第1117章 鋪天營銷

  柳州新開了幾家成衣鋪子，州城內外，幾乎人盡皆知。

  此消息的流傳範圍之廣，完全不亞於半年前柳州刺史貪腐被抓，亦或是禍害百姓十餘年的一股悍匪被官府全都梟首，一天時間內, 就傳的人盡皆知。

  不全是因為這幾家新開店鋪的削價力度之大，前所未有，最主要的原因，是城內的大街小巷，那鋪天蓋地的宣傳陣勢，所有人都未曾見過。

  巴掌大小的宣傳單, 柳州百姓幾乎是人手一份。

  不止一份。

  識字的人通讀一遍傳單之後，知道這是成衣鋪子開業大酬賓，接連降價, 半個月後，用一成的低價，就能買到成衣和布匹，見過店鋪為了促銷削價的，但是沒有見過削價削的這麼狠的，一成價格，這和白送有什麼區別？

  不識字的，拿著傳單問問別人，也明白了大概意思。

  問清楚了之後，就是濃濃的不解和難以置信。

  劉家前幾天削價一成，就已經有很多人認為是占了便宜，幾個店鋪門庭若市，登門的客人絡繹不絕。

  這幾家新開的鋪子, 削價削的可就只剩一成了，劉家的優惠力度與之相比, 是近十倍的差距，就顯得有些不夠看。

  也不用擔心對方會欺騙他們，這上面白紙黑字寫的十分清楚, 想要搞那種先提價再降價的把戲，官府就不會放過他們。

  街道之上，一名女子接過某夥計遞過來的傳單，看了看之後，驚喜道：「過幾天他們家的衣服這麼便宜，如果是真的話，可得多買幾件！」

  她身旁的男子詫異道：「前幾天不是剛買了幾件嗎，怎麼還買？」

  女子白了他一眼，說道：「那是劉家的，劉家的東西，能和林家比嗎，早就盼著她們家的鋪子開到柳州了，價格還這麼便宜，不買白不買……」

  那男子躊躇了片刻，問道：「買那麼多衣服，穿的過來嗎？」

  「我是女人啊，女人買幾件漂亮衣服怎麼了，怎麼了？」那女子看著他，不滿道：「再說了，我買再多的衣服，還不是穿給你看的？」

  「我……」

  「我什麼我，虧你還是讀書人，連這筆帳都不會算，買劉家的一件衣服，夠買林家的兩件十件，還沒有林家的漂亮，我這次買了，今年一年都不用買了，你算算，能夠為你省多少錢？」

  「我……」

  「我什麼我，你是不是不愛我了？」

  「不是……」

  「你連衣服都不給我買，你果然是不愛我了，你是不是喜歡上哪裡狐狸精……」

  「那就買吧……」

  男子悠悠的嘆了口氣，林家林家，林家的內衣，林家的香水香皂，林家的成衣布料，他辛辛苦苦作畫賣的錢，全都送給林家了……

  好在自家的娘子雖然花錢厲害了一點，但是說話從來算話，說今年不買，今年就絕不會再買……

  可是，今年好像只剩下兩個月了啊……

  ……

  林家的成衣鋪子還未開張，便吸引住了無數人的眼球，姑且不論有多少人會光顧，至少，幾間小小的店鋪，能引起如此的轟動，也是有史以來第一次了。

  店鋪開業第一天，幾間鋪子的夥計掌柜望眼欲穿，也沒有幾位客人。

  有人前來觀看，也大都是問他們半個月後削價九成是不是真的，真正願意購買的，一個都沒有。

  當初劉家削價一成的時候，店鋪的門檻都快被人踩爛了，現在他們和劉家同樣的價格，卻是門可羅雀，兩相對比，實在是讓人心酸。

  「客官看點什麼……」見到有人進來，一名夥計急忙迎上去。

  「聽說你們鋪子，半個月後削價九成？」那人看著夥計，質疑的問道：「是不是真的？」

  「千真萬確！」那夥計臉上露出笑容，問道：「客官要看衣服嗎？」

  「看什麼看？」那人瞪了他一眼，說道：「花九件衣服的錢買一件衣服，你覺得我很蠢嗎，我為什麼不半個月後再來？」

  「客官慢走。」看著那客人離去，夥計的臉上露出禮貌而又不失尷尬的微笑。

  「完了……」他走到一名管事面前，說道：「他們如果都半個月後再來，我們就虧死了……」

  那管事雖然心中也忐忑到了極點，還是出言安慰道：「這才是第一天，要相信小姐……」

  第二天。

  鋪子裡面所有的衣服八折，進店的客人比昨天多了一些，仍然沒有人願意購買。

  第三天，第四天。

  所有衣服布匹七折出售，進店的客人更多了，也有少數人願意購買，但也只是少數，幾個店鋪加起來不過賣出去十餘件。

  劉家。

  「哈哈哈……」劉洛忍不住哈哈大笑，這幾天，他一直在關注林家店鋪的事態，對於那裡的情況，再也清楚不過。

  劉家主營的便是綢緞布料生意，他非常清楚這其中的利潤，一旦削價超過五成，就是穩賠不賺的生意，賣的越多，賠得越多，他們賺什麼，賺個吆喝嗎？

  想要學劉家的方法，卻畫虎不成反類犬，他只要等著林家成為柳州的笑話就行。

  到時候，他倒要看看，那林婉如還怎麼在他的面前傲慢？

  劉洛笑的開心，秀兒都快哭了。

  「怎麼辦啊……」她急的在院子裡團團轉，這都第四天了，進店的人越來越多，願意買的人卻沒有幾個，再這樣下去，價格一路下調，我們會虧錢的！

  李端手裡舉著兩個糖葫蘆跑過來，遞給她一個，說道：「秀兒姐，別著急，這個糖葫蘆給你吃……」

  秀兒沒心思吃糖葫蘆，又還給了李端，李端不能吃兩個，又伸手遞出來，「林姨，給你吧……」

  「謝謝端兒。」林婉如倒是沒有拒絕，接過糖葫蘆，輕輕的咬了一口，看著秀兒，說道：「別擔心，等到明天你再看就知道了……」

  李易就知道，還是有人懂自己的。

  六折其實是一個臨界點，這在後世已經有過證明。

  不是所有人都有耐心等到半個月以後，一折的價格看起來很誘惑，但其實在這之前，大概在五六折的時候，所有的貨物就會被搶購一空。

  甚至於，到底有沒有搶空，也是商家自己說了算。

  那時候，林家已經在柳州迅速的打開了市場，再時不時的用一些營銷手段，林家吃肉，劉家等家族，就只有喝湯的份了。

  當初在豐州的時候，有關這些手段，他早就已經調教過林姑娘了。

  如果不是她最近忙著和如意學怎麼變漂亮，根本不用自己動手，她就能徹底的玩死劉家。

  相比而言，這次他教秀兒的手段，已經是很溫和了。

  林家一處成衣鋪子，兩名女子從店鋪內走出來。

  左邊一名女子回頭看了一眼，說道：「那套留仙裙，真是太漂亮了，等到五折的時候，我一定要把它買下來……」

  右邊那名女子聞言，笑道：「正好，我也看中了一套，兩天以後，就五折了，可以買兩套不一樣的，我們那天再來……」

  「好啊！」

  「那就這麼說定了！」

  ……

  第二天，林家在柳州所有成衣店鋪，所有貨物，一律六折。

  清早，天色微亮，兩名女子再次在店鋪門口相遇。

  一人看了看對方，說道：「不是說好，後天一起來嗎？」

  另一人面露尷尬：「我就是來看看……」

  那人沉默了片刻，問道：「你不會是想和我搶那套留仙裙吧，我昨天見你看了很久……」

  另一人不滿道：「什麼你的，誰先搶到算誰的！」

  ……

  兩人身後，擁擠人群已經堵塞了整條街道。

  「開門啊，都什麼時候了，還不開門！」

  「就是，怎麼做生意的！」

  ……

  有人忍不住上前，猛地拍了拍門：「開門，快開門！」

  一名夥計打著長長的哈欠，將鋪門打開一條縫隙，睜開眼時，整個人呆立原地。

  下一刻，他就毫不猶豫的關上門，面露驚恐，大叫道：「掌柜的，不好了，出大事了，有人要砸我們的鋪子！」