第三百六十九章 探討！

  一天時間很快，晚上趙東不僅僅是邀請了我，還叫了王芳，我們在一家海鮮酒樓見了面。

  剛剛走進包廂，我就見到了趙東和藍心湄。

  「哈哈哈哈，林主管，快坐。」趙東熱情招待，而藍心湄忙示意服務員給我倒茶。

  「我剛剛還和藍經理說，我們都沒一起吃過飯呢，再怎麼說，林主管你今晚必須要多喝點酒，我們今天除了吃飯，待會還有事情和你跟王主管商量。」趙東笑道。

  「商量什麼事？」我好奇道。

  「當然是關於公司未來發展的事情，這件事我們等王主管來了再說。」趙東繼續道。

  聽到趙東這麼說，我點了點頭，其實趙東和藍心湄今晚找我和王芳吃飯，我知道肯定會談工作上的事，因為現在公司在往好的方向發展，一旦未來有一定的展望和計劃，那麼節後上來，我們就可以往這個目標上去做。

  就在我們聊天之際，包廂的門被推開了，接著我們見到王芳。

  王芳進來之後，坐在了我的一側，而這時候藍心湄和王芳開始點菜，至於我和趙東，對吃的這一塊，比較隨意。

  「林主管，今晚喝點酒唄，我知道王主管你酒量不錯。」趙東笑道。

  「我無所謂，就是藍經理，你能喝白酒嗎？」王芳笑道。

  「我白酒不行，要不來點紅酒？」藍心湄開口道。

  「行，那就一瓶白酒，一瓶紅酒，趙總我們三人喝白的。」王芳說道。

  「沒問題。」趙東點頭答應。

  很快，我們這邊就上了一瓶五糧液，說實話，五糧液的檔次已經很不錯，也不需要喝什麼茅台，畢竟都是自己公司的，也不是邀請客戶。

  當一道道菜上桌，我們也就開始聊了起來。

  「林主管，王主管，我和趙東敬你們一杯，你們都是線下跑業務的，我知道很辛苦，我做線上店鋪雖然也忙，但和你們是比不了的。」藍心湄說著話，拿起紅酒杯。

  藍心湄是說網上店鋪的，並且還負責市場開發這塊，她是銷售和市場兩邊抓，其實做線上，要做好難度也不小，別看我和王芳好像業務做的還不錯，但是線上，其實她做的也挺好的，要知道未來的市場，可以說基本都會到線上，一旦打開市場，那是不得了的，只是我們還沒有談成那麼多線上的合作，畢竟渠道就是錢，不砸錢，怎麼能做起來，這也是為什麼我們公司和吳文輝的線上平台有品牌合作的重要性。

  「藍經理客氣了。」王芳露出微笑，而我也拿起酒杯。

  「對了林主管，節後上來，你有什麼打算？」趙東問道。

  「我打算到時候深城和京都跑一趟，去開闊新的市場，挖掘一些新客戶。」我開口道。

  「哦？怎麼說？」趙東雙眼一亮。

  我這句話，同樣也吸引了藍心湄和王芳的目光，她們都看向我，等待我的回覆。

  「我和深城的潘小姐關係還行，她這邊認識的客戶應該不少，如果她能夠引薦給我，那麼就會有新的客戶，另外京都這塊，吳文輝吳總早就約我見面，節後上來，我也可以去問問他，這樣的話，看看是否可以打開人脈。」我解釋道。

  「林主管，你是真的敬業，一直在為公司著想。」趙東重重點頭，他忙拿起酒杯，敬了我一杯。

  「讓客戶介紹客戶，這必須要和這個客戶的關係非常好，不然的話有點適得其反。」王芳開口道。

  「話是這麼說，但林主管好像和客戶的關係都不錯，這應該還是有希望的。」藍心湄點了點頭，隨後道。

  「王主管，你呢，未來有什麼計劃？」趙東看向王芳。

  「我當然是安排業務員多聯繫客戶，多搞點訂單了，不過趙總，現階段的問題是我們的生產力到底達到了一個什麼樣的級數，訂單多了，到底吃得下嗎？我看現在我們已經生產吃緊了，我們和客戶談合作，都是合作共贏，但發貨的時間一拖再拖，客戶可等不了，很容易被其他競爭對手搶奪我們的客戶資源，本來我們發貨，答應客戶的都是三到五天，但是現在，我們都是一星期乃至更久，就算是分批發貨，也給客戶帶來了不好的體驗，這一塊一旦一直這樣循環下去，可不好。」王芳拿起酒杯，一口灌下，接著擦了擦嘴，開口道。

  聽到王芳這話，趙東勉強一笑：「對，現階段的確生產力不夠，但這也是沒辦法，我們已經投資三千萬，增設的好幾條產線都在運作，未來預期還在再投資進去，確保我們的生產力得到有效的提升，由於產線機器價格昂貴，我們基本上採購的都是二手，調試正常再投入使用，一旦採購的都是新機器，那我們可真沒那麼多錢，然後我們還要考慮人工，不過我們的收益是實打實的，現階段可以說賺的都超過了上半年的總營收，今年按照這種趨勢發展下去，估計是去年的一倍，至於明年，肯定會更多。」

  我一邊吃菜，一邊聽著趙東的解釋。

  其實大家說的這些，都是現階段公司遇到的一些問題，也是每個服裝品牌公司都會面臨的事情。

  「貼牌呢？類似代工這塊？」王芳繼續道。

  「我們公司又是大型的品牌公司，我們沒有那麼多人手去抓質量，王主管我知道你的意思，類似貼牌的代工廠，的確會省心省力，並且會創造出更大的產能，但這是有弊端的，我們公司還在起步階段，這一塊並不適合我們，我們不像那些大牌，客戶買產品，主要原因看的是牌子，什麼時候等客戶看是我們的牌子，那麼說明我們就成功了，到了那個時候，倒是可以找代工工廠，但是現在，太早了。」趙東解釋道。

  「明白。」王芳點了點頭。

  其實我也懂趙東的意思，就是我們公司的品牌價值還沒那麼大，這種時候做代工，是非常不妥的，要知道客戶看重我們的，是我們的質量和款式，以及價格上的親民，而我們找人代工，的確會增加產能，可是代工廠的能力層次不齊，肯定達不到我們原廠的那種工藝，而且因為代工，我們會多出很多麻煩的事情，我們工廠的管理人員，技術工人都還不夠呢，人才就這樣，怎麼能去覆蓋到代工廠，一旦出了問題，口碑下滑，那麼再要起來，難度極大，甚至會弄巧成拙，公司也會衰敗下去。

  比如耐克阿迪這種大品牌，他們早就被市場接受，顧客買他們的產品，主要看重的就是這個牌子，想耐克的AJ系列，難道質量都很好嗎？它只是款式和品牌讓大眾接受，至於質量這一塊，我可以說並不好，很多鞋子穿沒多久還脫膠了，類似的國內品牌，比如回力、特步、鴻星爾克，雖然品牌影響力不如這種世界品牌，但是他們價格親民，並且質量也不錯，而也是他們能夠存在在市場上的價值體現。