第220章 引入投資

  9點25分，程亞文帶著兩個副手，來到了南壹文化。

  張南壹在會議室接待了他們，寒暄了兩句，簡單的把莫北舞介紹給了程亞文之後，張南壹這才說道：「恭喜你了程總，跨出了關鍵的一步。

  可惜最近一直很忙，不然早就想跟您一起喝酒慶祝一番。」

  華國移動是2000年成立，2002年從電信獨立出來的，三大運營商里，華國移動相對來說，更加注重市場化，對產品和市場也比較敏感。

  這幾年不斷推出各種業務，迅速的搶占通訊市場，業務擴張很快。

  業務擴張快，內部的升遷機會就多。

  當然，到了程亞文這個級別，要往上升很困難，也是去年零售部的業績好，加上他的關係和資歷足夠，並且剛好前段時間零售部老總退休，他才從副總升為零售部老總。

  程亞文今年才43歲，就坐到這個位置，可謂是前途遠大，再往上奔一奔的希望很大。

  他自己也是意氣風發，整個人紅光滿面，精神十足，所以說權力是男人最好的春藥，這點是真沒錯。

  張南壹也看出了程亞文的狀態，所以上來就點出了升職的事情。

  程亞文內心得意，但是臉上卻很克制，顯然養氣功夫很可以，他說道：「張總你要喝酒，我隨時奉陪。

  慶祝就算了，都是為國家做事的，不太合適。」

  喝了口茶，程亞文繼續說道：「我們今天的來意，張總你應該也清楚，大家都是老朋友了，我就不拐彎抹角的。

  我們移動還想請伱做動感地帶的代言人，這次想簽三年合同，三年三千萬，這個代言費用夠誠意了吧。」

  一年一千萬的代言費，在2004年，確實算是天價中的天價，劉德樺、謝聽風都沒有這個價格。

  葛悠大爺代言華國移動的神州行，是2年800萬，已經算是很高的價格。

  不過以張南壹如今的人氣，拿這個代言費，華國移動也不虧。

  張南壹聽到程亞文開門見山的報價，開玩笑的說道：「程總你開這麼高的價格，是逼著我只代言你們華國移動啊。」

  像張南壹這種處在上升期的明星，無論是代言價格，還是片酬，都是不好降價的。

  張南壹一旦接受千萬一年的代言費，那麼在跟其他品牌談代言報價的時候，也要參照這個價格。

  不然就屬於自降身份。

  程亞文笑得很開心，他說道：「你只要符合我們代言當中的排他條款就行，代言其他的品牌，我們是不限制的。

  作為朋友，我當然是希望張總你的代言越多越好，財源廣進。」

  張南壹點了點頭，說道：「程總你如此豪爽，我也就不磨嘰了，代言的事情，沒有問題。

  另外，我還想跟程總談一筆合作，這個合作要是成功，才真的算是財源廣進。」

  張南壹詳細的給程亞文介紹了壹舞科技，包括校內網、YY聊天、tao123導航網站以及幾款網路遊戲。

  程亞文越聽越吃驚，他之前一直以為張南壹是一個很紅的娛樂明星，而且很有本事，自己開了一家娛樂公司，旗下有非常甜這樣的當紅藝人。

  但是沒想到張南壹還是網際網路公司的老闆，名下的公司開發了這麼多熱門產品。

  他讚嘆道：「張總真是年輕有為，我也有註冊校內網，tao123網址導航也是我上網必備的網站。

  想不到這些產品，都出自張總之手。」

  隨後，他又說道：「你們公司的YY聊天軟體，我們也關注過，發展的勢頭也很好。

  你說的合作，是想跟QQ一樣開展移動包月業務嗎？

  實話實說，移動夢網這塊業務我們是賺到了錢，但是公司內部對這個東西的爭議很大，YY要是想跟QQ一樣跟我們合作，估計很困難。」

  世紀末的時候，網際網路行業出現第一次泡沫危機，國外大批網際網路企業倒閉，國內的很多網際網路公司也不好受。

  而華國移動的移動夢網業務，拯救了一大批國內的網際網路企業，受益最大的就是藤訊。

  移動夢網的業務目標就是拓展華國移動的增值服務，為此，華國移動培養了很多服務商，藤訊憑藉龐大的用戶數量，很快就成了移動夢網業務最大的服務商。

  藤訊跟華國移動搞了一個移動QQ包月業務，用戶每月額外支付5元或者10元費用，就可以用簡訊登錄QQ，實現免費聊天等功能。

  一開始華國移動還挺高興的，這塊增值業務確實賺到不少錢。

  但是簡訊業務部門不開心了，因為QQ這個包月業務，對移動的簡訊業務是一種傷害，而且QQ聊天占用了太多的信道資源，但是產出的收益，卻不如以前。

  到現在，QQ跟移動搶業務的情況越來越嚴重，而且藤訊今年推出了新的充值付費模式，用戶可以打固定電話，進行Q幣充值。

  這個電話渠道，藤訊沒有找華國移動服務，而是找了華國電信。

  雖然這個選擇是因為電信在固話這塊有絕對的優勢，但是這依舊讓華國移動非常不爽。

  華國移動內部不少人，覺得公司培養了一個跟自己搶業務的大敵，所以公司對移動夢網業務的爭議很大。

  程亞文嘆了口氣，繼續說道：「實話實說，公司已經決定收緊SP服務商的業務了，預計下半年就會砍掉很多SP。

  這種趨勢下，YY想要跟QQ一樣，與我們綁定合作，幾乎是不可能，畢竟時機不同。」

  張南壹等程亞文說完，這才說道：「程總的意思我明白，畢竟無論是QQ，還是YY，本質上有一部分業務跟你們運營商是重合的。

  大家都是通訊服務行業的，肯定面臨著競爭。

  你們已經無意間幫助競爭對手QQ發展起來了，不想再培養一個YY來搶你們的業務。」

  程亞文點了點頭：「張總你說的很明白，就是這個道理。」

  <div class="contentadv"><center>

  </center>

  張南壹喝了口茶，不緊不慢的說道：「但是程總你也應該很清楚，網際網路的發展是大勢所趨。

  隨著國家網絡基建建設的完善，網絡通訊的速度越來越快，到時候大家選擇使用QQ聊天，是必然的。

  在未來，不止是簡訊聊天，連語音通話聊天，大家也會選擇使用網際網路軟體。

  這對你們的通話業務，也會造成很大的衝擊。」

  程亞文沒有否認，「沒錯，國外3G技術已經開始應用，我們國內也已經在商討標準，預計明年要開始鋪設3G網絡。

  保底目標要在燕京奧運會開始之前，完成3G網絡的更新換代。

  所以我們現在的重點業務之一，是收取上網資費。」

  張南壹很直接的說道：「程總你也認可網際網路是大勢所趨，上網資費是未來移動的重點業務，那你們就沒有想過，自己也擁有一個跟QQ一樣的實時通訊軟體？」

  看到程亞文目瞪口呆的樣子，張南壹從容的說道：「YY現在擁有近億的註冊用戶，最高同時在線人數接近300萬。

  跟QQ比，我們只是註冊用戶少一些，同時在線人數並沒有少很多。

  YY的用戶活躍度遠高於藤訊，而且我們有遊戲、校內網等多種生態，YY用戶的忠誠度也很高。」

  張南壹這話有些吹噓的成分，但是YY的用戶活躍度確實很高，畢竟大部分用戶都是玩遊戲的，上YY就是要在打遊戲時交流。

  程亞文震驚過後，陷入了沉思，張南壹繼續說道：「據我所知，我國如今擁有移動手機的用戶大約在3億左右，而華國移動的用戶超過2億，市占率超過60%。

  一旦我們兩家聯合起來，什麼藤訊QQ，不值一提。」

  華國移動的用戶體量非常龐大，而且是真正的剛需用戶，他們幾年後推出的飛信，一度是移動通訊軟體的霸主之一，註冊用戶巔峰期有5個億。

  只可惜移動是官方企業體制，玩不來網際網路的一套，內部的條條框框太多，飛信最終還是走向滅亡。

  程亞文緩緩問道：「張總，你的意思是，想讓我們華國移動投資YY？」

  張南壹不再繞彎子，而是直接說道：「沒錯，YY目前就我和莫總兩個股東，我們願意出讓30%的股份給華國移動。

  估值這塊可以參考藤訊，市場給他們的估值大約在60億左右。

  YY在即時通訊市場的市場份額，大約在藤訊的一半左右。

  其實已經有投資機構找過我，願意給出25億的估值買20%的股份，我沒有答應。

  如果華國移動有意合作，我給你們的估值報價是20億。」

  程亞文又問道：「如果我們想多投，最多可以拿到多少股份？」

  張南壹說道：「40%，這是底線了，公司的主導權必須在我和莫總手上，這也是為了YY這個軟體好。

  移動內部的體制，程總你應該也懂，要是你們拿到主導權，YY估計會短暫輝煌一下，隨後就走向滅亡。

  到時候你們的投資都會打水漂。」

  程亞文想了想，說道：「張總你真是給了我一個驚喜，投資這個事情，我還要回去跟領導請示一下。」

  張南壹給了莫北舞一個眼神，莫北舞立即會意，拿出一份計劃書遞給程亞文。

  張南壹說道：「程總，這是我們合作的計劃書，你可以拿回去研究一下，如果有意合作，我希望儘快。

  按照我們得到的消息，藤訊已經給聯交所遞表申請，準備6月份在港島上市了。

  我們最好能在這之前，達成合作協議，順便給藤訊上市之路送上一份大禮。」

  程亞文立即說道：「放心，我回去立馬就會對這事進行研討。」

  要是換一個快退休的老總，面對張南壹提出的合作方案，肯定是推脫或者拒絕，但是程亞文前途遠大，幹勁十足。

  如果跟YY的投資合作成功了，那也是他職業生涯的一筆重要履歷，以後往上走的概率，將變得更大。

  所以他的動力很強，又跟張南壹說了幾句話後，就風風火火的走了。

  等程亞文離開，莫北舞這才說道：「我們第一輪融資，就給出去40%的股份，會不會太多了。」

  張南壹解釋道：「不會，你股份給少了，華國移動根本沒興趣。

  如果華國移動堅持，我甚至可以給出50%的股份，估值也還可以降低，只是企業的決策權一定要在我們手上。

  反正華國移動是官方企業，讓他們賺到錢，也算是有利於國家的事情。

  現在當務之急是藉助華國移動的渠道，把YY發展成國內市場第一的即使通訊軟體。

  一旦YY做大做強，其本身的盈利反而變得不重要了，它可以給我們的遊戲業務引流，幫我們推廣其他產品，包括電影和電視劇的宣傳。

  我們名下的其他公司，將在YY這個平台下，展現出更強大的盈利能力。」

  莫北舞明白了，她說道：「所以我們的底線是要保留YY的決策權，好讓YY給我們其他產品引流。」

  張南壹點了點頭，有一點他沒說，等到了移動網際網路時代。

  他可以再成立一個公司主體，利用YY引流發展出微信，到時候YY的作用就會變小。

  所以多給點股份給華國移動，真不算什麼，反而華國移動拿的股份越多越好，這樣華國移動才會真心的給YY做推廣。