第一千二百一十一章 深入交流！

  見到黎冠捷拿起酒杯，我忙和秦丹梁晶一起拿起酒杯。

  一杯酒下肚，黎冠捷一邊夾著菜，一邊看了梁晶一眼，就好像在和梁晶說，可以談當下的合作了。

  「秦總，你們WIT公司現階段和多少家品牌服飾公司合作了？你們和我們合作的大致方向是什麼？」梁晶問道。

  隨著梁晶的話，秦丹忙說道：「我們公司現在合作的品牌公司，大大小小有一百多家，當初開這家公司的時候，主要的合作對象是中小型企業，平台類似特賣會那種，你們也知道一些大品牌，都有自己的銷售平台，他們自產自銷做自己的自媒體帳號，做的也有聲有色，並且還有很多線下門店，但這兩年，風向已經變了，特別是實體經營已經不像以前那樣景氣，這就有了大量的網銷合作，甚至邀請網紅和明星帶貨來清存庫提升銷量，迄今為止，我們公司合作的大品牌公司有三十七家，都已經簽訂了合同，這一份文件，你可以看一下，裡面有很多品牌公司和我們合作。」

  秦丹說著話，就拿出一份文件，而這份文件我已經看過。

  梁晶接過文件開始看了起來，至於秦丹，又拿出了一份文件，這份文件是關於年季度的銷售數據，不含任何的水分。

  生意場上，需要的就是誠信，事實就是，畫餅畫的再好，一旦合作之後沒有實力去支撐，那麼合作方有權退出，甚至還可以要求對方賠償，所以在這一塊，必須要慎重，不能亂來，畢竟大家都知道紙包不住火的道理。

  秦丹和黎冠捷已經開始看了起來，這些文件我在飛機上的時候，秦丹就給我看過，所以我也心知肚明，知道我們這邊還是有一定實力的，特別是合作了那麼多家大品牌的公司，帶來的流量並不小。

  差不多十幾分鐘後，秦丹對著黎冠捷微微點頭，隨後道：「兩家公司合併，資源進行整合，不僅僅是內銷，還有外銷，那麼工作應該如何分配？」

  「外銷是貴公司的強項，內銷這一塊，我們做的也非常不錯，整合在一起，可以創建一個新的平台，具體該如何操作，該怎麼去整合，需要我們兩家公司詳細的去談，既然要做，那麼就必須做大做強，資金這一塊的投入，包括後期的上市，我已經有了計劃。」秦丹繼續道。

  「秦總你的意思是，我們公司的員工，大致上負責的還是我們公司的業務，而你們這邊，負責的也是你們的業務，只是整合之後，會有些許的崗位變動，至於上市，就是兩家公司強強聯手，打造國內最有競爭力的線上銷售平台，是這樣嗎？」梁晶說道。

  「對！」秦丹點頭。

  「打算投資多少？」梁總開口道。

  「市場上的投入和開發，三十億的預算，這其中包括廣告植入和app的開發，以及多元化的渠道對接。」秦丹回應道。

  「這樣呀！」梁晶微微點頭。

  「三十億已經不少了，初期的資源整合，會帶來不少流量，再去進一步的開發，讓用戶產生更大的粘性才是重中之重，秦小姐你的想法不錯。」黎冠捷露出一抹微笑。

  「謝謝肯定。」秦丹露出微笑。

  「林先生，你有什麼見解？」黎冠捷看向我。

  「賣貨的平台既然要賣貨，就要宣傳，宣傳就要砸錢，自己給自己宣傳，就要運營，所以運營這一塊是重中之重，多元化的新媒體，短視頻平台，我們的帳號都要做起來，最好培養一批帶貨達人，覆蓋在各大平台，將流量吸引到我們的平台，一定要具備侵略性，像DY、跨手、紅書等各大平台，都要建立粘性極強的帳號去推，這一塊，打造一個強大的營運團隊是非常重要的，資金都要用在刀刃上，去擴充我們的實力，這才能宛如磐石，有進一步的可能。」我說道。

  「對！你們都說到點子上了，那麼股份的分配，又應該是怎麼樣的？」黎冠捷微微點頭，繼續道。

  「如果是我們單方面的資金投入，那麼貴公司的股份會被稀釋，當然了，前提也是要估算我們兩邊的股份，具體能值多少錢，再整合在一起，算出各自多少，再算新一輪的資金進來，各自占股的一個比例。」秦丹繼續道。

  「在年銷售上，如果剛剛那份報表的數據是真實的，那麼你們的銷售額比我們好，當然了，我們主要是外銷，將國外的東西賣到國內，至於國內的東西賣出去，做的還不夠好，所以股權的分配上，我這邊要求不高，但整個蘿拉海購，必須要有四成以上的股份！」黎冠捷開口道。

  「四成以上？」秦丹一挑眉。

  「對，你們WIT公司最多占五成，最好不能超過五成五，我們這邊也可以有資金進來。」黎冠捷微微點頭，接著道。

  「最好是我們蘿拉海購四成五，你們五成五，上市之前，股份要清晰，免得以後上市了，鬧出一些么蛾子。」梁晶說道。

  「沒問題，這一切都好說，我相信我們兩家公司的董事會成員會商量出一個最好的合併方案。」秦丹說道。

  「真的沒問題嗎？」黎冠捷露出微笑。

  「我們是非常真誠的來談合作的，我相信很多事情都好商量。」秦丹說道。

  「行，既然都有商量的餘地，那麼當然好說，不過董事會並不僅僅我們兩人，暫時我們這邊倒是好說，但兩邊真正談的事情，還是會有很多變數，很多事情是需要商議的，並不是一下就能拍板的。」黎冠捷繼續道。

  「嗯。」秦丹微微點頭。

  「這樣吧，兩邊的董事會成員最好能夠儘早見面。」梁晶想了想，繼續道。

  「我現在就打電話，安排董事會成員明天下午到你們公司，然後兩邊再談論合作的細節。」秦丹說道。

  「好。」梁晶點頭。

  見這件事暫時敲定，秦丹笑著拿起酒杯，而我們幾人也是舉起酒杯。

  「合作愉快！」

  「合作愉快！」

  這一頓飯吃到晚上九點，離開包廂，梁晶和黎冠捷和我們握了握手，這才坐著車離開了酒店。

  「股權的分配，你覺得妥當嗎？」秦丹看向我道。

  「只要是我們在主導，那麼問題並不大，那怕他們要股權的百分之四十九，我覺得也可以。」我說道。

  「那就太多了，還是要預留一定空間的，大家一起做大做強，一起賺錢是好事，一旦各有心思，那麼是做不起來的，我們WIT公司一定要起到決定性的主導作用，至於資源的交換，會帶來更大的市場。」秦丹說道。