第259章 搶購一空

  O2營業廳。

  櫃檯被圍得水泄不通，幸虧公司提前調了十幾個保安過來維持秩序，才保證現場沒有亂成一鍋粥。

  人群中，一個襯衫西褲腋下夾著黑色公文包的男人迫不及待地朝營業員問：

  「吶，你們說的什麼0元購機活動到底怎麼個規則，趕緊給我們講講！」

  後面跟著擠過來的人也紛紛發問：「對呀，怎麼免費領尋呼機吶？」

  「隔壁營業廳賣3500一台，每個月還要繳500月費，你們居然完全免費，不會是玩我們吧？」

  每個人臉上分明都寫著「不相信」但腳下又抵擋不住免費的誘惑，瘋狂往櫃檯圍。

  現場人山人海，O2的營業員沒再賣關子，打開掛在脖子上的耳麥，「咳咳」試了兩聲音後，開口道：

  「大家別著急，都排好隊，0元購機的活動絕對真實有效，下面由我來給大家詳細介紹一下活動規則。」

  一聽要講規則了，現場的市民全都屏息凝視，直直望向櫃檯的方向。

  便見穿著藏藍色緊身包臀裙，妝容精緻的導購站上提前就準備好的小台階，臉上掛著熱情的笑，將眾人的表情一覽無餘，隨即，一手扶著耳麥，一手拿著尋呼機，開口道：

  「咳咳，規則很簡單，只要在我們O2營業廳預存話費超過3500港幣，就能免費領一台尋呼機回去使用。大家放心，預存的話費後期我們會以通訊費的形式全部返還給你們，你們預存多少，我們就返還多少，相當於尋呼機白送給你們用。」

  「當然，返還話費不是一次性返還，而是按月來返，我舉個例子，假如你們預存3500港幣的話費，那公司就分20個月返給大家，每個月返還你們175港幣的話費。」

  講到這裡，底下有些顧客一聽不是完全免費，還要預存話費，臉上的表情立刻變得失望：「說來說去，那不還是要我們掏錢嗎？我還以為真是免費領呢！」

  營業員聽到這話也沒生氣，而是非常耐心地給他算了一筆帳：「怎麼不算免費呢？你想啊，你用尋呼機總得交通訊費吧？就算你不用尋呼機，那你家裡安裝了電話，每個月也得交通訊費吧？」

  「隔壁香江電訊每個月的通訊費可要500港幣，一年下來就是6000港幣，加上你們買尋呼機的3500，那就是小一萬港幣的支出了。還不算家裡的座機電話費支出。」

  「既然現在每個月大家都要支出一筆通訊費，那大家先存一筆話費在我們這裡，我們再分期分這筆錢以話費的形式返還給大家，一來一去，是不是相當於大家一分錢沒花還免費得了台尋呼機？」

  「這帳只要不是傻子都能算得過來。」

  營業員這麼一分析，腦子轉得快的已經反應過來了，「是啊，反正每個月都要交通訊費，一年下來也要大幾千塊錢，假如現在把錢交到O2公司，這錢過段時間又返還回來，那不就相當於一分錢沒花嗎？最後還白得一台尋呼機，划算！這個活動真划算！」

  還有精明的問：「反正是預存多少返還多少，那是不是我存得越多，我就越划算呀？」

  「是呀是呀，假如我現在存一萬，那O2是不是就得返1萬給我呀？」

  這個問題一出，人群立刻又激動起來，就跟看見天上掉餡餅一樣，按投資回報率來算的話，O2這個活動就相當於回報率100%！

  可比什麼炒股，保險理財回報率高！

  營業員笑容不變，點點頭：「當然呀，你們預存多少，我們就返還你們多少，不過存得越多，返還的周期會適當增加一些，畢竟公司也需要資金周轉。」

  雖然聽到這個回答，大家已經信了大半，但還是有性格謹慎的人質疑：「那萬一你們收了錢就翻臉不認帳，我們的錢怎麼辦？誰來保障我們的權益？」

  營業員道：「這點大家放心，為了確保大家的權益，我們這個活動都是要簽署合同的，白紙黑字寫清楚，一旦違約，我們公司是要付法律責任的。」

  「何況我們O2是背靠英資財團的大公司，在香江電訊市場已經有二十年歷史，這點香江的老居民應該都知道，我們這次就是為了回饋新老客戶，特意拿出了5萬台尋呼機來支持這個活動，先到先得，後到的朋友只能等下一次活動了。」

  果然！聽到這個回答，大家立刻跟打了雞血一樣，又開始往櫃檯擠：「我我我！我要參加這個活動！我存1萬話費！」

  「我也存一萬！我家裡兩部座機，我都要改到O2下面。」

  「我也要！」

  「我也……」

  帳大家已經都算明白了，既然這麼划算，肯定要趕緊搶著參加這個活動。

  導購見氣氛烘托得差不多了，淡淡一笑：「大家別著急，排著隊一個個辦理，合同條款大家認真看看再簽字。」

  一聽尋呼機是限量送的，大家積極性更高了，生怕錯過。

  人就是這樣，什麼東西，一旦要開始搶了，即使你原本沒那麼想要，也會產生非要不可的心理。

  O2那邊準備充分，一下派出5個營業員，每個人設了一個辦理預存話費的櫃檯就開始辦理。

  顧客確認辦理後，營業員就給對方兩份東西：「這是本次活動的合同和知情同意書，提醒一下，您預存的金額不能低於3500港幣，而且每個月座機和尋呼機加起來的話費要超過500港幣才能享受返還政策哦。」

  座機加尋呼機的話費每月消費超過500港幣，這對普通人家來說不是什麼難事，所以許多顧客也沒多想，很快就簽字成交，高高興興領著全新的尋呼機回家了。

  剛才營業員當眾沒說限定了每月最低消費額，正是因為這是O2掙錢的關鍵。

  按最低預存3500計算，分20個月返還給顧客，那每個月就返175，但顧客每月最低話費消費不能低於500，扣除返還的175後，顧客自己額外至少得付325港幣，20個月就得付6500港幣，O2掙的就是6500港幣。

  對於O2來說，扣除尋呼機的成本和通訊基站運營成本還有公司的其他成本後，至少淨掙每個顧客3000港幣。

  這就是後世著名的「預存話費，0元購機」的營銷手段，就算擱在後世也不少人掉坑裡，放在八十年代的香江，更是所向披靡，壓根沒有顧客發現端倪。

  而後面排隊的人看到前面辦完的人真領了一台尋呼機，更是對活動深信不疑，以至於更是對營業員強調的每月最低消費額要達到500港幣沒放在心上，飛快就把合同簽了。

  甚至有人還幫家裡人都交了錢，一人領一台尋呼機。

  一天下來，五萬台尋呼機銷售一空。

  還有不少趕來的顧客沒參加到活動，大家圍在O2營業廳門口，不依不饒，非讓公司再開放名額。

  最後營業員一臉為難地道：「既然大家呼聲那麼高，那就再幫大家申請一批名額，但是這批過了就真的沒有了，要不然公司都要虧死了。」

  「還有就是我們第一批尋呼機已經送光了，沒想到你們這麼熱情，下一批還得五天後到貨，願意等的，就過來交錢簽合同，不願意等的，就去隔壁花3500原價買一台。」

  一聽公司虧了，顧客們心下暗道自己賺了賺了，而且能免費為啥還要花錢去隔壁公司買？

  大家當然願意等，紛紛交錢拿上合同，等著五天後過來提貨。

  就這樣，也就幾天的時間，O2就把在摩爾電子訂購的尋呼機全賣光了，甚至還用上了預售的方式。