第119章 不敗之地！

  一個推車能夠占三四個人，今天雖然要開門紅，但為了保險起見，避免踩踏事故，這些推車都暫時封存。

  而且來購物的顧客太多，一旦給他們推車，難免會買一大堆東西，平白增加了庫存和搬運貨物的壓力。

  在安全事故和銷售業績之間，陳慶宇選擇了穩妥。

  這個決定，顯然是正確的。

  曼妮百貨上的貨架，大都是新鮮品類，有超過一半的東西，都是顧客們從沒見過的。

  既新鮮又高端上檔次，每一個貨架上的擺放，都整整齊齊。

  燈光照射下來，明明都是一個商品，仍舊讓顧客有種舒心高端之感。

  如果能拿推車，這些推車上，一定放滿了商品。

  「各位請不用擁擠，我們曼妮百貨的備貨非常齊全，而且開業期間的半個月，24小時不間斷營業，各位可以隨便挑選想要的東西。」

  每一個品類貨櫃層，都有引導員播放著循環語音。

  這些語音，配合著商超里的冷氣，還有舒緩的鋼琴音樂，不少人還以為自己在逛高端會所。

  沒過多久，顧客們就喜歡上了曼妮百貨的氣氛，原本去菜市場一般的急迫心情，也逐漸放緩了下來。

  直到此時，他們才驚訝的發現，曼妮百貨雖然的確很高端，裝修很華麗，但是日用品的價格卻比外面還便宜。

  像大家熟知的飲料專櫃，百事可口，還有健力寶等碳酸飲料，價格都比外面便宜很多。

  外面的碳酸飲料，至少也賣3元，而在這裡卻僅僅只賣2.5元，如果辦理了會員，還能享受折上折的優惠，僅售1.99元。

  96年的雞蛋價格，大約在2塊錢左右，尤其是魔都的菜市場，基本都在2.5元左右，而在曼妮百貨，只要充值會員1000元以上，就能買到1.99元的雞蛋。

  豬肉，大米，土豆，青椒，茄子，胡蘿蔔，等等所有日常需要的菜品，都比外面便宜至少幾毛錢！

  要知道，蔬菜的價格本來就沒有多少折扣，如果不是熟人介紹，兩三毛的折扣，就算說破嘴皮子也拿不到。

  而在曼妮百貨，只需要充值一筆會員費，就能享受到這麼便宜的價格。

  而且菜品非常新鮮，被水霧隨時滋潤的菜品不但乾淨，而且看起來沒有一絲泥土，搭配上明亮整潔的裝潢，這些菜品甚至有一種乾淨的感覺。

  水果似乎連洗都不用洗，直接就可以生啃。

  這還只是生活用品，如果是買零食之類的，價格折扣更大。

  以風靡全國的健力寶來說，外邊的商店普遍要三元，有些地方甚至要4元甚至5元一罐，而在曼妮百貨，無論是常溫還是冷藏的，都只需要2.5甚至1.99元。

  人群之中不僅僅有顧客，還有同行，而他們望著這些遠比市面低的多的價格，眼中充滿了不敢置信。

  陳慶宇讓利的折扣這麼大，到底靠什麼賺錢？

  他們早就打聽清楚了，曼妮百貨一年的租金至少要1000萬，如果再加上水電，空調冷凍和員工成本，一年的投入起碼要翻三倍。

  如此大額的投入，陳慶宇擺出來的價格卻如此之低，他到底圖什麼？

  零售櫃檯的東西，便宜也就罷了，家電電器櫃檯竟然也很便宜。

  此時的電視機主要是常虹，康家等品牌，但即便是國產品牌，買一台電視的價格，也普遍在三四千元，這個價格對於普通人而言，需要至少半年的收入。

  而進口電視，更是不可能低於5000，稍微高端一點就要上萬。

  依靠熟人或者關係，雖然能打一些折扣，但也便宜不了兩三百。

  而在曼妮百貨，只要充值會員，並用會員卡直接消費劃扣，就能享受到至少85折乃至8折的優惠。

  一台3000元的電視，放在曼妮百貨，竟然只需要2400元左右就能拿下。

  此時的電視機，是一個家庭甚至街道絕對的明星產品，一個胡同里，誰家有電視誰家就是街坊聚集的地方。

  吃完飯後，大家聚在電視旁，聊聊天，說說話，打發無聊的夜晚。

  充值會員！

  只要能充值會員，就能享受到曼妮百貨優質的服務，而且還有高達三年的免費售後。

  原本直奔貨架的顧客，很快就發現了這個問題，急忙調轉方向去充值會員，然而此時的會員隊伍，已經排出了1000號人。

  1000元的會員費，的確不便宜，但這1000元又不是白給曼妮百貨，仍舊是存在自己卡里，想什麼時候來消費，就什麼時候來消費。

  曼妮百貨不會剋扣，也不會不認帳，而一張會員卡只需要5塊錢的工本費，外加5塊錢的保管數據。

  也就是說，充值1000元仍舊到帳990元，無論充值多少，一年只會劃扣10塊錢的成本費。

  有了曼妮百貨的會員卡，不但購物更方便，而且非常有面子。

  結帳的時候更是如此。

  誰如果拿出一大把錢來結帳，不但拖慢了結帳速度，更顯得一點都不瀟灑。

  而使用會員卡的，只需要向上面輕輕一貼，不但能享受折扣，還能積累積分，最關鍵的是一張卡就能花錢，顯得極為瀟灑。

  才剛剛開業半天時間，魏成峰就衝進了二樓的辦公室，激動的看著陳慶宇，渾身止不住的發抖。

  發抖本來是徐興華的習慣，他沒有見過大場面，此前一直在學校里讀書，控制不住自己的情緒，可以理解。

  但魏成峰經歷過大場面，而且還是十幾年的商超專家，竟然也會這樣？

  陳慶宇急忙給他倒了一杯熱茶，隨後將他按在沙發上，足足過了半晌，才把魏成峰安撫下來。

  「老闆，發達了，現在真的發達了。」

  「商超太火了，我這輩子就沒見過這麼火爆的商超。」

  徐興華珊珊來遲，一進門就激動的手舞足蹈。

  「老闆，我真是太佩服你了，會員制這個點子簡直太妙了！僅僅憑藉一張會員卡，不但讓消費者的體驗攀升了一節，更把咱們的商超和其他商超拉開了差距！」

  「還有商超的裝修和貨架的擺放，既明亮又大氣，單一品類雖然少，但是卻減少了重複性，增加了更多不同新鮮的品類。」

  「先生，您這項策略簡直絕了！

  論高端，咱們有全國獨一份的會員制論面積，咱們是唯一一家上萬平的超大型商超。

  論東西門類，咱們的門類堪比萬國博覽會，哪怕那些外國資本，也不可能做的比咱們更大，咱們現在已經立於不敗之地了！」

  徐興華和魏成峰，一人一句，幾乎把陳慶宇夸的天上有，地下無。