第109章薅百事的羊毛！

  第一批娃娃製作出來後，陳慶宇立刻就後悔了，所以這批娃娃只扔在服務台後邊，一直沒有送出去。

  「給娃娃增加一點功能性，你們有建議嗎？」

  陳慶宇想不到辦法，只能把目光看向員工。

  「老闆，娃娃的設計沒問題，樣子很可愛，我家孩子也很喜歡，但如果為了宣傳，咱們為什麼不設計一個扇子呢？」

  眾人討論了片刻，其中一個員工忽然說道。

  他指著外面排隊的人群，說道：

  「老闆，魔都的天氣炎熱，現在才剛剛九月，就算再過兩個月，天氣也不會涼快到哪去。

  咱們做點質量好的扇子造型，造型再弄得好看一點，以咱們現在的熱度，這些扇子就會變成流動的廣告牌，不但能輻射到魔都全城，甚至有可能輻射到外面。」

  他的話才說完，在場所有員工都愣了一下。

  這麼簡單的方案，大家竟然都沒有想到。

  「這件事情交給你去做好，做好了，加三倍積分，升小組長。」

  陳慶宇想都不想，立刻說道。

  扇子，他之前怎麼沒想到？

  燈下黑，果然是燈下黑！

  做活動這幾天，他天天和降溫降暑打交道，竟然忘了把這個方案和宣傳物料，想到一起。

  此時國人的降溫方式，要麼是去河裡泡澡，要麼就是拿扇子扇風。

  除了這兩個方案失敗，空調和風扇，仍舊無法普及大眾。

  就算買得起這些東西，家中也必須常備著扇子，因為此時的國家基礎電力還是非常緊張，廣大的農村地區，仍舊會時不時的斷電。

  一直到00後的這批孩子長大，大家才沒有了斷電的記憶。

  在此之前，絕大多數國人，仍舊要家中常備斷電方案。

  蠟燭，手搖風扇，還有不用電的灶台，每一個老一代長起來的人，都有相關的斷電方案。

  風扇不但是必需品，而且方便攜帶，只要設計的質量不錯，一定能夠實現IP和滲透的雙重效果。

  陳慶宇甚至想起了一件趣聞。

  在可樂剛進入內地的時候，因為銷量鋪不開，一直在想辦法做各種宣傳活動，其中有一個活動就效果很好。

  這個活動，甚至影響了後世不少宣傳活動方案的設置。

  在硬塑料扇骨上貼合定製紙面，然後在扇面上設計廣告。

  每賣出一瓶可樂，就送一個扇子，物美價廉的同時，還成功實現了廣告滲透。

  僅僅這一個方案，就給可口可樂帶來了很大的曝光量。

  距離開業只有兩三天的時間，而扇子這種東西，只要確定了造型，製作很簡單。

  不到半個鐘頭，員工就找到了對接工廠，三天時間製作10萬把質量較好的扇子。

  初期交付10萬，後續再繼續趕工，這個方案甚至可以做成一個長期的方案。

  扇子的成本再高，也不會超過一塊錢，即便做成長期計劃，一年也不會花超過100萬。

  除了用扇子做宣傳物料之外，陳慶宇還找到了幾個大型的合作商。

  首先就是百事。

  百事非常重視內地市場，才發現了陳慶宇的商超活動之後，立即宣布從開業這天算起，無條件供應可樂。

  初期贊助100萬罐可樂，無論是做活動也好，還是消費贈送也罷，只要能夠在周期內把這100萬罐可樂全部送出，就會有額外的廣告費。

  除此之外，陳慶宇的進貨價，也會遠遠低於市面。

  其他人的進貨價陳慶宇不管，但曼妮百貨的進貨價，500ml的進貨價不會超過1塊1，而更小的250ml，也就是俗稱的半瓶罐，進貨價不能超過八毛。

  僅從這兩個價格來看，百事的誠意十足。

  不過作為要求，百事也提出了自家的要求。

  他們要求在碳酸飲料方面的貨櫃，絕對不能低於可口。

  作為兩大國際飲料商，無論是百事還是可口，都只把對方當做競爭對象。

  其他品牌，他們從來沒有放在眼裡過。

  即便是此時如日中天的健力寶和旭日升，也依舊不會他們放在眼中。

  要知道，可口可樂和百事可樂在全球市場，遇到過很多不同類型的挑戰者。

  僅從市場占領份額來看，很多國家的自有品牌，甚至比健力寶更加強大。

  但為什麼最終卻敗給了這兩大飲料商？

  成本！

  飲料是一個極其依賴市場規模的東西，規模越大成本越低。

  放在消費者眼中，一罐可樂就是三塊錢，這其中有一部分可樂的飲用價值，但還有一部分是品牌形象價值。

  明明都是差不多的東西，有人就是覺得喝可樂，比喝其他飲料更有面子。

  百事和可口，早就看出了這一點，尤其是百事在品牌形象的宣傳上，從來都捨得花。

  陳慶宇的曼妮百貨，本身就是定位高端，在陳慶宇身上投入上百萬乃至幾百萬，他們連眉頭都不眨一下。

  如果從廣告的實際接觸人群來看，這100萬罐可樂，在陳慶宇手中發揮的宣傳作用，有一大半其實都間接送給了百事。

  「他們利用了我。」

  陳慶宇望著外面享受可樂的人群，心中悠悠一嘆。

  送可樂的是自己，但最終留在人們心中的，還是可樂的口感。

  日後許多年，今天來哄搶可樂的人，或許會忘記曼妮百貨，但一定會記得最初喝可樂時的口感。

  從這一點上來說，百事這一步棋，簡直是神來之筆。

  要知道，即便在國外再火爆，此時的百事，在國內卻沒什麼存在感。

  96年的飲料市場，國產飲料才是真正的霸主。

  一個健力寶，一個旭日升，狂攬了將近60億的銷售額。

  整個國內市場飲料，市場加起來也沒有100億。

  僅這兩家就占據了60%以上的份額。

  而在各地城市，還有自家的本地品牌，可口可樂和百事可樂的旗下飲料，恐怕連10%的份額都拿不到。

  但比起可口來說，百事的狀況要更高一些。

  可口可樂進入華夏的歷史非常悠久，早在國難以前就已經進入了魔都市場，曾經轟動全國，甚至獲得過魔水的稱號。

  國難之後，可口可樂看衰國內市場，留下了20年的空白，直到15年前，也就是81年才再次重返國內市場。

  但已經為時已晚。