第361章 造勢

  蘇沅又是要畫舫。

  又是要姑娘。

  這人員配置，不光是陳軍誤會。

  就連冬青來福等人也是滿頭的霧水。

  若蘇沅真是個男子，奢靡貪色也能說得過去。

  可她分明是個姑娘。

  拿這些做甚？

  面對冬青隱隱含著擔憂的目光，蘇沅很是無奈。

  她頭大地說：「不是你們想的那樣……」

  「你們思想能不能稍微純潔一點？一天到晚的都在想什麼呢？」

  冬青無辜且正直地直視著蘇沅的眼，口吻微妙。

  「主要是您要的這些人和東西，實在是讓人很難不多想。」

  蘇沅無語凝噎地哽了一下，哭笑不得地解釋。

  「真不是那麼回事兒。」

  她要畫舫，要姑娘，是為了紅袖招的買賣。

  可不是為了讓自己享樂。

  冬青聞言不解其意地皺眉。

  來福若有所思地撐著下巴，好奇道：「您難不成是想借姑娘們的手，將紅袖招的名聲打出去？」

  蘇沅露出個孺子可教的表情，打了個響指笑著點頭。

  「正是如此。」

  想賣什麼，就必須得先讓人知道你出售的貨物是什麼。

  就算是一開始沒興趣的，只要聽人說起的次數多了，慢慢的腦海中自然而然就會有相應的印象。

  縱是當時不買。

  可等到他需要這個東西的時候，不由自主地就會想起自己聽說過的。

  下意識地去選擇熟悉的。

  無形中就能擴大銷量。

  也能帶來很多潛在的客戶。

  所以紅袖招開張的第一步，就是怎麼將名聲打出去。

  古代沒有廣告一說。

  自然不能像現代那般鋪天蓋地地進行推廣。

  但是蘇沅不介意用人力推廣。

  她此次出行的路線，是她特意規划過的。

  從浣紗城乘畫舫出發。

  一路沿水緩緩北上。

  抵達盛京之前，沿途可經十幾個大城。

  縣城小鎮更是無數。

  每到一個地方，便停留幾日。

  畫舫上弄出些動靜。

  歌舞笙響。

  彩聲不絕。

  美色本就誘人。

  聞訊而來之人必定不在少數。

  等將人吸引來了，再讓姑娘們在城中慢慢地游緩緩地走。

  將紅袖招的名頭打出去。

  不說別的，光是源自於梅家的製作技術，就能讓紅袖招在正式開賣之前大熱於人前。

  為了能讓人對紅袖招留下深刻印象。

  蘇沅還特意讓人，將黃婆婆等人緊急趕製出來的胭脂水粉全都帶上。

  人聲最沸之時，將分裝成一小盒一小盒的精裝脂粉，送到當地的名門豪富的府上。

  權作試用。

  博個口彩。

  蘇沅對自己帶出去的東西很有信心。

  又有如此聲勢做派。

  不愁人們會記不住紅袖招的招牌。

  蘇沅慢悠悠地端起茶杯喝了一口，愉悅道：「等沿途一路上的人記住了紅袖招三個字，咱們這邊工坊里也差不多該出第一批貨了。」

  「到時候讓人將東西送上船，沿著咱們走過的路線再走一遭，如此幾次，只要咱們的東西確實好，就不愁銷路。」

  蘇沅起初對紅袖招的定位，本就不低。

  再加上製作所用材料全是最好的，成本到這兒了，價格自然拉不下來。

  起初冬青等人還擔心，萬一太貴了賣不出如何是好。

  如今看來，蘇沅早方方面面都想到了。

  壓根就無需有這樣的擔心。

  來福設想了一下蘇沅形容的畫面，莫名的就有些小激動。

  「那按您所說，是打算將紅袖招的招牌打到天南地北去？」

  蘇沅好笑。

  「不然你以為呢？」

  梅家曾經能做的買賣。

  她自然也能做。

  甚至做得更好。

  蘇沅抿了抿唇，突然想起什麼似的問：「對了，我之前讓你找的木匠可找著合適的了？」

  來福點頭。

  「早找著了，您讓做的模子盒子也做了不少出來。」

  「只是那盒子要大不小的，不知能用來作何，全都在偏院裡放著，等著您去瞧呢。」

  蘇沅坐不住跟著去了偏院。

  拿起放在桌上的模子仔細瞧了，滿意點頭。

  「這樣就好。」

  盒子不過手指長，寬大約二指。

  裝別的東西不足。

  用來裝些細膩的脂粉卻是有餘。

  按蘇沅說的，盒子分別用了不同的材質所制。

  有木製故意做舊的。

  有石雕的。

  竹筒制的。

  甚至還有青玉石的。

  各個精緻。

  光是這麼瞧著，就能讓人愛不釋手。

  「讓人加緊些照著這個的大小形狀做趕製一批出來，底部刻上咱們紅袖招的印章，弄好了都送到黃婆婆那裡去。」

  「讓她們將準備好的脂粉胭脂，全都裝到這樣的盒子裡，再在最表面印上一個紅袖招的刻章，一定要將標記打在最顯目的位置，讓人一眼就能瞧見。」

  來福沒想到這盒子竟是打算用來裝脂粉的。

  一時間咂了舌。

  他遲疑道：「公子，木製的也就罷了，可這玉的石的，制價可不低，全用來裝脂粉，只怕是……」

  「這有什麼？」

  蘇沅慢悠悠地將手裡的盒子放下，輕笑道：「俗話說人靠衣裝，佛靠金裝。」

  「包裝好了，不用賣家多言，在買家眼中的身價自然也是不同的。」

  她對著桌上的盒子抬了抬下巴，戲謔道：「你別小瞧這些盒子，同樣的東西裝進不同材質的盒子，光是包裝，價格上就能翻出花兒來。」

  來福半信半疑地睜大了眼，不太確定道：「您真的覺得，咱們定的這個價，能有人來買嗎？」

  蘇沅好笑。

  「為何沒有？」

  她漫不經心地拍了拍袖子，輕聲道：「這世上有的是人傻錢多沒處去的富人，你就不必為她們的荷包操心了。」

  來福依舊是不太相信的樣子。

  冬青卻默默跟著點頭。

  她說：「閨宅中的夫人小姐們，閒來最是愛琢磨這些玩意兒，求的就是個精巧別致，若是能與旁人不同，獨占鰲頭就更是最佳，的確有的是人願意花錢的。」

  蘇沅被冬青的話提醒到了，眼裡一亮立馬就說：「還有，青玉的不必做很多，數量比其餘的少些，對外就說青玉的是限量款，只有少數人可有，價格也往上再抬一些。」

  來福滿臉遲疑。

  「可咱們裝進去的東西不都是一樣的嗎？」

  就換了個殼子，生生將價格往上抬了一截。

  買家能樂意嗎？

  蘇沅好笑。

  「可包裝不是不一樣嗎？」

  來福無言以對。

  冬青老神在地笑了。

  「放心，有人為求別致，是不吝惜花錢的。」

  來福對女子的心思不了解。

  聽蘇沅和冬青說得一愣一愣的，恍恍惚惚地去做事了。

  蘇沅則是回去收拾行李。