第19章 絲襪它大賣特賣！

  下午三點。

  兩人從批發市場出來。

  山子扛著一大包貨，邀請溫淺去家裡做客。

  溫淺沒想到事情辦得這麼順利，原本還想在羊城過夜，現在一想，還過什麼夜啊，直接買票回石市變現。

  「山子，今天謝謝你了。」

  她要請山子下館子。

  山子憨笑著撓頭：「嫂子太客氣了，當初我在部隊的時候可沒少受周哥照顧，以後你的事就是我的事，需要進貨提前給我打電話，我幫你來市場拿貨。」

  羊城的鐵路運輸繁華。

  從批發市場拿了貨直接就能走託運，有山子這麼一個人在中間幫忙確實能省不少事，至少來回跑羊城的路費算是省下來了。

  「那就提前謝謝你了。」

  溫淺也不瞎矯情，她知道軍人把戰友情看得比命還重要，若是跟山子客氣才是沒拿他當自己人。

  晚上六點。

  火車鳴笛聲響起。

  一天之內，溫淺再次踏上了綠皮火車，上車前她和山子在火車站外邊的麵館吃了一大碗雲吞麵，撐得小肚子圓滾滾的。

  上車之後就沒再進食。

  直接閉上眼睛睡覺，短時間內長途奔波，鐵打的身子都熬不住。

  好在回程比較順利。

  三十多個小時後，溫淺在石市下了車，她沒準備回縣城，打算就在石市原地消化一部分，畢竟市區的購買力要強於縣城。

  她全部的身家都壓上了。

  必須做到儘快回籠資金。

  至於去哪裡賣貨，當然是百貨商場……的周圍，畢竟背靠大樹好乘涼嘛。

  炎炎烈日下。

  溫淺將貨弄到百貨商場附近，她找了個乾淨涼爽的地方一屁股坐下，胡亂用手扇著風。

  有這吃苦的勁頭。

  不信她溫淺在八十年代闖不出一片天。

  歇了一會就開始擺攤。

  溫淺把絲襪和內衣拿出來放好，批發的時候散裝和帶包裝的不是一個價格，為了能賣得上價錢，她特意要了帶包裝的，看起來確實比零散的要高檔一些。

  另外拆了兩雙絲襪打樣。

  這個點兒逛街的人不少，一擺出來立馬就有人上前問價。

  「這是賣絲襪？」

  「對，羊城剛來的新款，美女，來一雙嗎，開張價，我收你這個數。」

  溫淺伸出四根手指頭晃了晃。

  「四塊？」

  一雙中筒襪賣這麼貴，一個月工資才多少錢！

  「太貴了！」

  中年女人左摸摸右瞧瞧，最後戀戀不捨地走了。

  開張失敗。

  溫淺也不氣餒，她的目標客戶本來就不是這種上了年紀的家庭主婦，你讓一個整日裡在家裡洗衣做飯帶孩子的家庭婦女買絲襪？

  難於上青天！

  不是她看不起家庭主婦，而是對於這一類女性來說，她們要的是實惠，她們在日復一日的瑣碎生活中，早已將自我壓榨到極致。

  捨不得在自己身上花一分錢。

  若是賣雞蛋的話，她們的購買力很強，買絲襪？還是算了。

  接下來一連有好幾個人問價。

  不是嫌貴就是沒有意向購買。

  中筒襪溫淺要價四塊，連褲襪六塊，內衣七塊。

  貴嗎？

  確實不便宜。

  可任何年代都不缺有錢人，更不缺捨得花錢的人，不然百貨商場的絲襪為啥賣那麼貴，因為有人願意買單。

  何況，她賣得比百貨商場還便宜。

  溫淺覺得自己得主動出擊。

  這種主動出擊不是說降價或者是吆喝，而是……找託兒。

  五分鐘後。

  溫淺的攤位前擠了五個女人。

  為什麼要說擠呢？因為她們很盡責，憑著一己之力硬生生營造出了火熱搶購的架勢。

  「這絲襪摸起來真滑溜。」

  「價格也不貴。」

  「百貨商場賣七八塊呢。」

  「我買一雙！」

  「我買兩雙！」

  「我一樣來一雙，再來一件內衣！」

  溫淺笑得合不攏嘴，既然要演戲就演得真一點嘛。

  一有人經過她就『王婆賣瓜』。

  「美女真是好眼光！」

  「我這絲襪是出口國外的外貿貨，比普通絲襪質量好，還有這內衣，咱們女人就需要一件合適的內衣，穿上整個人氣質都不一樣了。」

  「內衣穿得好，老公回家早……」

  一通『自賣自誇』下來，果真吸引了不少人。

  這就是群眾的力量。

  就像後世，哪個攤位前人多，總會吸引更多的人光顧，因為人都有從眾心理，再定睛一看，五個大媽都買絲襪穿，她們這些十八一枝花的大姑娘更得穿。

  一個字，買！

  「我來一雙中筒襪。」

  「我要連褲襪，連褲的還能再便宜點不？」

  溫淺笑眯眯：「美女，一條連褲襪的用料是中筒襪的兩倍，這樣吧，你要是買兩雙，我給你便宜五毛錢，買得多就便宜得多！」

  大姑娘小媳婦們暈滔滔。

  買一雙六塊，兩雙十二，便宜五毛，那三雙呢？

  「買三雙便宜一塊！」

  整整便宜了一塊錢，省下的錢都可以買一斤肉了！

  「我要三雙！」

  「我也要三雙！」

  溫淺笑得眼睛都眯成了一條縫。

  「這就對了，女人對自己就要好一點，穿上這條絲襪你就是人群中最靚的崽，六塊錢買一個夏天的美麗，這錢花得太值啦！」

  也有人猶豫不決。

  「聽說這絲襪不耐磨還容易勾絲。」

  「就是，買回去穿不了幾回就壞了。」

  面對唱反調的人，溫淺也不惱，態度依舊很熱情。

  「美女，你想一想，什麼場合下穿絲襪？那肯定是走親訪友啊，到時候人家都有你沒有，臉上都沒光，要是你買一雙就不一樣了，別人沒有就你有，那會是什麼樣的場面，你自己想想。」

  好像是這麼個理。

  最後一個猶豫的人也被溫淺說動了。

  「那我買一雙吧。」

  「好嘞，美女你身材好，大長腿又直又細，穿上絕對吸睛！」

  溫淺左一個美女右一個美女。

  哄得女人們差點原地開花兒。

  最關鍵的是她本人就是美女，來自美女的誇讚，很難讓人不高興，一高興就頭腦發熱了，腦子一熱就衝動了。

  衝動的後果是啥？

  絲襪它大賣特賣！

  溫淺實在是沒想到，八十年代的女人們如此瘋狂，給她的絲襪生意直接來了個開門紅，一上午，攤位前的顧客絡繹不絕。

  一直到中午才閒下來。

  忙忙叨叨一上午，大概賣了一百多雙，內衣還剩下八件，剩下的溫淺決定下午繼續賣，現在她先趕緊歇會兒填飽肚子。

  給五個『託兒』結了帳。

  每人一塊，一共五塊錢。

  女人們歡天喜地地走了，臨走前還不忘預約。

  「妹子，下次有這活兒還找我們。」

  「一定。」

  這錢花得值，給她帶來多少利益啊。