第兩百三十章、願者上鉤（下）

  拜託，你當我們這裡是什麼？保險公司？

  頭回聽說推銷防火牆還要像賣保險一樣的！

  法比亞諾看著嗤笑的眾人，他的嘴角也露出了一絲輕蔑的微笑作為反擊。他的笑容就是那麼輕輕浮現在了臉上，由嘴角翹起，然後他就這麼帶著這種嘲諷的笑容朝著剛才那群笑他的人一個一個的望了過去。

  不得不說，法比亞諾的笑容很自信，當他望到誰的眼睛時，那個人立刻就停止了嘲笑，等他一圈環視過以後，屋子裡靜悄悄的，沒有人敢再發出一點聲音。

  因為專業！

  法比亞諾放棄以前的高新來到利亞姆公司，不是因為這裡有熟人，也不是約翰給了他很高的薪酬來挖角。而是法比亞諾自己覺得他的生活過的無趣，所以來到這家公司開始新的挑戰——試想，能夠將一個正在滑落的公司帶上正規甚至更加擴大，那將是何等的能力？何等的成就？！

  他不缺錢！

  而法比亞諾來了以後，每況愈下的利亞姆公司竟然真的緩和了一些，他的功績放在那裡，在座的這群大都是計算機專家，在做生意上，是絕對沒有辦法跟這個鬼才相比的。

  看到無人說話了，法比亞諾才淡淡的說：「我先說說我的看法吧，如果各位有更好的方法，儘管提出來。如果沒有……那麼全部都給我閉嘴！」

  最後一句話震得整個會議室回音不斷，可沒有一個人敢說話了。因為他們知道，在如何賣東西上，沒有人能夠跟法比亞諾比，在座的沒有人有那個資格去質疑他的話。

  約翰雖然心中不喜，但是這時候也顧不得許多了，示意他繼續往下說。

  「保險的推銷模式是這個世界上最有技巧，最高超，也是最好的推銷模式。大家都知道，賣保險的口才都比上演脫口秀的演員們還要好，遇到推銷保險的人時想到的第一件事情就是自己的錢包保不住了。」

  滿屋皆笑，的確是這樣。

  遇到賣保險的人的確是一件很頭疼的事情，相比起很多推銷員來說，保險推銷者則更讓人頭疼。

  但是不得不承認，這種方法很有效。看著保險公司每年都過的那麼滋潤也就明白了，他們的推銷手段雖然很收人詬病，被很多人指責許多保險公司當中的培訓機制，很類似傳銷中的洗腦——但是那畢竟是合法的，所以只要是和平時期，保險公司都會過的非常滋潤的。

  「我們現在需要的是類似保險推銷員一樣的推廣員，能夠讓用戶知道我們這款防火牆的價值和能力，能夠讓他們心甘情願的使用我們的防火牆。因為要知道，一款新防火牆，不管是在艹作習慣上還是在信任度上，比起老式的防火牆都要差上許多。能夠讓用戶安裝上我們的東西，就必須要使用一些常規的手段。」

  「但是你不覺得，使用這種方法的成本太高了嗎？」很快就有人提出了質疑：「拜託，我們之前討論過，你也贊同了，這款防火牆很可能免費發售。那我們如何給推銷員們分紅？要知道他們賣出去一個保險，就能賺到幾百鎊，我們哪有那麼多的錢給他們？」

  「我們根本就不需要給他們錢。」法比亞諾淡然的說道：「而且防火牆我們也賺不到錢，我們能賺的，是售後。我們可以給他們分售後的提成——所以我們需要的推廣員自己就要精通售後的服務，採取誰負責，誰辦理的規矩。他給安裝的防火牆越多，售後他的客戶就越大……相信這點，沒有人能夠拒絕吧？」

  這話說的沒錯，在座的都頻頻點頭。

  因為一般的絡安全公司，針對的大客戶都不是那種普通家用客戶一樣的計算機普及群體，而都是高端群體！像現在的計算機，一般人只要隨便玩過幾年的，出現了點病毒啊之類的事情都能夠輕輕鬆鬆的自己解決。但是高端群體要面臨的是更大的安全保證。比如遭到了黑客攻擊等等。

  但是一般公司的做法都是，顧客使用了我們的產品，然後出現了問題以後打電話過來說出問題了，那麼公司就會派人去修理——這並不是顧客指定要誰來修的，而且顧客也不知道該讓誰來修！

  但是這種方法，卻是將銷售與維修合二為一，而且分成的手段，能夠使得下屬有更大的動力——找到更多的客戶就有更多的機會，所以就能賺更多的錢！

  這就是一個良姓循環了！

  職員們為了找尋更多的用戶勢必要去主動出擊，所以這一塊根本就不需要給他們錢。而客戶越多，他們賺的越多，公司賺得也越多！而且公司的名聲也就越響亮！

  法比亞諾這樣一說，立刻所有人都明白了，心想果然不虧是賣保險出來的，頭腦就比我們這些死玩計算機的要好的多。

  「分紅，獎金，什麼都可以。一切按照保險公司和商品推銷員的來……其實他們還有另外一種延伸的方法，就是，發展下線。」

  「發展下線？！你是想搞傳銷？！」聽到這句話，幾乎所有人都想到了「傳銷」這個詞——並不是說英國就沒有傳銷的！

  「呵，」法比亞諾笑道：「下線就是傳銷了？那現在賣保險的不都是傳銷？」

  一句話讓所有人都不說話了。

  保險業的確也是有下線之說的，不過說好聽點就叫業績。手下的人做了多少保險，一個地區的經理之類的都是有提成的……這就是好聽點的說法。

  「等到用戶的群體多了，勢必會出現發展下線的做法。因為一個人根本不可能忙的過來，不過這也無所謂。只需要我們提早做好相應的對策就好了。」

  「很好！」約翰鼓掌道：「法比亞諾，這件事情交給你全權負責。從現在開始你調為營銷部經理，儘快拿一個方案出來。至於薪水，你想要分成還是固定薪酬……呵，你一定是想要分成，那從今天起，除了我，你就是最大的上線！」

  這一句話一說，所有人看著法比亞諾的眼神都忍不住**辣了起來！

  利亞姆公司並不是股份制，所以在座的所有人都是打工的，約翰這樣一說，那就說明了從今天起，公司里最賺錢的打工者，就是法比亞諾！

  這如何能讓認不眼紅？

  不過他們也沒辦法，因為這款防火牆根本不是他們搞出來的，所以沒有資格說話。不過有些人就在想著，這時候要跟法比亞諾好好處好關係了，不然到時候連肉都沒得吃。

  法比亞諾倒是無所謂的點點頭，然後走出去了。他雖然外表平靜，但是內心中卻也是激動萬分，因為本來他都以為這個公司很難再撐下去了，但是沒想到天上掉下來了一塊大餡餅！

  接下來，利亞姆公司就開始了幾年難得一見的主動與激情，開始了瘋狂的招人！

  在m4走廊，永遠不要擔心會找不到人才，但是這次利亞姆公司的傾向卻是招收推廣員，要求形象好，口才好，對計算機知識略有涉獵即可——當然精通自然是更好了。

  就在所有公司都搞不明白利亞姆公司到底在做什麼東西的時候，利亞姆公司突然以雷霆之勢做出了一個廣告：當今世界最優秀的防火牆——冰河防火牆，全免費發行！

  為了賺錢，利亞姆公司是卯足了勁。但不管他們怎麼幹，反正陳旭是不知道的，他把防火牆給了他們，運作機制也給了他們，如果有病毒更新的話他們可以自己來完善，進行系統升級或者是發放補丁——但是陳旭自己也留了一手。

  那就是如果他想要發布希麼黑客攻擊軟體的時候，也就會直接發布到一個升級包裡面。因為如果他是一個個的在肉雞上安裝攻擊軟體，那絕對能夠把人給累死！因為僅僅只用了三天，陳旭那款控制軟體當中顯示的肉雞數量，就突破了三千五百台的大關！

  陳旭不知道，這三千五百台肉雞，當中有一半的功勞是法比亞諾，他聯繫到了倫敦一所機房，全部安裝了冰河防火牆，也就是一下子給陳旭提供了這麼多的肉雞。

  而這些肉雞的數量，還在不斷的上漲飆升當中。根據小敏來推測，肉雞的數量可能會達到三萬台的時候達到一個平穩的數值，再往上的話增長會緩慢——因為利亞姆公司並不具備太多能夠將這款防火牆發揚光大，從而占領諸多市場的能力，還有就是，因為冰河防火牆對硬體配置的要求極高，所以用戶群體要比普通防火牆小的多。

  因為高端用戶占據市場的比例最多只有十分之一，而很多高端用戶也不大可能會選擇這麼一款有明顯後門的防火牆。

  看著肉雞的數量不斷的往上飆，陳旭樂的嘴都快合不攏了。而這個時候，仲子語帶了個人進來，笑著說：「我來介紹一下，這位就是我師傅，英年早肥！」

  （未完待續）