第181章 曼妮百貨的護城河！

  「陳先生，你就別和我開玩笑了，您創業幾個月就身價過億，還有曼妮百貨這座金山在，您說缺錢誰會信？」

  張志東一臉無語的看著陳慶宇，以為陳慶宇在過分謙虛，實則是炫耀。

  「報紙上說您還和記者打了個賭，賭曼妮百貨首月銷售額破3億，雖然現在還沒有一個月，但應該已經達到這個數字了吧？」

  有關曼妮百貨的賭局，要噱頭有噱頭，要數字有數字，簡直是最吸引眼球的新聞。

  因此哪怕距離魔都上千公里，花都和深城的新聞媒體，也注意到了這件事。

  張志東猜的不錯。

  曼妮百貨的銷售額，已經突破了三億，因為有抽獎活動和10月假期的加成，首月數字甚至有望突破四億。

  只不過因為10月假期期間，人們更關注生活本身，因此才沒有在新聞界引起熱議。

  但陳慶宇已經安排好了，只要10月假期一過，各家媒體立刻就會跟進報導。

  開業首月銷售額就突破三億，放在這時期的一線城市，已經是極為恐怖的數字了。

  要知道，魔都銷量最好的服裝大樓，一年的銷售額也不過才20多億。

  如果曼妮百貨能保持月月穩定在3億，簡直是難以令人置信。

  「曼妮百貨的確很賺錢，但我花錢的地方更多，你只知道曼妮百貨的銷售額，卻不知道曼妮百貨為了這些銷售額，付出了多少。」

  陳慶宇認真的看著張志東，知道他把曼妮百貨當成了一般的大賣場，所以覺得自己在故意炫耀。

  「如果我學家樂輻的模式，只管賣貨，不管供貨商和自有品牌的死活，那別說開10家，就算開100家，1000家，曼妮百貨也不會缺錢。」

  「但是曼妮百貨有補貼價，有扶持自有品牌的計劃，還有扶持國產品牌的特殊規則。」

  「這些規矩的背後，是我自建物流，自建冷庫，乃至親自掏錢，花真金白銀補貼出來的結果。」

  「每多開一個店，就需要搭配一整套物流鏈和補貼成本，我開一家店的成本，比家樂輻多開五家店的成本還高，這還不算日常運營消耗的維護成本。」

  張志東默默的聽著，臉色逐漸變得越來越嚴肅。

  他突然間有些羞愧。

  一直以來，他只覺得陳慶宇看準了商業市場和賽道，卻沒有注意到陳慶宇所默默付出的這些東西。

  按照曼妮百貨扶持自主和國產品牌的規則來看，曼妮百貨利潤之中，至少有四成甚至六成，都補貼了出去。

  支持國貨，說來簡單，但真到了掏錢的時候，誰來買單？

  賺10塊錢，拿出6塊補貼給其他人，這得多大的魄力？

  要知道，這不是把賺到手的10塊錢中拿出6塊，而是先把補貼撒出去，預知未來的收入。

  一旦商業模型沒賺到足夠的錢，陳慶宇不但會血本無歸，還會傾家蕩產。

  「陳先生，我為剛剛的無知發言感到羞愧，請你原諒。」

  「沒關係，你現在還沒接觸到這個層次，不理解是正常的。」

  曼妮百貨的模式，是發展自主品牌。

  這樣做的成本，的確比家樂輻等零售巨頭的成本高，但是卻勝在長久和穩定，也更具特色。

  因為挑選了更符合本地化的策略，所以每開一家新店，曼妮百貨都有不同的特色產品入駐。

  陳慶宇之所以讓魏成峰先發展一二線城市，就是因為一二線城市本身，就具備更多的人文與文化色彩，發展自主品牌商品時，也更容易貼合。

  在設定這條策略時，陳慶宇綜合了一些幾十年後的旅遊文創經驗。

  二三十年後，旅遊經濟逐漸冒頭，各地一窩蜂的發展自家的旅遊經濟，然而做旅遊產品的人，卻很頭疼。

  旅遊看起來是做一點人造景點，弄一點綠化就行，但實際上其內核邏輯還是人文與文化。

  但有些地方，即便有些所謂的典故，但是也沒形成人文與文化。

  這些地方，大都集中在小城市或者小縣城，但為了成績，他們也一窩蜂的去做旅遊產品。

  結果就是這些旅遊產品推向市場，立刻就現出了原形。

  粗製濫造，山寨抄襲，乃至太過同質化。

  小地方不是發展不出旅遊產品，而是需要深度挖掘，還需要從周邊大城市借鑑經驗，尋找更細分的賽道。

  陳慶宇開曼妮百貨的分店，也是走的這條運營路線。

  一二線城市更好開發產品，也更好尋找特色化。

  所以他要先站穩大城市大賽道，等到家樂輻和沃爾碼擠進這條賽道之後，再通過細分打法來增加競爭力。

  前期投入的資金，會變成後期的各種護城河，幫助曼妮百貨頂住其他資本的壓力。

  商超這種東西，其實非常容易複製，本質上不過是一個環境好點的大賣場。

  凡是火爆的大賣場，哪一個不是依靠自家的特色產品？

  指望賣同質化產品能長久下去，簡直是異想天開。

  曼妮百貨的前兩家店，面積都超過了一萬平。

  這其實不是陳慶宇最初的規劃，但也沒有關係。

  以曼妮百貨現有的火爆情況來看，每家都突破一萬平，也不過就是多增加一點成本罷了。

  當然，最好的辦法是把這些地方買下來。

  租房運營的成本只需要幾千萬，但如果買下地塊，成本就會突破數倍乃至數十倍。

  後世的網際網路上，流傳著一句非常經典的梗。

  一流企業賣大樓，二流企業賣產品。

  購置地塊，本來就在陳慶宇長遠規劃之中。

  畢竟買其他的或許有虧有賺，但提前購置土地卻一定有賺不賠。

  步行街和萬國博覽店，因為地塊過於特殊，所以陳慶宇沒有辦法買下來。

  但這也沒有辦法。

  開曼妮百貨的時候，陳慶宇必須藉助特殊地段來增加名氣，吸收客流量。

  但是等到了其他城市，因為曼妮百貨的知名度已經打開了，再加上團隊已經逐漸運轉成熟，就不再需要特殊地塊的加持。

  如果條件允許，陳慶宇甚至不打算分兩步走，而是買地開店同時搞定。

  至於資金壓力，他可以從其他領域籌集資金。