第71章 真香

  錦書看他表情越來越難看，收斂玩鬧的心思，正色道：

  「真出事了？」

  林毅軒點頭。

  「咱媽的車禍，可能不是意外。」

  之前孫英一直昏迷，車禍沒有目擊證人。

  孫英是怎麼被車撞的，撞她的車啥樣，都不知道。

  這會沒監控，肇事逃逸難查，拿不到賠償款，這才有了錦書穿來斷糧的一幕。

  孫英醒了，交警隊過來了解情況。

  孫英回憶車禍細節。

  出事那天，她加班回家很晚，街道上沒人。

  騎車到半路，路燈壞了，她騎行的速度放緩。

  有輛大卡車從路口竄出來，孫英沒反應過來，就被撞飛了。

  幸虧落草地上了，夏天草厚，這要是冬天，說不定得摔死。

  細端詳，問題不少。

  孫英說，卡車沒開車燈，車牌號還被布遮擋了，她落地的瞬間，還看到了車後輪轂繫著紅布。

  京城對卡車的管控從八十年代就開始了，孫英走的那條路在城中，卡車是限行的。

  又是遮號牌又不開大燈。

  最可疑的是，後輪轂系紅布，這是迷信做法，出了事怕冤魂索命，系個紅布辟邪。

  「她有仇家？」錦書覺得像是刻意尋仇。

  林毅軒搖頭。

  「她管的那個部門一點油水沒有，她再過幾年就退休了，沒有升職空間，不可能有衝突。」

  「做生意有得罪人嗎？」

  「她為人謹慎，親戚都不知道她具體賺了多少，每次出去倒賣都是獨來獨往，也不存在得罪人的可能。」

  「這就很奇怪了.......」錦書想到婆婆剛剛提點她的樣子，的確是個做事謹小慎微的人。

  錦書跟林毅軒一樣，想不明白這麼謹慎精明的人，怎麼會出事。

  她總覺得遺漏了什麼細節，腦子裡仿佛有什麼靈感一閃而過。

  孫英剛剛跟她說的那些話，似乎藏著什麼信息，值得反覆斟酌。

  「咱倆晚上復盤一下，看看能不能找到突破口。」錦書安撫林毅軒。

  林毅軒知道心急不成事，只能慢慢調查，但無論多久，他都不會放棄。

  「我剛聽你跟張水靈說，你要消化掉8噸的粉腸？」林毅軒問。

  「嗯，我們的人手足夠，能拿下這個項目。晚上咱們的人擺攤賣磁帶時，每人分100斤，價格足夠低廉，會有人買的。」

  市場價，粉腸是2元一斤，如果保質期正常，廠里給小販的批發價是1.3元。

  錦書拿貨價8毛5，她打算按照1.4元一斤往外推。

  價格便宜這麼多，總能吸引到人。

  「今晚你提了2000斤，咱們才6個人，每人100斤，剩下的你打算怎麼辦？」

  「周墨手底下也有不少個小弟，當初圍攻咱倆時，他還帶了10個人要削你呢。」

  錦書對內扶持張水靈，對外結交周家姐弟。

  之前就是用周翠的人脈解決了孩子被拐事件，這次銷售熟食，正好拽周翠入股。

  「他手下那群蝦兵蟹將.......能行？」林毅軒提及周墨就沒好氣。

  那臭小子，當初豪言壯志要親他媳婦，被他揍成屎一樣。

  周墨手下的那群小弟，也都是不入流的二流子，看著就不靠譜。

  「銷售是一門不要面子的藝術，只要豁得出去，敢把臉面放家裡，一心向錢看，就沒有做不到的事，用他們，賣得反倒是更快。」

  大學裡有一門非常坑爹的專業，叫做市場營銷。

  於總看這個專業就跟看笑話似的，誤人子弟浪費時間和學費。

  銷售部門是最不需要看重學歷的，理論學出花來，也不會對業績有啥幫助。

  業務能力好的金牌銷冠，好多都是初中或是職高學歷。

  「當然，好的素質會減少團隊運營風險，他們的人很可能不守規矩，後期我會立規矩，眼下，咱們只需要足夠多的人手，周翠的能力足夠鎮住她的人。」

  擺弄食品廠是一個中期項目，後面還有很多工作要做。

  眼前這第一步，就是快速清掉庫存，聯盟周翠是最好選擇。

  夫妻倆分頭行動。

  林毅軒去廣場找白朗，聯繫周翠姐弟。

  錦書回音像店，把她手下的六個銷售人員聚在一起講熟食的事。

  磁帶跟熟食，完全是不沾邊的東西，跨界銷售，年輕人們想都不敢想。

  不過他們這幾天賣磁帶嘗到了甜頭，想法跟以前大不一樣。

  以前覺得賣東西做小販丟人，現在，真香。

  業績最差的，一天也能賣個二三十盤，一天三十四的收入，比上班強多了。

  進步最大的是鐵男，第一天他都賣不出去，被錦書鼓勵後，把妹妹勝男當吉祥物帶在身邊。

  小丫頭賣力吆喝使勁攬客，鐵男也放下大學生的偶像包袱，業績扶搖直上。

  現在鐵男的磁帶銷量僅次於李家哥倆和呂二，賺學費，幹勁十足。

  「今晚只是讓你們熟悉下流程，明天白天，你們可以去酒店、早點攤、集市、熟食店推銷，肯定比晚上賺得多。」

  錦書拿出擅長的銷售前動員，先把賣貨思路告訴他們，再算起利潤。

  「賣一斤粉腸，你們賺1毛5，熟食另算，一晚上賣100斤，就多15的收入，白天找對路子，三天賺400是很輕鬆的事。」

  對於李家哥倆和呂二這樣的「銷冠」來說，一晚上多15塊錢，沒啥吸引力，但三天400，這就很吸引人了。

  他們最不缺的就是時間，賣熟食的錢，跟白的的差不多。

  銷售熱情一下上來了。

  錦書開完會，林毅軒領著周家姐弟過來了。

  錦書給周翠講解銷售方法和分成，周翠沒接觸過這些，所以錦書講得格外細緻，周翠漸入佳境，聽得入迷。

  周墨哈欠連天。

  他姐是學霸，他是學渣，生意經根本聽不進去。

  周墨在音像店裡溜達，溜達到林毅軒邊上。

  林毅軒根據孫英提供的線索，畫肇事車。

  他是左撇子，畫得不周正，周墨看他畫了擦，擦了畫，索性站在林毅軒邊上嘲笑他。

  林毅軒懶得搭理他，改了幾遍，車的雛形出來了。

  周墨看到畫好的卡車，咦了聲。

  「這不是我三姨夫開的那輛車嗎？」

  林毅軒和正在談生意的錦書同時眼神犀利。

  「你確定？」

  「確定啊，我三姨夫在啤酒廠開大車，這車我都坐過多少次了，我認得。」

  「啤酒廠？」錦書眼一眯，她發現盲點了。