第119章 買一送一，先到先得

  「奇了，奇了，這這這……這個香皂多少錢啊？」家裡的澡豆沒用完，肥皂沒有讓婦人心動，但是這看得見效果的香皂，讓她的心怦怦直跳。

  「二兩銀子。」

  二兩銀子讓圍觀的人倒吸了一口涼氣，二兩銀子夠一個普通人家大半年的嚼用了，五百文咬咬牙還可以買，二兩銀子卻是要掂量掂量。

  「還能試用嗎？」圍觀的婦人開始騷動，有錢買沒錢買都想試試效果。

  「自然可以，歡迎大家前來試用。」

  「我我我……」人群紛紛湧上前，沈青然不厭其煩地給大家講解宣傳，順便誇大了一下效果。

  兩桶清水見了底，每個試用的人都看到了效果，嘖嘖稱奇。

  見宣傳的效果達到了，沈青然擠到店門口，大聲吆喝，「肥皂製作過程繁雜，今日肥皂香皂各準備了一百塊，先到先得。」

  「而且為了回饋信任我們珍寶閣花想容的各位父老鄉親們，本店買一送一，送的小的可以帶回家試用，覺得不好用的，直接將買的退回來，小的就當送給大家的補償了。」

  「僅今日有送，歡迎各位前來採購……」

  沈青然話都沒說完，還在猶豫的婦人姑娘們已經開始往裡擠了，只有一百塊不說，還只有今日才送試用裝，誰還忍得住。

  稍微闊綽點的婦人姑娘們，紛紛進店哄搶。

  開售到售完，僅僅花了不到一個時辰的時間，看來擴大生產迫在眉睫啊。

  景川看著沈青然一副財迷模樣地跟掌柜的算帳，寵溺地笑著。

  沈青然拿到第一筆銀子後，沖景川招招手，「我聰明吧？」

  景川當時不解沈青然為何要做小塊的肥皂香皂，看著就用不了幾回的樣子，原來是售賣的手段，「我家夫人自然是頂頂聰明的。」

  「不要臉，誰是你家夫人？我們倆可還沒拜過堂呢。」沈青然踮起腳就去揪景川的耳朵。

  「那夫人準備何時給我個名分？」景川沒躲，順勢側身湊到沈青然耳邊。

  「看你啥時候娶得起我。」沈青然傲嬌地偏過頭。

  「夫人，我是入贅，該你花錢娶我，你以前明明說賺錢養我的。」景川將頭歪到了沈青然肩膀上，呼出的熱氣，燙的沈青然瞬間紅溫。

  這木頭，什麼時候變得這么娘炮了，不過，這感覺還不賴。

  「那就等我賺夠養你的錢。」沈青然反手摟住景川的脖子。

  「我很好養，花不了多少錢……」

  「光天化日朗朗乾坤，你們能不能照顧一下情場失意的我！」順利推銷出去還帶了訂單回來的錢茵茵原本十分開心。

  看到這恩愛的一幕，心情立刻晴轉多雲，在青山村待得那半月，連宋鈺的面都沒見過兩次，知道她在，他連學堂的門都沒出。

  錢茵茵氣得回了家，再不想看見那個木頭一樣的死男人。

  見錢茵茵面色不佳，沈青然沒有調侃，景川也恢復了冷淡的模樣。

  「今日怎麼樣？」

  「還不錯，我把東西送到了縣令夫人，她用著不錯，還過些日子知府夫人生辰，定了五套送給夫人和府里的小姐，五十兩一套。」

  錢茵茵比了個五，沈青然驚了一下，「要是她們知道我們才賣二兩銀子一塊，不會再不來了嗎？」

  「中檔套盒二十兩，跟她手上的一樣，高端五十兩，目前正在製作當中，她自己訂的貴的。」錢茵茵擺擺手滿不在乎，對於富貴人家來說，五十兩算什麼，她還恨自己說少了。

  提煉純露的時候，沈青然大約用了三十朵花，大約五株花苗的量，只出了三瓶，且只有春夏交接的時候有，她也沒聽過其他的花可以提煉純露，不僅季節限定，花材也限定。

  沈青然原本就是打算賣十兩一瓶的，那一個套盒還算正常，五十兩如果升級一下包裝，也不是不配這個價格。

  「還有那永安城第一才女，她追捧者眾多，說是要五十塊香皂做詩會的伴手禮，給我付了五十兩定錢。」

  「還有宋家夫人，白家小姐，沒有當面試用，只承諾了好用會多光顧……」

  感情錢茵茵跑一個時辰賺了三百五十兩，沈青然覺得自己手上的十多兩瞬間沒那麼香了。

  「知府夫人那邊的五套要好好準備，她的父親長兄都在京城當官，能賣到京城，花想容的招牌才是真的打響了，我們鋪子裡的賣完了嗎？」

  「回小姐的話，全部售空，十分暢銷，怕是有一千塊也能賣得完。」陳掌柜從沒見過這麼混亂的買賣現場，生意人最愛看的就是暢銷了。

  這肥皂雖然看起來不是很貴，但是這小小一塊若是每天用，估計用不到三個月，若是家裡人多一起用，更是消耗得快，這樣一來，需求量就更大了。

  「我們目前還是家庭作坊，沒有擴大生產，這個製作周期得一個月左右，所以目前每日只能供給兩百塊，套盒十套。」

  「這這這，這怕是不夠賣，七夕將至，中秋也不遠，都是珍寶閣生意最好的時候。」陳掌柜的有些心疼這浪費的時日。

  「物以稀為貴，難買些大家會更瘋狂。」錢茵茵皺著眉，「不過你這作坊也得建起來，我這珍寶閣，可有幾十家分店，一家一百塊，也得幾千塊，不過赤薔薇花期，是不是……」

  當時覺得沈青然買如此多的花不是明智之舉，如今這麼看，好看是有些少了。

  「放心，新的方子都在我腦子裡，我會研究新的品種。」

  「那我就靜候佳音，有什麼困難及時提。」

  「我確實缺銀子，這個月的帳日結，待到下個月再月結如何？」

  錢茵茵點頭，陳掌柜將一百兩定錢記了帳之後，分了沈青然七十兩。

  眾人在聊天的時候，珍寶閣不斷有人前來想買肥皂香皂，可都是乘興而往敗興而歸，夥計解釋的聲音就沒停過。

  沈青然見狀也沒有再停留，匆忙趕回了青山村，只要這生意能做起來，躺平的日子就不遠了。