第117章 加盟式經營模式

  「對，是不是覺得很不可思議？」

  田浩笑道。

  他前世沒有創辦過公司，但在深城數十年，耳濡目染之下，對公司的運作也非常的清楚，更重要的是，他天天看那些富豪的自傳，學會了不少畫大餅的話術。

  「其實，一年三百多萬並不多！我們現在的確只有四輛車，但我們如果轉變經營模式的話，我們就能快速獲得大量的車子，從而快速積累財富。」

  田浩道。

  「你們家之前採取的應該是非常傳統的經營模式。」

  「比如車子是你們的，司機也是你們招聘的，甚至路線都是伱們家一點點去闖出來的，幾乎整個公司的一切開支都靠你們家撐著，所以，一旦出事之後，你們家立即就因為承擔不起巨額的賠償款而垮台了。」

  「對不起，我沒有看不起也沒有嘲諷你們家的意思，只是就事論事地進行客觀的分析。」

  龍華點頭道：「我明白。這的確是我們家最大的弊端，但放眼整個鶴縣，乃至整個鄂西地區，不都是這樣的經營模式嗎？」

  田浩笑道：「你說得對，在我們周邊的確都是這樣的模式，所以，你們才會習以為常，認為這就是最正常的模式。實際上，這種模式叫家庭式或家族式經營模式。」

  「這種模式很穩定，也能夠快速積累一定的財富。」

  「但是，當規模和財富達到一定程度之後，這種模式的弊端也就展露出來了。」

  「比如資本不夠，又比如人情比制度大，還比如抗風險能力……等等，總之，這種模式不出事還好，一旦出事，立馬就會垮掉。」

  龍華感覺很新奇。

  他還是第一次聽到這樣的言論。

  他做生意的確很有天賦，但那也僅僅只是個人經驗而已，小打小鬧可以，想要做大做強就有點捉襟見肘了。

  對於自家的事，他也從來沒有深入分析過，只是跟別人一樣，都認為是自家太倒霉，才會遇到那麼大的山體滑坡，從而導致自家的公司直接破產。

  從來就沒有想過，這可能是自家運輸公司的經營模式出了問題。

  此刻，聽了田浩的言論，頓時有種醍醐灌頂的感覺。

  同時，他看向田浩的目光也由平視變成了仰視！

  「浩哥，你知道的真多！那你說我們現在應該採取哪種模式？」龍華變得非常的虛心，就像是請教一個前輩一樣，把自己的姿態放得很低。

  田浩微微一笑，說道：「我們採取的肯定不能是家庭式經營模式，從我們幾個人合夥就已經決定了，但我們又不能僅僅只是合夥公司，要不然，就憑我們四個人的財力，也不可能快速擴張！」

  「所以，我們必須採取加盟式經營模式！」

  「加盟式？！」

  龍華聽得一頭霧水。

  這個時候還沒有什麼旗艦店，加盟店的出現，所以，龍華根本就沒有聽過加盟的概念。

  田浩道：「其實很簡單，就是我們出場地，出貨源，出路線，出規章制度，然後邀請有車的人加入我們！」

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  「可以有兩種加盟方式。」

  「一種是，他們給我們交管理費，然後，他們掙多掙少都是他們自己的。」

  「另外一種就是，他們什麼費用都不用交，但每次拉的貨都必須是我們指定的，路線也是我們指定的，然後，跑一趟給他們多少錢，就跟林安國他們那四個車是一樣的。」

  「這兩種方式都是有利有弊，就看我們採取哪一種，又或者兩種都做，就是管理上有點費勁而已。」

  龍華眉頭越皺越深，話都聽懂了，卻又感覺什麼都沒有聽懂。

  「浩哥，你這個模式太新穎了，我一時半會還理解不了，你能不能把這些模式寫下來，讓我好好思考一下？」

  龍華毫不避諱地說自己不理解，需要時間慢慢去消化去思考。

  田浩點了點頭，暗道：自己果然沒有看錯人！

  「行，我不但可以用文字寫下來，還可以用圖片的形式給你展示一遍。」

  田浩隨後找來一塊木板，就在木板上，用筆給龍華劃出了加盟式經營模式的示意圖。

  看著示意圖，龍華原本覺得無比複雜的模式，一下子變得簡單起來。

  思索了好一會，他提出了一個關鍵性的問題：「要是沒有司機願意加入呢？畢竟，現在有一輛車，只要稍微勤快一點，都還是能夠掙不少錢的！」

  田浩笑道：「龍華，你一定要記住，不管是項目也好，模式也罷，凡是能夠吸引人的，必然都是賺錢的！換句話說，就是有利可圖的！」

  「只要我們把我們模式中的贏利點宣傳出去，最好是舉幾個具體的例子，你還怕沒人加入嗎？」

  龍華想了想，是這個道理。

  有利可圖，就必然會吸引人加入！

  要是無利可圖，你就是說得天花亂墜，也不可能有人加入的，或者加入了也不會長久！

  關鍵還是要賺錢！

  「那就把林安國他們幾個作為典型，宣傳出去？」

  龍華一點就透，心裡很快就有了宣傳的構思。

  田浩笑道：「這就靠你去做了，另外，除了模式之外，我們還需要細化運輸的方式，比如近一點的，我們可以開啟拖拉機、三蹦子、麻木車的運輸方式，遠一點的，我們就開啟卡車、貨車、掛車的運輸方式，更遠一點，我們可以開通火車、飛機的運輸方式。」

  「只要敢想，就沒有做不成的！」

  「想要快速掙錢，就必須細化市場，細化客戶，這樣才能做到針對性更強的服務，也能更加吸引我們的客戶，從而提升我們的競爭力！」

  這些都是後世爛大街的營銷理念，但在這個年代，信息封閉的大山里，這些理念就足以讓人耳目一新，振聾發聵！

  龍華就聽得兩眼冒星光。

  他甚至拿出筆和紙，把田浩說的話記錄了下來。

  漸漸地，他對田浩之前提出的，在年底盈利三百多萬的目標，再無任何懷疑，反而充滿了信心！

  兩人正說得起勁的時候，林安國的車隊回來了。