雲夢市的搬家行業，這從某種程度上來說，是在斷他的根基，我必須要把他說服，最好是拉攏進來。

  我約在了茶館見面，到了沒多久，楊爺就晃晃悠悠過來了。

  楊爺年過七旬，卻是步履穩健，看上去只有六十歲左右。他看到我，笑眯眯逗趣了幾句，然後問我這次找他來是有什麼事。

  我說不著急，還得等一個人。

  看看時間，距離約定的九點已經很近了，我心裡忍不住有些怨念。

  如果只是我的話，遲到也就遲到了，關係不大。現在多一個楊爺，那可就有些不太講究了。

  終於，在九點過三分的時候，林岳匆匆趕到。

  「不好意思，來遲了，有些事耽誤了，我以茶代酒，自罰三杯。」

  林岳黑漆漆的，極為壯實，面相也是憨厚老實那種。他飛快端起茶碗，也顧不得燙，就咕嘟咕嘟喝了三碗。

  我看了楊爺一眼，楊爺朝我點了點頭，我這才鬆了一口氣，站起身來，笑罵說道：「什麼自罰三杯，我看你是自己有點渴了，給自己找藉口。想喝茶，就直說好了，管飽。」

  林岳這才坐了下來，嘿嘿一笑：「這都被你看出來了，不愧是跟我光屁股一起長大的，互相都知道長短。」

  我去，這小子什麼玩意，這破路也能開車。

  好在楊爺也不計較，笑得很和煦。

  「好了，不說閒話了，還是說正事。上次我跟你提了一嘴的事情，你考慮得怎麼樣了？」

  林岳皺眉：「就是你說的那個搬家軟體？我覺得不太靠譜啊，網際網路，都是虛的，還是腳踏實地比較好。你要真想在搬家行業里搗騰，還不如跟我一起把公司做大，這不是比你搗鼓軟體好多了麼？」

  我看著林岳，苦口婆心勸說道：「現在已經是網際網路時代。網上購物，網上支付，在你還沒反應過來的時候，已經深入到我們生活。搬家行業也是如此，那種老式的搬家公司已經有些落後了，你現在不主動尋求改變，等到時候只能被動改變，那待遇可就不一樣了。」

  林岳笑了笑：「你說的這些我不太懂，我只知道，現在手裡的收益是真實的，你說的那些都是看不見摸不著的。我跟你不一樣，你家庭條件好，就算失敗了，還有父母支撐。我要是失敗了，那個代價我承擔不起。」

  「你確定不跟我一起？」

  「確定。」

  「那將來有一天，要是你的搬家生意受到了衝擊，你可不許怪我。」

  「放心，不會有那一天的。」林岳呵呵一笑，說了一句我還要忙，然後把茶錢付了，轉身離去。

  我心中有些鬱悶，本來我設想的是我出資一百零二萬（抵押房產），占據百分之五十一的股權。楊爺用他的人脈入股，拿百分之十。而林岳則是用他的搬家公司入股，占據百分之三十九的股權。

  到時候，我自己寫軟體，有林岳的搬家公司為底，再加上林岳在搬家行業耕耘多年，起步肯定順利一些。而且，也避免了日後跟林岳之間產生一些齷齪。

  現在看來，這些都只是我的一廂情願而已。

  楊爺看到我心緒不佳，笑了笑：「你這個發小，看起來很粗，其實心思很細啊。」

  這一點我自然知道。林岳來遲了，其實就是在表達他的態度。不過他估計也沒想到楊爺在場，他的一些說辭也隨之發生改變。

  事情不順，我心頭陰鬱。不過該做的事還是得做，我看著楊爺說道：「我這個公司給您百分之十的股份，要是遇到困難，還希望您老人家搭一把手。」

  楊爺看著我：「你是不是對這個公司很看好，把握很大？」

  我臉上露出遲疑神色。看好是的確看好，把握大，這就很難說了。

  上個創業項目，其實我也很看好，可還是因為各種情況夭折。

  我很老實的把情況說了一下，楊爺笑了笑：「這很正常啊，誰也不敢保證自己能輕易成功。這樣吧，你給我百分之二十股份。」

  我臉上的錯愕一閃而過，不過卻還是咬牙答應了。

  百分之十股份算是友情價，百分之二十，才是正常價。

  既然楊爺都主動開口了，我當然得認。

  雖然我強迫自己認了，可那種不舒服的感覺卻始終都在。特別是現在我處境本來就不好，楊爺這一下子提價，更是讓我有一種被人背刺的感覺。

  楊爺笑眯眯的，也不說話，繼續喝茶，悠閒自在。

  我有些心不在焉，卻還是陪坐到底。

  終於等到楊爺要起身的時候，我正準備找個理由離去，楊爺卻在我肩膀上拍了一下：「走，跟我回家。」

  註：故事發生的時間在幾年之前。