第55章 及時雨入伙

  火車站，東閣趕著騾子車在路邊兜售服裝，沒想到順手還賣了兩件。

  張力則拎著包來到天橋兜售，這似乎有點違規，他小心翼翼地明顯有點做賊的趨勢。

  南下的列車靠西停站，出站的旅客需要走天橋，張力和東閣毫無疑問是來接東山。

  臨到傍晚時分一列綠皮火車緩緩入站，東山滿面春風地下了火車，但他臉上的憔悴卻顯而易見。

  「溫老闆，到了。」

  「這就是新城縣？挺不錯的啊。」

  「我們新城縣就靠著這個火車站，快一百年的歷史了。」

  「這麼說還是古蹟了。」

  溫老闆的普通話已經非常熟練，很顯然是常年在京城做生意的客商。

  張力做買賣有點入迷，一時沒有瞧見東山，還是對方見到他揮手喊了一嗓子。

  「大力，快跑。」

  張力抓起衣服塞進包里就要跑路，冷不丁地納過悶兒來，循聲望去，不是東山是誰。

  「大山，你也忒損了，嚇死了。」

  東山請著溫老闆上了天橋，奔到身邊摟著張力拍了拍脊背。

  「這位是溫老闆，我請來的大客戶。」東山適時地介紹了一句，「這是我們公司的股東張力。」

  二人握了握手，東山又詢問道：「閣子呢？」

  「下面呢，他得看著騾子上不來。」

  「你們倆可真行，就這麼一會兒還忘不了賣貨。」

  「沒法子啊，積壓貨賣不出去壓力很大啊。」

  冷不丁地想起什麼，頓時欣喜地問道：「這位溫老闆能要多少貨。」

  「回去再說。」

  張力拎起挎包甩到背後帶頭下了天橋。

  出了車站廣場一眼就看到了醒目的騾子車，會合後自然又免不了一番寒暄。

  「溫龍。」

  「東閣。」

  兩個人的手緊緊地握在了一起。

  「三哥，大力，你們先去定房間，我把貨送回去。」

  「行，溫老闆，我們先去飯店吧。」

  「不用這麼麻煩，直接去公司就行了。」

  東閣客氣道：「那怎麼行，天色已經晚了，怎麼也得請你吃頓飯，咱們邊吃邊聊。」

  「既然如此那就客隨主便了。」

  張力和東山帶著溫龍去飯店暫且不提，單說東閣趕著騾子車回到公司。

  他把貨卸在東風的門店，隨口交待道：「老三，看著點車。」

  東風順嘴詢問道：「你幹嘛去啊？」

  「大客戶來了，談生意去。」

  東風頓時亮起眼睛，順嘴問道：「是不是去大飯店？」

  「對啊，總不能去家裡吧。」

  「帶我去唄？」

  東閣有點錯愕，他埋汰道：「行，那你去吧，我看店。」

  東風頓時沒了脾氣，退而求其次地說道：「那你給我打包帶個菜總行吧？」

  有了大客戶東閣也大氣了不少，爽快地問道：「行，你想吃什麼？」

  「溜肥腸！」

  東閣一個趔趄，這老兄弟還真是不客氣。

  「燕梅呢，你想吃什麼？」

  「爆腰花。」東風代替她回了一句。

  「好傢夥，還真是兩口子。」

  東閣吐槽了一句便出了門來，蹬上東風的大二八趕奔了大飯店。

  這時張力和東山已經陪著溫龍喝了一壺茶。

  「點菜了嗎？」

  「這不等你呢嗎？」

  「等我幹嘛啊，人家溫老闆才是客人。」

  東山笑道：「人家溫老闆是講究人，一定要等你來。」

  東閣朝著門外喊了一嗓子，「同志，點單了。」

  正在門口等候的服務員領班進了屋來，東閣含笑把菜單遞給溫龍。

  「溫老闆請吧，就是不知道我們這小地方有沒有你愛吃的菜。」

  「客氣客氣。」

  溫龍倒也沒有太客氣，一看就是久經商場的老手，比東閣幾人熟練多了，不多時便點下了幾道大菜，不貴也不賤。

  「溫老闆要喝點什麼嗎？白的還是紅的？」

  「白的吧。」

  東閣順嘴點道：「兩瓶三糧液，瓷瓶的，順便打包一個溜肥腸和一個爆腰花。」

  領班記錄完畢出去安排，東山隨口玩笑道：「這是給東風要的。」

  「嗯。」東閣一邊給溫龍倒水一邊回話，「三子看家也挺辛苦的，是得犒勞犒勞。」

  「東老闆，我聽東山兄弟講你是馬林服飾華北區的總代理？」

  東閣客氣道：「溫老闆見笑了，全靠朋友照顧。」

  「華北可是大區，你們總部怎麼會在這麼一個小縣城呢？」

  「嗨，我們這不是剛起步嗎？」

  「其實吧，新城縣地方環境不錯，離著京城和津城差不多的路程，如果能拿下京城和津城的市場，整個華北盡在囊中。」

  東閣由衷地讚嘆道：「溫總真是行家，一語中的，不曉得溫總有沒有興趣接掌京城代理？」

  溫龍頓時有些吃驚，他脫口詢問道：「東老闆，我們初次見面你就敢把這麼重的擔子交給我？」

  東閣真誠地說道：「溫總，你長我幾歲，不嫌棄我稱你一聲哥哥。」

  「榮幸之至。」

  「我做人的原則就是真誠，對人對己皆是如此。何況溫大哥的訂單對我們公司而言就是及時雨，是我們的貴人，對待貴人自然要付之百分百的誠意。」

  溫龍深受感染，爽快而言。

  「改革開放之初最難做的就是外貿生意，同時最好做的也是外貿生意。」

  張力和東山聽得一知半解，但東閣卻深以為是，連連點頭。

  溫龍則繼續說道：「馬林服裝無論是品質還是價格在國內市場都有很大的優勢。

  「東閣兄弟年紀輕輕就有如此人脈和魄力實屬難得，今日兄弟傾心以待，他日溫龍必不負君。」

  東閣不由自主地咽了口吐沫，沒想到人家還是知識分子，當即訕笑斟茶，客氣連連。

  「溫老闆，過了過了，委實不敢當。」

  領班適時來到門口柔聲詢問，「請問可以上菜嗎？」

  「當然，請上菜吧。」

  兩位靚麗的女性服務員上菜擺盤，成熟的領班親自倒酒，安排妥當退出門去。

  這樣的飯局明顯是要談生意，經驗豐富的領班自然有這點眼力。

  一番吃喝後繼續談話，溫龍詢問道：「不知這個代理如何授權？」

  「總部交代，馬林服飾剛剛進入國內市場一切從權，只要哥哥敢接我就敢放權，為期十年自由續約。」

  「如果我接下這個代理的話能放多少貨給我？」

  「目前我們清倉階段，這批貨出手後便開始為春季新品預熱。」

  「這麼說我們現在發售的這批庫存已經是淘汰的品類？」

  「也不算吧？只能說是調查市場的試驗品，後期肯定會有同類產品，但色彩和款式肯定會多樣化。」

  溫龍點了點頭說道：「這樣吧，如果東閣兄弟信任就把庫存都交給我，我相信京城市場是有銷路的。」

  「銷路肯定是有的，但公司需要騰出庫房，難道溫大哥那裡也有庫房？」

  「既然是做服裝生意那自然是有庫房的，我想的是，新品發售後是不是直接運到京城。」

  「那是自然。」

  溫龍語氣堅定的詢問，「東閣兄弟你說吧，什麼時候簽約。」