第132章 外資？打的就是外資！

  樹立一個品牌，既要能夠賺錢，又要能夠維持格調。

  這是一個非常難辦的事情。

  但在96年，這件事情卻相對好解決。

  高端市場極度缺失，甚至都沒有一家真正意義上的高端品牌。

  陳慶宇拿出後世的高端品牌形象打法，無論是營銷還是花錢，都令這個時代的老闆們目瞪口呆。

  曼妮百貨，的確能吸引一部分高端用戶，但真值得成立一家分店？

  「老闆，開分店我當然贊成，開一家獨立的高端分店，尤其是在外灘這個地方，更是品牌必須爭取的一項措施，但至少也該過一個月，尤其是先等沃爾碼的店開起來再說。」

  魏成峰知道陳慶宇好說話，但身為一個打工者還是要有自覺。

  他小心翼翼斟酌著話語，擔心陳慶宇還是不夠重視，決定放了一個狠料。

  「老闆，昨天我才得到一個新消息，家樂輻也打算來魔都開店，而且他們選的位置也在外灘附近。」

  「外資林立，咱們雖然拿下了第一波勝利，但狀況依舊不容樂觀，我認為不能現在開分店，而是要集中力量應對他們。」

  魏成峰每說一句，徐興華便點點頭。

  等魏成峰全都說完，徐興華立刻說道：

  「老闆，老魏的話我非常認同，咱們才剛剛開了一家店，現在就開第二家分店，怎麼應對沃爾碼和家樂輻的挑戰？」

  「而且就算要開分店，我覺得也應該避開這兩大外資。魔都很大，出名的不僅僅是外灘，更何況，咱們也不一定非要在魔都開第二家分店。

  帝都，花都也是很好的地方。」

  即便陳慶宇和他們分析再多未來市場，真到了面對兩大外資挑戰的時候，兩人依舊會下意識心虛。

  這時期的國人，普遍還沒有建立起足夠的商業自信，而且也的確是比外面差距太大。

  但至少在零售行業，還用不著如此。

  零售行業，第一是營銷品牌，第二是拓展服務，第三是把控渠道。

  這三項，只要能玩轉，懂得其中的門道，沒有什麼硬性的技術壁壘。

  陳慶宇淡淡的看著兩人，等兩人把話都說完了，這才慢悠悠的說道：

  「外資的確很強，他們也有很多資金，但你們不應該把他們看做一個整體，而且內地是咱們的地盤。」

  「家樂輻才進入國內兩年，沃爾碼甚至還沒開業，他們兩個加起來，也不過只是有個外資名頭而已，他們能把控多少渠道？」

  「不錯，他們背後的確很有錢，但也正因為如此，他們才更經不起失敗！

  任何一個單一市場的失敗，都會直接反映在他們的股價上！他們不敢大範圍投資，必須小心翼翼的試探市場，如果我不抓住這個機會，就等於讓他們有了喘氣的時間。」

  「況且，他們發展地盤是他們的事情，難道有他們的地方，我就不能開分店嗎？

  如果每一個行業都這樣想，國內乾脆也別發展了，大家拱手把市場讓給外資就好，仗還沒打，你們自己先退縮了？」

  陳慶宇越說越嚴厲，說到最後，幾乎把兩個人說的抬不起頭。

  「老闆，您別教訓我們，您倒是說說辦法，您是掌舵人，我們肯定沒您看的長遠。」

  魏成峰急忙說道。

  曼妮能有今天，不是依靠他，也不是依靠徐興華，而是因為陳慶宇。

  曼妮百貨的所有員工，都知道一件事。

  整個團隊少了誰都沒關係，唯獨不能少了陳慶宇。

  辦法當然有。

  陳慶宇既然打算開分店，自然就不會只想一個方面。

  外灘的曼妮高端店，只是為了鞏固品牌形象，抓住這部分真高端用戶。

  但應對家樂輻和沃爾碼，只抓高端店，卻是死路一條。

  96年的國內，就算手段通天的人，其實也沒有幾個高端渠道，陳慶宇當然可以用營銷手段來打造高端形象，但跟外資比起來，簡直是死路一條。

  他還需要自己打造高端形象，而外資品牌什麼營銷都不需要，只需要把那些世界上的奢侈品往自家一放，陳慶宇哪怕做100倍營銷，也只是成為他們的嫁衣。

  所以，若想打垮沃爾碼和家樂輻，就必須牢牢抓住自家的優勢。

  陳慶宇的優勢從不在高端，而在於那些特色化小工廠。

  盤踞在各地的小工廠，有各種各樣的特色產品，只不過是缺少營銷和曝光條件，陳慶宇替他們設計，給他們機會。

  這樣一來，等到沃爾碼和家樂輻開店之後，人們就會發現這兩家的產品太過雷同，逛幾次之後，就會失去吸引力。

  而曼妮百貨卻不同，曼妮百貨的產品不但多種多樣，而且每一家店都有不同的特色，最關鍵的是，這些特色商品，更符合國人的口味和感覺。

  若想把商超做起來，還是得依靠普通消費者。

  陳慶宇幾乎能夠想像到未來的局面。

  等家樂輻和沃爾碼氣勢沖沖的融入國內市場之後，卻發現消費者早就對他們的產品不感興趣了。

  到那時候，這兩家的退市速度，恐怕會比上一世更快。

  上一世，沃爾碼瀟灑了十年以上，才最終被各地的自由品牌所擊垮。

  而這一世，陳慶宇相信有自己的參與之後，沃爾碼退市的速度，至少會比上一次早五年。

  陳慶宇之所以有這個自信，不是因為他自己想像，而是有實際案例分析。

  可口和百事！

  可口和百事，最開始進入國內只重視一線城市。

  直到兩千年之後，市場一直打不開局面，他們才決定改換策略，但並不是完全照抄國內品牌主打便宜的策略，而是利用自己高端形象和營銷手段，直接轟擊下沉市場。

  如此一來，一邊是純粹用低價策略，把自己當做廉價的解渴飲料。

  一邊是同樣低價，但卻有品牌價值，還有更多廣告營銷，高端感的飲料品牌。

  兩者選誰還用想嗎？

  選第一個，除了解渴別無他用，選第二個，解渴的同時，還能帶來品牌營銷的愉悅感。

  人是會騙自己的，品牌營銷，更是能憑空影響所謂的心裡認同。

  更何況，可口和百事的味道，的確有別於國內市場。

  各種策略之下，還不到兩年，國產的幾個碳酸飲料，就被打得幾乎全線潰敗。