第108章 驚喜，這個村婦確實有兩把刷子

  「那行，聽我王叔的，回去。」

  孟穗穗的話一出，王海江和司機都鬆了口氣。

  回去的路上，剛才還看不起她的司機態度一百八十度大轉變，異常殷勤。

  在司機看不到的地方，孟穗穗得逞得笑了。

  和身居高位的人打交道，首先氣勢上不能輸。

  讓生意起死回生，這對所有生意人都有致命吸引力。

  只要對方想賺錢，即便可能覺得希望不大，也一定會想碰碰運氣。

  孟穗穗和王海江被光明正大地迎到廠子裡，司機直接把她們帶到會客室。

  「老闆，他們來了。」

  此時黃永發坐在老闆椅上，正在優雅地用蓋碗兒泡茶，他抬眸看了一眼抬手做了個請的姿勢。

  「請坐。」

  會客廳很豪華，靠牆擺著一排真皮沙發，桌子椅子都是實木的，掛件擺設一看就價值不菲。

  王海江上次是在一個小房間談的，他第一次來會客室，看著面前的景象腿有點抖。

  孟穗穗只是淡淡看了一眼，闊步走過去，帶著王海江在黃永發麵前的椅子上坐下。

  見面三分情，既然決定坐下來談，自然不會像之前那樣針鋒相對。

  作為東道主，黃永發率先開口。

  「我最近心情不太好，剛才不好意思，請兩位見諒。」

  他說著倒了兩杯茶，分別放到孟穗穗和王海江面前。

  動作儒雅，和之前甩手就走的他判若兩人。

  孟穗穗是生意人，對方想的什麼她比誰都清楚。

  關係緩和才好繼續談話，她食指和中指併攏，同時敲擊桌面，做了個行者禮。

  「剛才我們卻有唐突，你有情緒也正常，可以理解。」

  黃永發的視線在她做行者禮是時候短暫停留，然後眼神不動聲色地落在孟穗穗臉上。

  這個村婦懂茶桌禮儀，有點意思。

  「我聽說你們之前來過，是想把村里抓的野豬賣給我們廠，沒錯吧？」

  看來對方已經在她們進來之前了解過情況了。

  黃永發開門見山，孟穗穗也不含糊。

  「沒錯，我們之前確實有這個想法。」

  「所以你剛才說有讓廠子起死回生的辦法，是嗎？」

  是唬他的？

  他特意沒把話說全，似笑非笑地看著孟穗穗。

  一旁的王海江緊張地咽了下口水。

  他回來的路上就一直在擔心，他們得到了談話的機會，可像他們這樣的人，怎麼可能有辦法扭轉這麼大的廠子的命運。

  孟穗穗這樣做太冒險了，對方知道他們騙人，後果不堪設想。

  王海江緊張的牙齒打哆嗦，他身邊的孟穗穗卻毫無畏懼地迎上黃永發的視線，氣勢竟然不比黃永發差。

  「自然是真的。」孟穗穗說，「你的臘腸廠現在面臨最大的難題，應該是銷量問題。」

  王海江眼裡閃過一抹異色，出聲讓她繼續說。

  孟穗穗知道她猜對了，繼續說。

  「南北方飲食習慣不同，臘肉是市場主要在南方，雲、貴、廣東、四川、陝西和湖南等地，相對來說我們北方不太認臘肉這類的食品，所以同樣的臘肉廠，在南方可能賺得盆滿缽滿，在北方可能收入慘澹，就是這個原因。」

  聽到這番話，黃永發第一次正視孟穗穗。

  看來這個村婦確實有兩把刷子。

  因此他願意跟對方聊聊，說不定會有驚喜。

  「你說得沒錯，當初我在這邊建廠，一是招商引資，政策上有扶持，二是咱們這邊肉價相對低一些，而且北方市場還沒人開發，我就想試試，沒想到這麼快就翻車了。」

  說到這黃永發苦笑，嘆了口氣說，「實不相瞞，這次我過來就是做最後評估，不出意外明後天這廠子就關了。」

  他說著說著，突然話鋒一轉，問，「你們是不是很想知道我為什麼不收野豬？」

  「因為廠子快倒閉了？」

  孟穗穗笑著搭話，活躍氣氛，實則是想等著對方說出其他原因。

  她確實好奇為什麼。

  「咱們國家已經頒布了關於野生動物的相關法律，野豬正常是不允許私自捕殺和食用的。」

  「但因為咱們這邊情況特殊，有關部門同意野豬流入市場，像你們自己村幾隻野豬吃了，或者殺個一兩頭走街串巷賣了，現在基本沒人管。」

  「但我們企業不一樣，我們想讓野豬正常流入市場，必須經過嚴格的檢疫，需要走的程序比家豬要複雜很多，這就是即便野豬價格比家豬低，我們也不願意碰野豬的最主要原因。」

  原來是這樣。

  孟穗穗抿了口茶說，「這確實是個大問題。」

  這個問題她解決不了，只能想想別的辦法。

  「你說的起死回生的辦法是什麼，我很好奇。」

  黃永發把話題引回來，孟穗穗勾了勾唇說。

  「既然臘肉在這邊沒有市場，不如做點別的，做點符合當地人群口味的肉類美食。」

  「你的意思是直接不做臘肉了？」

  黃永發由於激動，聲音不自覺拔高了。

  他們之前想過很多辦法，例如按照北方人的口味改良傳統臘肉，或者是這邊生豬價格相對低一些，在這邊做好臘肉之後，運到南方售賣等等，但無疑都是圍繞臘肉展開。

  不做臘肉這倒是一個從沒想過的思路。

  「可是我做了很多年臘肉，對這方面我是最了解的，如果貿然改做其他的產品，翻車的機率只會更大。」

  黃永發毫無保留地把顧慮說出來。

  孟穗穗贊同地點了點頭，說。

  「但你想想，全國臘肉市場的盤子一共就這麼大，你都能把廠子開到東北，肯定已經在這個行業做到一定高度，很難再突破了。」

  這話說到點上了，這確實是他這幾年一直困擾他的問題。

  其實關掉一兩個廠子對他來說問題不大，不過是少賺點錢罷了。

  現在最困擾他的問題是難以突破，臘肉市場已經被他占領得差不多了，之前他想不是沒想過換個賽道，奈何一直沒遇到適合的產品。

  聽到這他肅然起敬，坐直身體，殷勤地給孟穗穗和王海江添茶。

  「你說得太對了，麻煩繼續說下去。」

  孟穗穗神色如常，緩緩開口。

  「你要是圖穩，就繼續像現在這樣，但你要是想賺更多的錢，我建議你在繼續臘肉生意的同時，開闢新賽道。」

  能把生意做大的人，都體驗過賺錢帶來的快感。

  沒有人嫌錢多。

  當一個生意已經帶不來賺錢的刺激，就會心痒痒，想辦法獲得新的快感。

  黃永發說，「我倒是有開闢新賽道的想法，但這談何容易，我覺得我的運氣可能在靠臘肉發家的時候就用光了。」

  他有心開玩笑活躍氣氛，孟穗穗給面子的笑了笑。

  隨後，孟穗穗從手提袋裡拿出兩根肉乾，放到黃永發麵前。

  「這是豬肉乾，你嘗一下。」