第502章 白送動人心啊

  半山腰上的小木屋中該有的都有，但是可能會帶來繁雜的人都被徐璈巧妙地隔在了門外。

  每日一早，提前一晚得了具體吩咐的人會趕往自己該去的地方，拿到該有的東西，以及把負責這一塊的人帶上山，等到桑枝夏和徐璈吃過早飯後，兩人分頭處理。

  徐璈依舊是在忙自己不方便宣之於口的事兒。

  桑枝夏則是從手工作坊那邊制出的毛刷率先入手。

  在決定製作這一批毛刷時，桑枝夏並未說明具體用處，只描述出了大概的樣子，制出滿意的樣式後開始批量製作。

  送上山的是頭一批裝箱的貨。

  負責毛刷的人微微低著頭，恭恭敬敬地說：「按東家的吩咐，毛刷分成大中小三種大小，一種分別制出了二百把，留在作坊中的貨也都跟您手中的成色一模一樣，絕無差錯。」

  桑枝夏指尖滑過毛刷柔軟的邊緣，撥弄著刷子的軟毛說：「都裝好了？」

  「都已裝箱結束，只等著您的示下。」

  這些刷子都是按桑枝夏的意思做的，毛被糅得極軟，刷不去半點污漬，也不適合用來提筆作畫。

  在桑枝夏具體說明這批刷子的去向之前，別人的確是無從猜測是用來做什麼的。

  桑枝夏手掌稍微下壓示意他先在邊上等著，含笑看向了謝姨：「謝姨，你那邊也都打點出眉目了？」

  謝姨拿出自己帶來的小箱子，打開後一一拿出裡邊裝好的東西，擺在桌上說：「這是先按照古方研製出的第一批，總共五種，我一樣選了一個帶來，您先瞧瞧？」

  桑枝夏自己平日裡是懶得塗脂抹粉的，覺得麻煩且沒必要。

  但家裡女性長輩眾多，在不可避免的耳濡目染之下，桑枝夏不知不覺間也學到了不少養顏護膚的知識，此時正好用得上。

  謝姨帶來的五種脂粉中分別是一種養顏玉粉，一種珍珠敷麵粉，還有三種不同花色的胭脂膏子。

  桑枝夏先打開胭脂膏子的盒子在指腹蘸取一點，暈染在手背看清顏色的透亮，驚喜道：「你別說，這看起來是比常見的潤上不少，顏色也更鮮亮。」

  謝姨垂首道：「胭脂膏子用了茯苓汁子做底，還額外加了甘草山參等滋養之物，另取出的花汁子分別調和了顏色的濃淡，凝出來的品相相比更為精巧些，長期用以敷唇染面，也絕不會出半點差錯。」

  東西做得出來能賣出去一次不算本事，能憑藉好用讓人記得住再來買第二次第三次，那才是實打實的功績。

  謝姨本就承襲自脂香世家，再加上有各種失傳的古方為基礎，稍一琢磨調製出的成品就遠勝街面上的賣的絕對大多數。

  瞧見桑枝夏的滿意之色，謝姨低聲說：「只是東家，咱家制出的東西雖好，成本也高，跟外頭賣的十幾文一盒的尋常脂粉相比，咱家的價可到不了那個數。」

  古方是難得的好東西，但古方中記載下來的各種秘方也是扎紮實實的奢。

  茯苓山參都是尋常之物，珍珠靈芝更是都當成了底子來用。

  這樣龐大的耗費，賣價若是低了，那可真就是白忙活了。

  桑枝夏早猜到會是這樣，一點兒也不意外地說：「貴有貴的好處，只要咱們的東西好，那就不怕找不到買主。」

  「不信的話，謝姨想想咱家的皂花？」

  皂花的樣式和名目已經在眾人的各類巧思下創下了新高，名目繁多花樣齊全，甚至連香味和適合搭配怎樣的衣裳都被羅列清楚，一目了然。

  踏進店裡的人一開始或許只是想買一兩朵皂花，但等到最後走出店門時，說不定還額外配了幾件來自徐二嬸繡莊的衣裳，甚至連手帕這樣的小物件也都一一搭配齊全，價高但半點不愁去處。

  謝姨一琢磨的確是這麼個理兒，上前幫著桑枝夏把養顏玉粉的盒子打開，正想說可以拿了手帕摺疊好來敷，就看到桑枝夏拿起了攤在桌上的刷子。

  刷子做成了頂端膨大的樣子，白白的看起來就像是一朵被捉在指尖的雲朵，軟乎乎的。

  桑枝夏試著拿刷子在玉粉的盒子裡蘸了蘸，手腕輕輕一抖，再往手背上掃過，手背上的粉色胭脂痕立馬就被一層白皙蓋住了大半。

  謝姨錯愕眨眼，桑枝夏又試了幾次，滿意笑了：「看樣子是沒打算錯，這法子可行。」

  製成的刷子可以配上各種分類一起上臉，既省下了拿帕子包著棉花以坨抹臉的麻煩，又能把刷子跟脂粉一起配套出去。

  送毛刷的人目瞪口呆，桑枝夏挑眉道：「往後這就不叫毛刷了，改名叫妝刷。」

  「手工作坊那邊的妝刷全部送到桃花面那邊去，等桃花面那邊籌備好了，跟養顏粉和珍珠粉一起裝盒配套賣。」

  桑枝夏撥給了謝姨一批人，還不惜重金砸了本錢讓她們去研製古方脂粉，為的可不僅僅是想自己得些新鮮玩意兒。

  故而在謝姨明確表示可以做的時候，桑枝夏就讓人籌備著準備開一家胭脂鋪子，取名桃花面，只等著貨出了上架。

  謝姨眨眼間明白桑枝夏的意思，笑著問：「那依您的意思，妝粉和妝刷配套的價格該怎麼定？」

  「妝刷起先不要價，買妝粉一盒，咱們就送一支妝刷。」

  桑枝夏豎起食指左右晃了晃，慢條斯理地說：「刷子製作不易，可這到底是個新鮮物件，一時半會兒也不能太好賣，所以咱們得想個別的法子。」

  先不要錢，直接白送。

  送出去一部分，等這部分出手的在買主手中得到了效用的體現，妝刷的方便和好處自然是不言自明。

  等到了那時候，不用他們去扯開嗓門吆喝，也有的是主動問上門來想買的人。

  放長線釣大魚，廣開門路推來日的銷路。

  如此才有長久可見。

  謝姨眼中閃過一絲明悟，瞭然道：「您說的我都記下了。」

  「我回去先催著把第一批需要上的貨都做出來，等貨備齊了上架之前，對外放出風聲妝刷與妝粉贈送的風聲，先把場子熱起來。」

  故作聲勢放出風聲這是賣皂花時走過的路子，此時再撿起來也是熟門熟路。

  桑枝夏對此並不擔心，笑道：「那就有勞謝姨了。」

  「不過記得要說清楚，咱們不要錢送的妝刷只是第一批，限量六百隻，等這五百隻送完了，再來就要五十文一支了。」

  適當的刺激是買賣的由來，恰如其實的嚷嚷一場，顯得自己手中的東西多幾分珍貴，如此便不必擔心開張那日的門庭會冷。

  至於桃花面中各類的東西的定價……

  桑枝夏看著呈在桌上的秘方單子，說：「這樣，謝姨你回頭抽空把所有成本總，以及分攤至一盒上的銀錢是多少算出來，我看過以後再定。」

  空口定價不現實，總要在坐地起價的前提中找到一個差不多的基礎。

  否則張嘴吹噓出去，自己也少幾分底氣不是？