第242章 夫人的助攻

  規模擴大之後，因為更成熟的工業體系，曼妮時裝的利潤在逐步增多。

  其實即便沒有秦蕭林這回事，陳慶宇也打算進一步降低基礎款的售價。

  雖然後世的快消品努力提升價格，想把自己打造成所謂的輕奢品牌，但就90年代的當下而言，陳慶宇更看好普羅大眾的消費階層。

  提升品牌調性，把自己從普通品牌，提升成輕奢品牌的底層邏輯，不是想提升客單價，而是知道市場足夠大，即便刪除一部分顧客，也依舊有足夠的消費群體買單。

  但在90年代的當下，客戶群體甚至還沒有養成，如果在此時就提升所謂的品牌調性，把自己往輕奢乃至奢侈品牌打造，根本不會有任何好處，反倒是在自取滅亡。

  陳慶宇想拿下工廠和學校，一方面的確是希望讓教師群體省點錢，另外一方面，其實也是想牢牢抓住這個群體。

  捨棄一兩個季度的訂單利潤，牢牢抓住這部分人的好感，進而培養依賴度。

  這看似是一筆賠錢的買賣，但這也是一個好機會，因為如果沒有秦蕭林從中周旋，他甚至拿不到這樣一個好機會。

  主動倒貼，哪能顯得出身價，哪能被人珍惜？

  老師們就算再窮，也是有一身傲骨的，根本不會來求他。

  這段時間，陳慶宇在魔都花了很多錢。

  曼妮時裝的基礎款，利潤在25~30元，打完5折之後，看似賣一件就要虧10元，但其實並非如此。

  曼妮時裝發展到今天，按照4季和13個元素，發展出了不同的客戶群體。

  而每一個客戶群體的獲客成本，宣傳成本是不同的，在曼妮時裝內部，有非常精準的成本分析。

  為了維持高端品類，在宣傳物料方面成本花銷極大。

  雖然這類產品的利潤更高，但成本也高出了普通產品十幾倍乃至幾十倍之多。

  但老師和學校等訂單不同，這類訂單只需要一些宣傳冊，找曼妮時裝培養出來的本地模特上一下身，就足夠了。

  如此一來，宣傳成本大幅度削減，甚至幾乎為零！

  曼妮時裝的自家模特，本來就要每天拍攝各種風格的衣服，給設計師參考。

  讓他們穿這些工廠與學校制服，本來也是每日工作中的一環，自然不需要額外再付費。

  這些成本，可以攤平在其他品類之中。

  如此一來，即便打完5折，面向工廠，學校和學生的這批衣服依舊有利潤，雖然只有少少的一兩元，但卻不至於虧本。

  每年幾十萬訂單，一年的利潤雖不多，卻也有百萬左右。

  賺這100萬，無論對曼妮時裝還是對整個曼妮集團而言，都算不了什麼，關鍵在於培養用戶依賴度。

  這年頭的老師和工人，絕對是有實力有身份的象徵。

  連他們都穿曼妮時裝的定製服，無形間就會給人傳遞出一種信號。

  掛掉電話之後，陳慶宇給老張打了個電話。

  老陳和陳慶宇去了魔都，而張萬全作為陳慶宇的左膀右臂，一直在東倉老家，給陳慶宇看門。

  老陳跟在陳慶宇身邊，如今在幾個產業之中，都是舉足輕重的地位，但老張卻並不眼饞。

  他知道自己笨，跟在陳慶宇身邊也，只能當一個傻大個保鏢。

  而有老陳在，他也不需要特別擔心陳慶宇的安全，反而是東倉這邊，更需要人照顧。

  無論是在醫院的張曼妮，還是東倉服裝總部，都需要有人保護。

  曼妮時裝在陳慶宇的產業裡面，原本能排第一，現在卻排在第三。

  不錯，即便曼妮派送沒有曼妮時裝賺錢，即便兩者之間的差距在10倍以上，但是內部人都知道，老闆更在乎曼妮派送。

  一開始有人不太理解，但隨著曼妮百貨做起來，內部人員後知後覺的發現，曼妮時裝單獨拆出來，的確很不錯，但對於曼妮集團而言，曼妮時裝的銷售渠道，完全弱於曼妮百貨。

  曼妮百貨的物流與擴張模式，才是曼妮時裝的升級版。

  曼妮時裝只能依託於一個個服務點，圍繞東倉周邊，進行擴張，受局限性太大。

  而曼妮百貨卻能依託各個城市的門店進行銷售，而且曼妮百貨自帶流量，每開一家店就立刻將當地變為熱門商城。

  曼妮時裝待在曼妮百貨里，甚至都不需要再設置幾十上百個服務點，即便是每天來購物的人群，都能把曼妮時裝的貨源全部吃光。

  然而在陳慶宇的心裡，曼妮時裝和曼妮派送，其實並沒有區分的這麼明顯。

  曼妮時裝的未來是網購，類似某多多，直播帶貨。

  而曼妮派送的未來，是網絡快遞，是外賣是跑腿。

  這兩個業務，在當下的網際網路環境下難以進行，所以陳慶宇只能對其改造，更符合九十年代的當下。

  而且這兩個業務的主要任務，也不是賺錢，而是培養用戶習慣。

  如此一來，等到網絡成熟之後，陳慶宇就可以瞬間轉換模式，將線下模式搬到線上。

  「齊經理，前段時間你給我打報告，說要去東倉的兄弟城市擴張，這件事情辦得怎麼樣了？」

  電話裡面，陳慶宇在考教曼妮時裝的經理。

  這位齊經理，原本是東倉服裝廠在海外的一個銷售主管。

  此人年紀不大，但是做事較為激進，因為惹了一些麻煩，被轉回了國內。

  年輕人愛鑽牛角尖，更喜歡彈個對錯，哪怕知道對自己的職業生涯無用，卻依舊忍不住這股執拗勁。

  結果就是，沒有任何背景的齊經理被一擼倒下，最後負氣辭職了，轉頭加入了曼妮時裝。

  他來到曼妮時裝不足一個月，就提交了十幾份調查報告，每一份都直指陳慶宇的擴張策略，太過保守。

  如果不是老張，他的下場和以前不會兩樣。

  一個新進公司的小職員，竟然連發了十幾篇報告，罵老闆的擴張計劃不行？

  都用不著經理出面，幾個銷售小組的組長，就可以把齊經理趕走。

  張萬全的老婆娟子，如今是曼妮時裝的門店副經理，夜班巡邏的時候發現了鬧事的幾個員工，救下了被痛揍的齊經理，了解了一番經過後，拿著這些報告找到了張萬全。