第六章 戚瑤巧生妙計

  「這樣啊，那我們去看看吧，順帶給他們送些餃子去。」戚瑤決定道。

  她前世可是木工界的工藝大師，設計和工藝都在行，不過一個木匠鋪子而已，她就不信自己還搞不好了。

  秀兒沒有異議，當即用食盒裝了餃子和醋，拎上東西，跟在戚瑤身後。

  顧家離木匠鋪子並不是很遠，不過是半刻鐘的距離，顧母的確在木匠鋪子裡，卻不怎麼忙綠，鋪子裡只有兩個木匠，小江和小河，這兩人說是顧木匠的弟子，其實是顧木匠的養子，當年顧木匠采木材的時候，從路上撿回來的，手藝都傳給了他們。

  所以如今顧家鋪子雖然生意一日不如一日，他們卻也沒有自謀前程，是知恩圖報的人。

  「瑤兒，你怎麼來了？這裡灰大，對孩子不好。」顧母見她過來，很是驚訝，戚瑤平日不怎麼喜歡出門，雖然識字懂數，但她說過好多次，將木匠裡頭的帳給她管，她都不同意。

  「秀兒說你和陳叔都沒有吃飯，我送些餃子來給你們吃，順帶看看木匠鋪子。」戚瑤也不拐彎抹角，直接道。

  「你有了身子，怎的還做起餃子來了？多辛苦。」顧母一看秀兒擺出來的餃子，就知道不是陳叔和秀兒的手藝，嗔怪道。

  「沒事，我胃口變得有些奇怪，自己想吃什麼就做一些，多點運動對孩子也好，日後生產更穩當。」戚瑤落落大方道，「小江師傅，小河師傅，也過來一同吃吧。」

  「多謝少夫人。」小江小河很是客氣，雖然他們沒有賣身契，卻是自覺地將自己當成了顧家的下人。

  他們吃餃子的間隙，戚瑤在鋪子裡面溜達了一圈，小江和小河的工藝不錯，但是木頭不是上乘的，有點高不成低不就的意思。

  而且這鋪子裡面家具的樣式也很是奇怪，早些年的圖紙和這幾年的圖紙無甚變化，來來回回都是那麼幾樣，也許早些年這些圖樣是時興的，但是樣式是日新月異的，顧家的圖紙卻無甚變化，有點江郎才盡的感覺了。

  一圈下來，戚瑤已經將顧家鋪子的弊端總結了出來。

  「娘，我們這鋪子的生意是越來越不好了，我看了一圈，覺得有幾個問題，第一，我們從前都是做定製家具的，都是靠著老顧客找上門的，但是如今這現成的家具鋪子越開越多了，客人更喜歡摸得著的事物，也享受即刻能夠買到的喜悅，所以越來越少顧客登門定製了。」

  「第二，我們後來又做起了現成的家具，但是這些年的圖紙和樣式都沒有什麼變化，想必店裡沒有請過創新圖紙的師傅吧？所以家具樣式寥寥，泛善可陳，客人自然少了。再有，用的木頭高不成低不就，有錢人家覺得次，沒錢的又覺得貴，可供選擇太少了。」

  「瑤兒，你說得太對了！」顧母想不到戚瑤竟然能夠一針見血地說出鋪子的問題所在，激動得放下了筷子，說道，「早些年你公公還在的時候，他手藝精良，很多老顧客都認準他，所以生意挺好的，而且早些年的圖紙都是我畫的，因為我娘家在京城，見識比這小縣城要廣一些，所以畫出的花式都是京城裡面時興的，這些人剛開始沒有見過，所以頗為緊俏，但是時興的東西總是變化，我本來就是靠著記憶畫得圖紙，不會自己設計，所以這些年總是在吃老本，再加上你公公走後，手藝這方面也落了下風，這生意就一蹶不振了，現今不死不活的，只靠一些老顧客撐著。」

  「這是一方面的原因，最重要的是對面開起了譚家的鋪子，譚家生意做得很大，木材鋪子，家具鋪子都有，他們自產自銷，利潤更高，價格更低，所以生意極好，這些年將我們打壓得幾乎撐不住了，現今鋪子差不多是入不敷出了，實在不行的話，咱們就關了吧，將鋪子貢出去，收些租錢。」顧母一臉痛心地嘆息道。

  這個鋪子可是她和顧木匠一磚一瓦弄起來的，她這輩子最對不起的人就是顧木匠，這個鋪子，是她唯一可以給顧木匠留下的東西了，若真走到這一步，她心裡絕對是難受至極的。

  「婆婆，不需擔心，我在我爹家裡讀過不少書，我有辦法讓這鋪子起死回生。」戚瑤忽然說道。

  「什麼！你有何法子？」顧母大吃了一驚，她當初之所以看中戚瑤，就是因為戚瑤的爹是個落魄秀才，聽說是中舉的時候被換了卷子，從此一蹶不振，但是戚瑤卻是從小跟著他讀過書的。

  小江小河和陳叔，秀兒，都不由自主地盯著戚瑤，眸中既有驚訝，更多的卻是期盼。

  這顧氏木匠鋪子其實也輝煌過，當初譚家鋪子還沒有興起的時候，最鼎盛的時候曾有三十多個學徒工，好幾個大師傅，若是能夠重振榮光——

  「現今我們鋪子上周轉的銀子不多了吧？若是買上好的木材，那就打不出幾個家具來，可挑選的樣式也就少了，若是進了廉價木材，做出來的東西不合眼，恐怕連老顧客都要失去，若是想要顧氏木匠鋪子重新紅火，那就得另闢蹊徑。」戚瑤頓了頓，接著道，「第一，我們先要賺點錢，最好是無本起利，這樣才有錢進好些的木材，第二，要想讓鋪子打響名聲，要造勢，多加宣傳，讓大家都知道我們顧氏木匠鋪子不一樣了，第三，要拿出讓顧客刮目相看的設計圖來，做成圖冊，然後還要改變方式，同一款圖紙，分為三個不同檔次的木頭打造，看顧客自己的預算，做切合要求的成品，還是走定製路線為主。」

  戚瑤剛說罷，顧氏的雙眸就一亮，像是看到了寶貝一般。