第33章 火車上敲定大方向

  第三次坐上南下的列車，東閣的心已經失去了最初的激情。

  他覺得自己已經算是一個成熟的商人，習慣了四處奔波的日子。

  但他不喜歡長途奔波，或許這就是農村人最樸實的思想，老婆孩子熱炕頭，尤其是剛剛得知自己的老婆懷孕。

  「閣子，想什麼呢？」

  突兀的問話把東閣從思緒中拉回了現實。

  張力遞過來一瓶小汽水。

  「大雁帶的，還有瓜子呢。」

  東閣接過汽水，用牙開了蓋子喝了一口。

  「閣子，南邊買東西要票不？」東山隨口詢問了一句。

  「頭年我去就不怎麼要了，今年已經更開放了吧。」

  這兩年來新城縣各地就已經不怎麼用票了，改革前沿應該更加寬裕吧。

  自由經濟決定著市場的寬裕程度，越自由說明物資越充沛。

  經商三年的東閣漸漸地摸到了一些市場規律，對生意的把控越發精準。

  「閣子，這次咱們上什麼貨？」

  「老三樣。」

  「牛仔、西裝、連衣裙？」

  東閣點了點頭。

  「比例呢？」

  「你覺得呢？」

  張力思索了一番才回過話來。

  「根據我們去年的銷售情況，最好賣的就是牛仔褲，西裝你那是趕上運氣好才賣了一部分，到現在手裡也還有貨呢吧？」

  「所以呢？」

  「所以，我們主要上牛仔褲和連衣裙。」

  東閣多問了一句，「你覺得牛仔褂子怎麼樣？」

  張力搖了搖頭。

  「不太好賣，買套裝的不多。」

  「所以你的結論是什麼？」

  「牛仔和連衣裙各三成，童裝兩成，西裝兩成。」

  張力帶著一絲緊張的神色盯著東閣，就像一個說錯話的小學生。

  東閣呵呵笑道：「你的心挺大，這麼說今年也想出去闖一闖？」

  張力面帶疑惑眼神詢問，東閣詳細解釋道：「我的意思是你也想學我四處奔波去賣貨？」

  張力尬笑道：「那倒沒想過，我們在市場賣得挺好，出貨也穩定，幹嘛還要四處去奔波呢？」

  「雖然咱們攤子簡陋。」東閣終於嚴肅起來。

  「但也不能算是小本買賣，投入還是蠻大的。雖然得益於榮老闆的幫助，但我們自己也得審時度勢啊。」

  張力由衷地伸了個大拇指，「閣子，你的報紙不白看，瞧這成語用得多好。」

  東閣絲毫不吃一套，他繼續嚴肅說道：「雖然我們國家的經濟飛速發展，民生面貌日新月異。」

  東閣賣了個關子，看到三人都認真聽著方才繼續開口。

  「但我們新城縣畢竟是個小地方，一套牛仔對任何人來說都已經屬於高檔服裝。」

  說到這東閣突然改口，「大力我問你，你去年穿上的那件牛仔褲今年還穿嗎？」

  「當然穿啊。」張力不假思索地說道，「我那件衣服還好著呢，哪能不穿。」

  「這不就結了，經過去年一年的鋪展我們新城縣的牛仔褲市場幾乎飽和，你繼續上一大堆牛仔褲賣給誰去？」

  「確實是這麼回事。」東山由衷的接了一嘴，「牛仔褲大部分都是過年賣出，反倒是連衣裙年中時便已經售出了七七八八。」

  張力認真地詢問道：「閣子，那你說怎麼弄？」

  東閣篤定地說道：「五成童裝，兩成牛仔兩成女裝，一成西裝。」

  「西裝會不會少點了？」張力疑惑地問道。

  「做生意不要妄圖以一己之力占領整個市場，我們需要確定下將來主題。」

  聽了東閣的話東山深以為是的點了點頭。

  「閣子說得對，我們選個主流路線就好，給其他服裝商留出一些市場。」

  「閣子你的意思是我們以後專走童裝路線？」

  東閣搖頭解釋起來。

  「童裝只是我們今年的過渡，我們主打的時尚，今後還會回歸到牛仔，市場固定之後甚至還要摒棄裙裝。」

  張力愈發糊塗，他無奈地說道：「閣子你別跟我賣關子，直接說吧。」

  東閣卻反問道：「以後你們是打算一直跟我干還是另立門戶？」

  張力立時緊張地問道：「你這是什麼意思？」

  東閣卻反問道：「你打算一直做服裝生意嗎？」

  東山也忍不住問了一句，「閣子，你這是什麼意思啊？」

  看著兩兄弟殷切的目光東閣鄭重的說道：「我們是農民，早早晚晚都是要回來種地的。」

  張力和東山不由皺起了眉頭，東閣給了他們一些思考的餘地，見他們沒有開口才繼續解釋。

  「如果你們有自己的想法和規劃這一次南下就是你們學習的機會，所以你們必須要有自己的判斷和規劃。」

  東山和張力聽了這些肺腑之言終於表態。

  「閣子，我這人就是實幹派，沒什麼腦筋，反正不管你幹什麼我都跟定你了。」

  張力緊跟著說道：「閣子，我只想掙錢，所以我不在意幹什麼，只要你能帶著我掙錢，你說幹啥就幹啥。」

  哥仨在這眾志成城，洪雁卻默默不語，誰也不知道他在想些什麼。

  自從東閣結婚那天張力和東山就對洪雁有了芥蒂，有些東西失去了就再也找不回來了。

  列車緩緩停在了鵬城火車站。

  一年的時間鵬城又有了新的變化，張力三人自然免不了一番讚嘆。

  「真繁華啊。」

  「你們哥仨找個旅店先住下來，我去榮豐公司問問情況。」

  張力疑惑地問道：「閣子，你不帶我們去公司？」

  「你們第一次來，貿然去人家公司不好，好歹打個招呼。」

  東山卻說道：「我記得你跟我們說有個商場是吧，我們能不能去逛逛。」

  東閣笑道：「當然可以，不過你們逛完商場就在門口等我，千萬別亂跑。」

  「知道。」東山鬱悶地說道，「我們又不是小孩兒。」

  東閣帶路領著三人來到榮昌商場，看著他們進了門方才離去。

  榮茂這一陣子很煩悶，兒子榮新新從年前就斷斷續續地發燒，直到現在也沒查出病因。

  「不行去國外檢查一下吧。」丰韻開著無精打采的兒子憂心忡忡地說道。

  榮茂擰著眉頭，神色間也掛著陰霾。

  「國內的業務這麼忙我哪脫得開身，你自己去我也不放心。」

  冷不丁的電話鈴響起，榮茂接聽電話，面帶欣喜地回道：「好，你好好招待，我馬上就到。」

  「有客戶嗎？」

  「東閣兄弟來了。」

  「誒呦，我怎麼把東閣兄弟忘了，我跟你一塊兒去。」