第197章 你說我大嫂會是什麼反應？

  桑枝夏想到前世商場裡發出去的各種宣傳手冊，解釋說：「送禮總該有個名目單子吧，咱們可以在單子上做花樣嘛。」

  「二嬸你把準備用來吸引人的衣裳樣式大致繪出來，請幾個手巧的畫師，把那些精巧的衣裳繪成圖製成花箋，跟著準備好的小禮一起送出去，收到禮的人看了花箋心動，說不定隔天就來店裡了呢？」

  時下的大家婦人小姐難得出一次門，也不可能閒著無事就出來溜達逛街，定買衣裳首飾，多是請了相熟的繡娘去府上量身，做好了再送過去。

  這樣就註定上門的客人不是捨得灑銀子的大戶，捨得出錢的不見得願意請不熟的繡娘。

  把花箋送上門去就不一樣了。

  花式新奇精巧，見了總會有為之心動的人。

  到時候這生意不就上門了嗎？

  徐二嬸眼底漸漸生亮，若不是手中並無紙筆，這會兒大約就要忍不住鋪紙繪圖了。

  桑枝夏低頭扒拉碗裡的飯，接著說：「我還跟劉老闆要了一些手巧繡娘的住址，繡莊裡的活兒指望著二嬸肯定不行，等這邊打點好了，就去把這些可用的繡娘再招攏過來，單子多了也不怕，能做完。」

  陳菁安聽著嘴角上翹：「這些都是嫂子自己想到的？」

  桑枝夏先是點頭，而後失笑道：「也不全是。」

  「空口畫大餅不是你教我的麼？」

  至於別的……

  她是自己沒做過生意，可上輩子手機電視各種廣告看了那麼多，沒吃過豬肉還能沒見過豬跑？

  桑枝夏努力回想著前世見過的營銷策略，各種出人意料的點子一個接一個地往外蹦。

  說到最後，就連陳菁安都蠢蠢欲動想拿紙筆來記一下。

  桑枝夏到底是吃不下了，在徐二嬸不贊同的目光中剩了一些放下筷子，轉著手裡的茶杯說：「剛開張的時候可以搞一搞活動嘛，買兩件衣裳送一個荷包，買滿三件可以多送一張帕子，以此類推。」

  「要是一次買不了那麼多，或者是暫時沒看上喜歡的花樣，可以預存啊。」

  徐明輝面露古怪：「預存？」

  「存衣裳？」

  桑枝夏豎起食指搖了搖：「不，是預存銀子。」

  「打比方一件用料好繡工精緻的衣裳定價是五兩，單買多少件都是這個價，但是如果在店裡先預存了銀子的，預存二十兩，單件衣裳可算作四兩八錢；預存五十兩，單件的價格便定在四兩半錢，預存越多優惠可以越大。」

  「預存銀子的時候，還可以根據銀子的多少來獲得一些小禮物，什麼扇墜子荷包帕子，香袋扇套腰帶，預存越多送的東西越好。」

  「預存的銀子記在帳上，買一次東西劃一次帳，以後不想買了，剩下的沒花完的銀子還可以全數退了。」

  桑枝夏把發展會員充值制，這幾個對於在場幾人非常陌生的字眼咽回肚子裡，想了想說：「相當於就是客人先把銀子預存在店裡，什麼時候想花就什麼來花，為了吸引更多的人來預存，不妨一開始先吃點小虧，在預存的銀子數額上動點心思。」

  陳菁安眯起眼：「例如？」

  「例如可以告訴來客，開張前五日預存十兩銀子可以當成十一兩記帳，可以買十一兩的東西。」

  桑枝夏抿了一口茶水靠在椅背上，笑眯眯地說：「預存五十兩，便可多出五兩的好處，這就相當於是平白得了一套上好的衣裳，數額越大，從中可得的好處就越多。」

  「一開始虧損些不要緊，因為預存了銀子的就是定下來的客源，這些人在銀子花光之前不可能轉道去別家，等客源穩下來了，不就萬事不愁了麼？」

  只要能在開張初期把客人吸引入店，接下來就是繡品吸引人心的關鍵時刻，後續她的確是幫不上忙了，只能看二嬸自己。

  不過她今日說的這些已經足夠多了。

  徐二嬸眼裡的驚喜幾乎要滿溢而出，想到桑枝夏剛才說的這些，張嘴就吞下了一大顆定心丸。

  陳菁安和徐明輝也是各得啟發，說笑間還把畫師的活兒頂了。

  徐明輝說：「等我娘把想繪的衣裳圖樣定好，大嫂只管告訴我想要製成的花箋何樣，我來繪便可。」

  桑枝夏略顯驚喜：「你仕女圖畫得好嗎？什麼樣的都能畫？」

  徐璈工筆絕佳，可也明說了自己繪不了人物。

  徐明輝還藏著這驚喜呢？

  徐明輝聞言啞然失笑，稍一琢磨桑枝夏隨口而出的話，要笑不笑地彎了眼：「大嫂是說，大哥畫不了？」

  桑枝夏隨意道：「他說不會，難為他做什麼。」

  徐明輝意味不明地笑了笑，淡淡道：「那倒是巧了，我會。」

  「此事交給我便可。」

  桑枝夏開心又解決一件事兒，轉頭就跟徐二嬸仔細說起了接下來的安排，一路說著還順帶去買了些東西。

  徐明輝和陳菁安好人做到底一直陪同，等她們進了前頭的一家點心鋪子，陳菁安臉上浮現玩味：「我記得，徐璈的人物也畫得不錯？」

  不光是會畫，而且畫得非常好。

  當年的徐家世子爺少年風流，好胡作非為更好人間美色，前後不知被多少花街柳巷的絕色美人奉為座上賓，出自他手的畫像更是被哄搶出過驚人的千金高價，人人得而幸之，追捧無數。

  這才多長時間，就提不起畫筆了？

  徐明輝神色懶懶，淡聲說：「他是畫了不少，可從不繪人臉，畫中人都面目不清，不看題注只賞服飾打扮，都看不出畫的誰是誰。」

  陳菁安左手握拳砸向右手掌心，恍然明悟：「你這麼說我突然想起來了，徐璈好像是跟桑家女定親後就不繪圖了？」

  「不是不繪了。」

  徐明輝：「只是他想畫清面目的只剩下那麼一個人，其餘俗物就入不得畫了。」

  準確地說，那些人也不曾真的入過徐璈的眼。

  至於工筆描繪出的桑枝夏……

  徐璈怎麼捨得讓旁人看見？

  徐明輝難掩譏誚地眯起了眼，嘲道：「雖說你我都知，徐璈當年的風流當不得真，據說出自他手的那些墨寶至今還被許多紅顏妥善收藏，分外珍惜。」

  「你說倘若來日再回京都，我大嫂聽聞了那些流傳極廣的風流韻事，再回想起今日徐璈說過的話，會是什麼反應？」

  陳菁安摩挲著下巴想了想，眼角眉梢帶上了濃郁的憐憫。

  他不懷好意地勾唇一笑，微妙道：「哎呦，你這麼說誰能想得出呢？」

  不過肯定非常有趣。

  至於徐璈那邊，身為兄弟就不必提醒他了。

  自己作的孽有多深重，這口苦果還是需要徐璈自己張嘴去嘗的。

  人活一世有生之年，能看的熱鬧不看當真是太可惜了。

  有點期待。