第225章 第一個加盟商，歐耶

  「前幾天說要跟咱們談合作的那兩人您記得嗎？就是他們，他們說考慮清楚了，有事要親自跟您談。」

  原來是那兩個人來了。

  他們再來肯定是同意加盟。

  怪不得三女兒這麼著急，原來是有大生意找上門了，怕到嘴的鴨子跑了。

  只要家裡沒出事兒就好，孟穗穗停下腳步。

  剛才她走得太著急，在地里深一腳淺一腳地跑，鞋裡進去了很多小石頭和土。

  劉來娣急得頭頂冒煙，看見孟穗穗停下連忙問。

  「娘，您怎麼停了？」

  娘看起來怎麼不著急。

  那可是一千塊加盟費呀！

  她得賣很多肉乾，一大家子忙活多久才能賺一千塊。

  而且這一千塊錢在她看來就是白給的。

  只見孟穗穗對她擺了擺手說，「你過來，讓我扶一下。」

  劉來娣不明所以，但還是下意識乖乖地折回來，走到孟穗穗身邊。

  孟穗穗扶著三女兒的肩膀抬起腳，把鞋脫下來，把裡面的土和小石子倒出來。

  兩隻鞋都清理乾淨之後，孟穗穗穿好鞋說。

  「你也倒一下鞋。」

  都什麼時候了還倒鞋？

  她都快急死了，要不是孟穗穗是她娘，她早就發火了。

  「我不用，娘，咱們快回去吧，萬一回去晚了人家等不及了，走了怎麼辦。」

  老三的性子太過急躁，幹什麼都風風火火的，在衝動之下容易壞事兒，利大於弊。

  她今後得找機會磨一磨老三的性子。

  孟穗穗拍了拍三女兒的手安撫道。

  「別急，你先把鞋裡的土倒掉，腳舒服了才能走的更快。」

  母女倆的視線對實在一起，見孟穗穗堅持，劉來娣無奈的把鞋脫下來。

  動作敷衍，倒一下就要穿上。

  孟穗穗開口道，「沒倒乾淨，好好倒，不差這幾秒。」

  「娘，我真的倒乾淨了，唉。」

  劉來娣沒辦法，只能再把鞋脫下來，這次她沒有敷衍。

  直到劉來娣真的倒乾淨了，孟穗穗才繼續走，速度只比平時走路快一點。

  「不管做什麼事，都要儘可能一次做好，別留後患，就像你剛才那樣，倒兩次的時間遠比倒一次浪費的時間長。」

  劉來娣蹙著眉說，「娘，這些我都知道，這不是情況特殊嘛，要不我平時不這樣。」

  「怎麼特殊？只是來談合作，能不能成功都不一定，就把你急成這樣？」

  「衝動是魔鬼，我之前讓你在生氣的時候控制情緒，想吵架之前先查數，你已經做的差不多了，現在換了一種情緒你就控制不住了？」

  「你看見哪個做大事的人像你這麼急躁？將來咱家的生意會越做越大，合作商越來越多，每次遇到這種事你都像今天這樣？這麼不得體？」

  「他們看見你這麼迫不及待的想達成合作，你覺得他們會怎麼想？」

  孟穗穗有意引導劉來娣自己思考，劉來娣想了想，然後低頭說。

  「娘，我錯了，他們會覺得咱們不靠譜，一旦他們知道咱們特別想合作，咱們將在談合作桌上處於劣勢地位。」

  該批評的時候批評，該肯定的時候孟穗穗也會毫不猶豫。

  「分析得沒錯，你這麼聰明，要是再能把急躁的性子壓一壓，將來一定能成事兒。」

  「娘，我知道了，我以後注意。」

  至此，劉來娣已經徹底把急躁的情緒壓了下去，由內而外的平靜了下來，也知道了自己的問題。

  母女倆牽著手往家走，孟穗穗說。

  「其實不用急，我不止一次跟你們說過，上趕著不是買賣，特別是做生意的時候，不能強迫對方，要等合適的時機。」

  「現在他們既然來了，就說明有強烈的合作的意向，那他們就不會輕易離開。」

  ......

  孟穗穗總是見縫插針地給女兒們分享自己的經驗，不一定有多對，但一定是她覺得值得分享，並且希望女兒們知道的。

  不為其他，只希望女兒們少走一些彎路。

  此時，孟穗穗家院子裡的大樹下，張磊夫妻在樹下乘涼。

  中間的小木桌上放著炒熟的榛子，脆甜的西瓜，小份滷味，肉乾、豬皮凍和豬皮卷放在一個盤子裡，外加一壺冰冰涼涼的酸梅湯。

  夫妻倆坐在竹子編的小馬紮上，輕鬆愜意地享受主人的招待。

  孟穗穗回來時，看到這一幕很欣慰。

  她曾跟女兒們說過，但凡是來談生意的，都要熱情招待，其中自家售賣的商品必不可少。

  孩子們把她的話都記在心上，並且按照她說的認真落實，這樣的孩子值得她用心培養。

  「我下午去工地了，實在不好意思，讓你們久等了。」

  張磊夫妻倆見孟穗穗回來，連忙站起來，滿臉堆笑地跟孟穗穗握了握手。

  「沒事兒，不著急，我們倆這次是特意來談加盟的事兒。」

  「對，我們倆想了想，最終決定做第一個吃螃蟹的人，我們對你家的產品非常有信心，特別是肉乾。」

  夫妻倆的意向非常明確，雙方談得非常順利，很快就到了簽合同的環節。

  孟穗穗這段時間太忙，沒來得及準備合同，便先和對方簽了簡易版合同，等正式合同下來之後再補簽。

  張磊夫妻倆沒怎麼猶豫就同意了，他們看孟穗穗是個干實事兒的人，而且孟穗穗的家就在這兒，跑得了和尚跑不了廟。

  按完手印之後，張磊把一千塊錢給了，孟穗穗當著夫妻倆的面兒查了一下。

  「正好一千塊錢，沒問題。」

  張磊又給孟穗穗三百塊錢，「這是上貨的三百塊錢，我們先拿三百塊錢的肉試試。」

  「行，這次你們先拿肉乾，麻煩給我十天的時間，我會把商標，牌匾，運輸送貨這些都弄好了，前期可能需要你自己來拿貨，等咱們步入正軌之後，每天我們都會去送貨，你要多少前一天跟我們說，第二天早上就給你送過去，這樣就能方便多了。」

  「好的孟老闆，我信你，你說怎麼幹，咱就怎麼幹，之後就麻煩孟老闆帶著我倆賺錢了。」

  張磊夫妻走了之後，女兒們一擁而入。

  張磊夫妻倆最開始是劉來娣從鎮上帶回來的，她對這件事最好奇，迫不及待地問她。

  「娘，加盟的事兒成了沒？」

  看著女兒們一張張期待的臉，孟穗穗沒賣關子，直接把錢拿出來。

  「噹噹噹噹，看看這是啥？」她語氣跳躍，舉著錢自問自答，「一千三百塊錢，其中一千塊是加盟費，三百塊是第一次進貨的錢。」

  老三一臉興奮的奪過錢，看著手裡的錢眼睛泛著光。

  「真的成了，娘，你太厲害了，咱們有第一個加盟商了！」

  孩子們歡呼雀躍，蹦蹦跳跳抱成一團，開心的不得了。

  孟穗穗被孩子們抱得喘不過氣，但臉上笑的卻很幸福。

  有了第一個加盟商，就會有第二個。

  她明天就去鎮上申請商標，列印合同。

  等做完這些，她就要想辦法打開銷路了。

  這麼大個廠子馬上就立起來了，到時候還要雇很多員工，在此之前，她必須想辦法擴大銷路，這樣才能把廠子盤活。

  趁著孩子們高興，孟穗穗問。

  「過幾天我要去外地推廣產品，你們誰想跟我一起去？」