第二百五十八章 遇到對手

  劉小娘子先帶著她去看貨。

  堂屋內是一個一個的木架，架子上錯落有致的擺滿了大大小小的篩子，篩子裡全是喬雅南要的豆乾。她淨了手，每個篩子裡的都仔細看過，下面的也都翻出檢驗，時不時還嘗一塊，越看她越滿意，質量完全超出預期，她已經有些迫不及待的想做成麻辣香乾嘗嘗味道了。

  劉小娘子緊跟在她身邊，時不時看她一眼，見她面上什麼都不顯，也不知到底是滿意還是不滿意，忍耐不住問了出來：「姑娘覺得如何？」

  「小娘子要對自己多些信心。」喬雅南拈起一塊送到劉小娘子鼻端：「是不是香得很。」

  劉小娘子捂嘴別開頭去，笑得眼睛都眯了起來：「不知道的還以為姑娘才是那賣家。」

  「我倒也想做賣家，可惜沒這手藝。」喬雅南收回來放到自己鼻子底下又聞了聞：「貨不錯，接下來咱們談談價。」

  「姑娘這邊請。」

  兩人進了旁邊的屋子，劉小娘子奉了茶，將帳本算盤放到桌上後自己在下首坐了，未語先露笑：「地方小，姑娘別嫌棄。聽夫郎說姑娘家建的新宅子只在外邊看著就氣派得很，下次不讓他去送貨了，我非得去看看長長見識不可。」

  喬雅南笑：「別說看了，小娘子要是膽子大點，住的地方都有。」

  「說不定以後還真會有這樣的時候哩！」劉小娘子說笑著翻開帳本遞過去，算盤也一併推到她面前：「按姑娘說的，五個品種各一百斤，做的時候我多做了點，都做添頭送給姑娘了。最硬的那個費料一些，所以價格要貴一點，得三文一斤，其他的都是兩文。」

  劉小娘子拖著凳子離喬雅南更近一點，語氣也親近：「看姑娘行事就是個痛快人，我就也不拐彎抹角的說話。這算得上是個獨門買賣，我只有你這個買家，所以我定會盡心盡意的做好。姑娘當然還有別的去處，可是我敢說，別的豆腐坊就算也做得出來這東西，但是一定不會比我做得好，而且價錢肯定比我的貴。我們都是女子，深知女子不易，要是這買賣能長長久久的做，將來說不定也能成為常信縣的一樁美談。」

  先說價錢，並告知送了添頭，再給她分析情況，之後再打感情牌訴衷腸，喬雅南笑，這小娘子只開個豆腐坊委實是屈才了。

  「小娘子和我打交道久了就知道，我這人最好說話，尤其把情義看得重。」喬雅南推開算盤，這麼簡單的數字用心算就算出來了，不費什麼勁，比打算盤容易多了。

  可對她來說易如反掌的事落在劉小娘子眼裡卻厲害得緊，她會的字，還有算盤都是娘教的，不知道這厲害的姑娘家在哪學的。

  「一兩一錢。」

  劉小娘子早算過了，連連點頭道：「姑娘這算術厲害，正是一兩一錢。」

  「勞小娘子為我這事折騰許久，一開始怕是還有做壞的，這次我就不討價還價了。」看小娘子臉上揚起笑意，喬雅南又道：「只是這次不還價，算是謝謝小娘子為我費心，若以後我這買賣做起來了，要的量越來越大，一點不還價是不可能的，哪個做買賣的人不得壓縮成本，小娘子說是不是？」

  這話實誠，劉小娘子只能點頭：「若姑娘要的量大，價錢自然可以談。」

  「要的就是小娘子這話。」喬雅南從荷包里拿出一個一兩的銀錁子遞過去，又數了一百文。

  豆腐坊是小買賣，能收著銀子的時候不多，劉小娘子只看著這銀子就歡喜，告了聲罪去到門口仔細辨了辨，又咬了咬，確定是真的後臉上喜意更甚：「要能多幾個姑娘這樣的大主顧，我就不用擔心活不下去了。」

  「小娘子太謙虛了，常信縣誰人不知劉記。」喬雅南起身：「可有沒用過的袋子？畢竟是要入嘴的東西，不能弄髒了。」

  「有的有的。」劉小娘子去旁邊抱了一懷出來：「知道姑娘是個講究人，所以早早就備著了，買回來就漿洗暴曬過，乾淨得很。」

  面面俱到，頭腦靈活，把一樁買賣做得讓人心裡這般舒服，如沐春風，喬雅南覺得自己遇著對手了，接下來的事越加確定了這一點。

  「姑娘你來看，這一袋是五十一斤。」

  喬雅南過去看了秤，然後又看著後面那一袋是五十一斤半，這一百斤就送了她兩斤半，另外四個品種差不多都送了這個數，這買賣做得讓人心裡著實舒服。

  「太多了，你那馬車不是專門裝貨的，肯定放不下。」劉小娘子抹去額頭上的汗，雙手叉腰看著地上的麻袋：「你那裡放三袋，剩下的我讓我男人送一趟，騾車也快。」

  「那我就不和小娘子客氣了。」兩人並肩往外走：「我還要去趟醫館，我家的路你男人也熟了，讓他先去。」

  何七正好到了，劉小娘子趕緊讓夫郎扛了三袋出來放上馬車。

  和小娘子話別，喬雅南讓何叔往黃氏醫館走，走遠了些就大發感慨：「這小娘子做生意真是厲害。」

  何七回頭打量她一眼：「她厲不厲害沒看出來，倒看出來你這話說得挺有幾分登徒子那味兒。」

  「我有這心也沒那性別啊！」反正沒人見到，喬雅南靠著車門坐沒坐相，這就登徒子了，她這嘴上花花的功夫都還沒使出來十分之一，群里基友互撩，誰先接不上誰輸，她從來都是撐到最後的那個。

  想起那些從沒見過卻認識許多年的朋友，喬雅南笑容淡了下來，也不知道她們知道自己沒了時是什麼心情，應該也會難過那麼一會的吧。

  幸好她的朋友都在網上，幸好沒有接受追求者的表白，幸好父母早就不在，不用白髮人送黑髮人，因為有這些幸好，大家即便難過也不會很久，然後把她淡忘，她在那個世界留下的痕跡不需要很久就會徹底抹去。

  這麼一想好像有點點難過，喬雅南屈起腿抱著伏了上去。沒關係，她想，她在那個世界的痕跡抹去了，但她還可以在這個世界留下痕跡，不是誰都有這個機會的。雖然沒有稱王稱霸的本事，但她能讓辣條征服這個時代的小孩，這痕跡要抹去可沒那麼容易。