第175章 我出方子你出錢

  餐桌上。

  季永豐一家人心情大好。

  紀玉苗拉著陸軒問起了兩個老爺們的身體情況。

  陸軒也是知無不言言無不盡，該說的都說了，一聽兩個老爺們身體都沒什麼問題，好好靜養就行，紀玉苗也是鬆了口氣。

  季永豐是她丈夫，關心是應該的。

  而她跟丈夫季永豐能走到一起，跟季歡也有很大的關係，對季歡，紀玉苗一直就當做是親弟弟一樣對待，平時沒少噓寒問暖，更何況現在季歡在鬼門關前走了一圈，更是緊張地不行。

  「小陸，家裡這兩個老爺們可就交給你了，該說的說，特別是季歡，不要覺得他是什麼副市長就不敢說，要嚴厲一點，他敢在身體這方面不聽你的，你只管跟我講，我說他。」紀玉苗嚴肅的道。

  陸軒訕訕一笑。

  季歡則是有些鬱悶的道：「嫂子，我都五六十歲的人了，又不是小孩子，我的身體自己知道，按時吃藥就行，再說了，我這也是一直在按照小陸說的再做啊！」

  「你知道就行。」

  紀玉苗沒再多講。

  而季歡也是鬆了口氣，立刻將話題轉移到了季青蘭身上：「青蘭，前段時間我就聽你爸說你跟朋友投資了一家化妝品公司，現在經營的怎麼樣？」

  提到自己的化妝品公司，季青蘭放下了手裡的筷子，說道：「一般般吧，之前跟朋友買下了一個配方，已經生產出了試驗品，不過效果不是太少。」

  「那豈不是說前面的投資都打水漂了？」季歡眉頭一皺。

  老叔這話說的雖然直白了點，可季青蘭也不得不承認，點點頭道：「差不多吧。」

  「早讓你不要搞那什麼化妝品公司了，浪費錢。」

  見女兒的投產的化妝品公司投資打了水漂，季永豐忍不住道：「現在國外的中高端產品幾乎占據了所有的市場，國產化妝品品牌本身就沒什麼優勢，冒頭的幾個也是用幾千萬上億的錢砸出來的，你還想著搞一個新的品牌出來，這不就是純純的浪費錢嗎？」

  「其他的我就不多說了，就算是你買來的配方試驗成功了，一個新的品牌想要打出名氣來，需要多少錢你有算過嗎？」

  「更別說還失敗了，前面投資了那麼多，你跟你朋友還有多少錢往裡面投？」

  「說句不好聽的，能買來的配方，真要有效果，人家幹嘛不去找那些品牌？也能賣出一個高價，虧你還讀了這麼多年的書，連這點道理都不知道，就看你們傻才賣給你們的。」

  「大哥，青蘭想試試就讓她試試唄，誰做生意投資不會虧損的？」

  季歡及時制止了季永豐，繼續說道：「那些國際大品牌一樣經歷過失敗，而且次數還不少，而它們之所以能夠成為一線國際大品牌，不正是因為在一次次失敗的經歷中積累經驗，才有了今天的地位嗎？

  青蘭第一次做這種事情，能做到這樣已經很不容易了。」

  「不過……」

  說到這裡，季歡話鋒一轉，看向季青蘭道：「青蘭，你爸說的或許有些重了點，不過有句話還是有道理的，配方這種東西，真要靠買的話，你就得把眼睛給擦的雪亮才行。

  而且，我也很認同你爸說的，人家配方真要有用的話？為何幾百萬賣給你？幾千萬上億的賣給那些大品牌不是能賺的更多嗎？

  這方面，你經驗就差了很多，不過畢竟是第一次，可以原諒。

  這次失敗了沒關係，我們還有下一次，但你和你朋友手頭的資金又能經歷多少次失敗？

  我覺得你們這一步跨的實在有些太大了，配方有沒有效果，大可以在實驗室里試驗，而不是還沒有試驗好就把產房和設備都給買好了。

  這個決定，你們做的太隨意了。」

  「叔，還是您眼光毒辣啊！一眼就看出了我們的問題所在。」

  季青蘭嘆了口氣道：「早知道我應該先問下您的，不然也不會著急買產房和設備了。」

  「早知道，這世界上可沒有後悔藥買。」季永豐沒好氣的道。

  「爸，你就不能說點鼓勵人的話嗎？」

  季青蘭無語道：「我正煩著呢。」

  看著臉色有些不太好的女兒，季永豐張了張嘴，最終還是沒有說再說什麼打擊女兒的話，而是語重心長的道：「你要干我不反對，女兒家的有自己的事業有上進心是好事，我也不是什麼古板的人，不過這方面的事情，你還真得好好跟你叔請教請教，不懂得就得多問。」

  季青蘭點點頭：「吃一塹，長一智，我要是還一意孤行那就是腦子有問題了。」

  「你心裡有數就好。」

  「老季，你也少說一點，青蘭知道了就行。」

  紀玉苗插話道：「季歡，有空你在這方面多教教她，上本書學來的東西，運用到實踐上總會存在一些差距，這些你懂的多。」

  「嫂子，放心好了，我會關注的。」季歡點點頭，應下了這事。

  「謝謝叔。」季青蘭微微一笑。

  「謝什麼謝，都是一家人。」

  季永豐四人有一句沒一句的聊著，陸軒作為一個外人沒去插嘴，不過提到化妝品，陸軒心中卻是有點想法。

  現在的化妝品，其實中藥配方的很少，大多都是化學品和各種提取物的混合產品，純粹的中藥培養化妝品不說完全沒有吧，至少陸軒沒看到過。

  而傳統中藥培養的化妝品卻是不少，陸軒想的是，能不能藉助化妝品去宣傳傳統的中醫藥？

  季歡等人在說這方面的事情時，陸軒就一直在思考這個問題，得出的結果是完全可以。

  ……

  在季家吃完晚飯，季青蘭開車送陸軒回家的路上。

  「小陸，到了。」

  直到季青蘭的車子停在了小區的樓下，副駕駛上，想了很久的陸軒終於開口道：「青蘭姐，你那個化妝品公司是準備主打哪方面的化妝品？」

  「美白，祛斑一類的。」季青蘭道。

  「怎麼，小陸你對化妝品還挺感興趣的？」

  陸軒訕訕一笑：「那倒沒有。」

  「那配方的話……」

  「上次購買的配方不行，副作用太多，不僅沒什麼祛斑的效果，反倒是會引起皮膚過敏反應，我們自己的員工就試過了，我自己也在手上試過，起紅疹，買那個配方的幾百萬算是打水漂了。」提到配方的事情，季青蘭也是一陣鬱悶，幾百萬下去，一個響聲都沒聽到。

  現在想起來，季青蘭覺得自己也是真的傻，當時花那麼多錢買了一個配方還以為自己是賺大了，現在看來，賣方才是真的賺到了。

  季歡那話說的真沒錯，真有那麼好的效果，拿著配方合作或者幾千萬上億賣個大品牌不是更好嗎？

  非得幾百萬丟給她們？

  「美白祛斑的話，其實很多中藥配方都是是有這個作用的。」陸軒想了想道。

  季青蘭一開始還楞了一下，沒想明白陸軒突然間跟自己說這些幹嘛，但下一刻卻又是立馬反應過來，驚訝的道：「小陸這是想跟姐合作？」

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  「算是吧，不過我自己恐怕沒辦法跟青蘭姐合作。」

  「這個沒關係。」

  季青蘭也知道陸軒身份特殊，不可能在這方面跟她合作，哪怕沒有任何職位，給乾股都不行。

  「合作的事情很簡單，小陸你出配方，股份的話直接放阿姨頭上好了，如果阿姨不參與管理的話，股份我還可以多讓利一些，這個你不用擔心，我去跟我朋友談，她會答應的。」

  「當然，前提是你真的有美白祛斑的配方。」

  「有是有。」

  陸軒想了想道：「不過這中藥配方效果好是好，但有一些缺陷，就是中藥的氣味是無法掩蓋的。」

  「氣味沒關係，大不了用提取物好了。」季青蘭沒當回事。

  陸軒苦笑著搖了搖頭：「提取物怕是不行，中藥這東西很神奇，它的有效成分其實都能分析出來，但就算是成分一模一樣，不同的位置取到的效果卻是不一樣，就比如一些中藥。

  我舉個例子吧，酸棗仁，生使的話治療睡太多，而熟使的話卻又可以治療失眠，如果僅僅只用提取物的話，怕是很難取到效果。

  而不用提取物的話，中藥的氣味是肯定沒辦法掩蓋的。」

  「不能用提取物的話那就有些麻煩了。」

  季青蘭眉頭一皺：「那加入其他香料呢？」

  陸軒搖搖頭道：「我的建議是最好不加，不然很難達到想要的效果，甚至會破壞中藥原本的藥性也說不定。」

  季青蘭有些為難了。

  原本聽到陸軒提到的中藥配方，她其實是滿懷希望的，也知道中藥氣味太濃，一般人怕是接受不了，可現在的技術完全可以摒棄，直接用提取物或者用其他辦法掩蓋。

  但這兩種辦法都不能用的話，這中藥配方可能就很難被市場所接受了。

  不過季青蘭卻是沒有打算要放棄，陸軒的醫術毋庸置疑，家裡兩位長輩都是拜他所救，他說的中藥配方有沒有效果無需懷疑，但能起到多大的效果，她還是想要問清楚。

  「小陸，氣味我們暫且不提，那效果呢？」

  季青蘭道：「如果能在美白和祛斑方面起到極好的效果，又沒什麼副作用的話，還是有市場的。」

  「效果肯定不會差的，不然我也不會提了，我就是擔心中藥氣味會導致市場認可度不高。」

  聽到這話，季青蘭心中已經有了決定：「我打算試試。」

  「行，那我回頭把配方發給你。」

  「不急。」

  季青蘭思考了一會，道：「配方不用那麼著急，就算要給配方，那也得在簽過合同之後，不過我倒是想到了一個更好地辦法，不用阿姨出面也行，中藥配方的話你直接去申請專利，我們支付你獨家專利費用，不過這個專利費用我可能沒辦法一次性支付給你，所以給你分成怎麼樣？

  比如一瓶獲利10塊錢的話，我們支付你3塊錢的專利費用。」

  「3塊？」

  「少了？」

  陸軒搖搖頭道：「倒不是覺得少了，而是覺得給的有點多了，畢竟青蘭姐你這邊獲取的利潤還得刨除掉人工設備以及廣告費用，最後到手的有沒有三塊都不好說，而我一下子拿走三成利潤，說實話，我都覺得有些多了。」

  季青蘭道：「多不多以後再說，你有空去把專利申請下來，申請好了我們就簽合同，趁著你申請專利的時間，我也得回去跟朋友商量一下，公司是我們兩個人的，雖然我占的股份多一些，但她也有四成股份，這事還得她點頭同意才行。」

  陸軒答應了下來。

  他對錢倒是沒太多的想法，不過生活中處處都需要錢，父母年紀也大了，總不能七老八十了還一直工作吧？

  而且，自己要做的事情也很危險，以後真要不成，手裡有錢的話還可以回來家開個中醫診所什麼的，也算是一個退路。

  雖然現在一切還挺順利的，可以後的事情，誰知道呢？

  「對了，小陸，你現在知道的中藥配方有幾個？這個也很中藥，我們既然以後要走純中藥化妝品的話，那總不能只有一款產品，多款產品是肯定要有的。」季青蘭問道。

  「不少，據我所知，玉容散、八白散、玉肌散、七白膏等等。」陸軒回道。

  「玉容散功效是什麼？」

  「玉容散的話，一般治面黑黯皮皺皴。」

  「美白的？」

  陸軒解釋道：「差不多，不過也不僅僅只有這個效果，不同配方的玉容散功效也不盡相同，比如有的玉容散可以潤顏色，有的則能黧黑斑、雀斑、粉刺，也有的能夠做到滋潤肌膚，青蘭姐，我就這麼跟你說吧，光是一個玉容散，它的配方就有七八個之多，作用有的類似，有的完全不同。」

  「這樣啊，那八白散呢？也跟玉容散一樣有不同的配方？」

  「那到沒有，八白散就一個配方，作用跟玉容散倒是有部分類似，但又不同，可以治療皮膚燥癢，治面有黑干、黑曾，或生痤痱及粉刺之類，日用面如玉矣。」陸軒笑著道。

  接下來，季青蘭又問到了玉肌散和七白膏，聽了陸軒的解釋後，眼中的光芒越來越亮。

  雖然她第一次投資化妝品生意被騙了，可從小生活在那種家世下，還有季歡這位大佬不時的耳提面命，眼界還是有的，自然知道陸軒說到的這幾個配方的前景怎麼樣。

  不說其他的，光是一個美白祛斑還有潤膚，就足夠占據一定的市場份額了。

  再加上主打的一個純中藥配方，突出自然，只要把名氣打出來，即便是中藥的那股氣味難以驅散，可真正地愛美人士可不會去管那些。

  她們在乎的是有沒有效果，只要有效果，別說什麼中藥味了，就是再難聞的氣味對她們來說也不算是。

  而且，這種化妝品，受眾也比較大。

  短短的幾分鐘時間，季青蘭就想到了什麼，越想她就覺得純中藥化妝品的前景不錯，囑咐陸軒儘快去申請專利，等陸軒下車後，她就迫不及待地給閨蜜打去了電話。

  「安娜，在哪？我去找你，有重要的事情跟你商量。」

  「什麼事？」

  「配方的事。」

  「你不會又從誰哪裡買了配方吧？」

  「那件事就別提了，是我眼瞎了，不過這次肯定沒有問題，就是有點麻煩，可能需要我們摒棄先前的理念才行。」

  「你先跟我說說。」

  「電話里說不清楚，你在哪，我去找你。」

  「在家。」

  「好，半個小時到。」