第118章 兵分兩路

  次日清晨，沈青然天還未亮就起床帶著肥皂香皂以及提煉出來的純露去了錢家的珍寶閣。

  珍寶閣主要經營珠寶釵環胭脂水粉，提前得到通知的錢茵茵已經等在了珍寶閣中。

  「你這製作周期也太長了些，足足快有一月了。」上次沈青然送來的羊奶皂她都用得只有一點點了。

  「好貨不怕等嘛。」

  「這倒是，我感覺我這手啊，都滋潤了不少，快讓我瞧瞧，你又有什麼新花樣？」錢茵茵眼睛朝箱子那邊瞟。

  「我做了一款新產品，赤薔薇純露，潔面淨手後用以護膚，可以使皮膚保持水潤，長期使用可美白抗衰。」

  沈青然拿出一個無任何裝飾的桃木盒，玫瑰花純露目前只有五瓶，她做了五個禮盒。

  「會不會太素了？」錢茵茵見慣了精美的裝飾，若是她在鋪子裡見到這個盒子，不會有什麼購買的欲望。

  「你打開看看。」沈青然不以為然，她選擇桃木，一來是不想增加成本，二來是想給村里會做木匠的人家增加點營收。

  小桃雙手端著盒子，錢茵茵打開蝴蝶狀的鎖扣，淡淡的花香甜香撲鼻，嬌艷欲滴的赤薔薇映入眼帘，中間嵌著瓷瓶和香皂，還有一張花箋，介紹產品原料及功效。

  「這個巧思不錯，就是這字體剛勁了些，換上簪花小楷更貼切。」

  「你會寫嗎？」沈青然低著頭思考了一下，瞥向錢茵茵。

  「我看這就不錯。」錢茵茵立馬換了一副嘴臉，笑話，她的手是用來數銀票的，不是用來寫字的。

  沈青然忍住想翻白眼的衝動，就這，害她認真思考半天。

  「肥皂五百文一塊，香皂二兩銀子一塊，貨品的成本我擔，賣貨的成本你擔，我們七三分帳，我七你三，珍寶閣內需要專門空出一個地方展示花想容的產品。」

  「成交。」錢茵茵就出了個鋪面，就能得三成，她自是歡喜的，當即就讓掌柜地去擬協議，兩人愉快地按下手印。

  「香皂這東西，以前無人賣過，小姐夫人們接受也要些時間，你突然說今日要來，我還來不及張羅。」

  再好的東西，也是要宣傳的，沈青然知道這個理。

  「有我在。」沈青然絲毫不擔心，她可見過太多的促銷手段了，上過太多湊單的坑了，照貓畫虎完全沒有問題。

  見沈青然心裡有譜，錢茵茵也相信沈青然的能力，「陳掌柜，沈小姐要幹什麼，你全力配合，她的意思就是我的意思。」

  「是，小姐。」陳掌柜點頭應是，能讓用慣了好東西的錢茵茵說好，他自然是不敢小瞧的。

  「茵茵，你是富貴人家，跟永安城中其他的富貴或是權勢人家有交集嗎？」

  「不太愛打交道，但面上總歸是和善的。」

  「那就太好了。」

  錢茵茵一臉狐疑地看著沈青然。

  「這裡五份禮盒，一份給我展示用，其餘四份你可以選擇在你們圈子裡說得上話的貴婦人送過去，免費給她們試用，用得好來光顧我們的生意。」

  要不還是沈青然會做生意呢，錢茵茵瞭然地點點頭，吩咐小桃備車去了。

  沈青然也沒閒著，與掌柜的合作辟出一個空貨架，掛上景川畫的花想容招牌，將馬車裡帶過來的赤薔薇插瓶，將肥皂香皂擺放在鎏金的托盤裡。

  門口擺上一個桌子，蓋上紅色的桌布，擺上赤薔薇和肥皂香皂，沈青然舉起手中的鑼，咚咚咚敲得震天響。

  「新品上市，免費試用，捧場即送赤薔薇一枝……」

  正值早市，出來採購溜達的人眾多，聽到有免費試用還有東西送，紛紛湊了過來，瞬間就裡三層外三層地圍滿了人。

  「什麼東西可以免費試用啊……」珍寶閣可是永安城數一數二的，兜里沒幾個子兒，誰敢踏足一步？

  「這花不買東西能送嗎？」一個婦人已經擠到了桌邊。

  「自然，嬸子能來捧個人場，已是我珍寶閣的榮幸了。」沈青然溫柔笑著，親和力十足。

  「喲……不敢不敢，這地兒我平時可不敢來呢。」

  「那嬸子可要常來，看看又不收錢，我看嬸子的圍裙都是油污，不好洗吧？要不試試我們的新品，保准給你洗的乾乾淨淨的。」

  「這這圍裙可是狠心用澡豆洗過的，洗不乾淨，都是些陳年老漬了。」婦人臉上滿是質疑。

  「試試又不要錢，對不對？」

  「那就試試。」正好省得她回去洗了。

  店小二極有眼色地提了兩桶水，端了一個盆出來，婦人將圍裙脫下，浸到清水裡。

  「我這個東西叫肥皂，效果我就不多說了，各位，睜大眼睛喲。」

  展示之後，沈青然將肥皂沾水打濕，再圍裙上打了兩圈沫子揉搓起來，往水裡一泡，擰乾抖開，圍裙上的污漬乾淨了七分。

  雖然是只有七分，但是大家還是瞪大了眼睛，「真不錯啊，這東西比澡豆效果好太多了。」

  「這圍裙上是陳年污漬，需要在肥皂水裡浸泡小半個時辰，再搓效果更好，洗手洗頭洗澡都可。」

  「貴不貴啊？」

  「五百文一塊。」

  「跟澡豆差不多的價，比澡豆好用，倒也划算。」

  覺得划算的人多，衝動想買的人卻寥寥無幾，畢竟五百文對普通人家而言，算是一筆大開支，得仔細掂量著。

  沈青然也不慌，將花送給了那個婦人，那個婦人美滋滋地拿下了，「那個粉色的也是肥皂嗎？」

  「肥皂只是洗得乾淨，而這是香皂，用之可使肌膚嫩滑白皙，長期使用可延緩衰老，讓你比同齡人年輕十歲。」

  「這個能免費試用嗎？有沒有這麼神奇啊？」婦人瞪大了眼睛，滿眼都是躍躍欲試。

  「嬸子一試便知。」

  見也能免費試用，婦人的嘴咧到了耳後根，放下了花，跟著沈青然的指示來到了桌邊。

  婦人約莫四十多歲的樣子，臉上已看得見溝壑，可能是偶爾也會抹脂粉的原因，臉上幹得起皮，沈青然在一旁指導她使用。

  洗完圍觀的婦人小姑娘們頓時驚住了，臉上白淨了些不說，明顯地變得水潤了些。