第937章 銀樓

  一件玉器，少至幾十，多至幾十萬（上百萬的那都是珍品，很少見，也不會大規模銷售），同樣水種同樣玉料裡面開出來的，因為雕工或者位置的不同，價格就完全不同，或者因為每個人的喜好不同，對玉的定位也就不同，而那些一萬以下的大路貨，更是如此。

  內行人看門道，不是高檔玉件不會收藏，因為那些地方玉件其實是沒有保值價值的，但是外行人就是看熱鬧，有時候，就是銷售定位和眼緣決定了買還是不買。

  凌氏銀樓最開始的定位就是中高檔，因為開出的玉料都是極好的玉料，出來的一件玉器最便宜的都要幾萬，但是因為向東西力挺自己女朋友，給的樓面是一個上千平方的大賣場……

  所以，影十三隻能緊急改變策略，在店面裡面劃分了一個VIP展廳專門針對中高端客戶，而外面的地方就開放給中低檔客房，並且緊急要墨蕾蕾在雲南收了上萬件玉件填充貨櫃，時間太緊數量太大，墨蕾蕾將胡燁都抓了過來幫忙，也免不了良莠不齊，品種從幾百到上萬的都有，價格區間差距極大，標價的工作也就極為繁雜起來，在這之中，便出現了許多疏忽。

  雖然心裡非常清楚凌清羽絕對不會就那些失誤對自己有意見，但是無意中聽得那些話還是讓花動自己有些難受。

  親兄弟明算帳，有些事情事先說清楚，也免得以後讓兩人的關係帶上瑕疵，一點瑕疵，慢慢積累，也總有一天會潰堤。

  吸了一口氣，花動道：「這些都是你的產業，雖然這些貨總也不過幾千萬，但是，我想，還是要有個章程出來。要不……」

  深深的看著花動半晌，凌清羽將桌上兩千元以下的玉件全部劃拉到一邊道：「這些，按照品質大概重新規劃為三等，作為贈品專門放一個區間，不賣，只作為購買的正品贈品，我們銷售的玉件，最低賣價五千，五千到一萬的，贈送一件贈品，一萬到五萬的贈送兩到五件贈品，五萬以上的，」將兩千元到五千元之間的玉件劃拉到一邊，凌清羽道：「贈送這種贈品兩件，按照價值比例增加，贈品全部不標價，由客人自己挑選。」

  花動眉頭一挑，好嘛，這一划拉，一半去掉了。

  凌清羽拿起幾件五千以上的玉件看了看，道：「其餘區域劃分為萬元以下以兩千為一個單位放置櫃檯，我們的貨，五千，七千，九千，三個櫃檯裡面的玉件全部是一個價格，可以讓顧客任意挑選。一萬以上的，才單個標價，但是，也按照區間來陳設櫃檯，這樣，同樣檔次的貨物放在一起，讓顧客自行去選擇看自己的眼緣，同時，我們的管理也簡單得多。」

  花動掃了眼一萬以下的，這樣，等於百分八十去掉了，其餘的玉件工作量就少了很多，而且，因為越高檔的玉件其實越好辨認，出錯的機率也會少很多。

  輕輕吁了口氣，花動身子對沙發上一靠，道：「這樣就好了。」

  「是啊，這樣就簡單得多了，也就是說，我們的定位依然是中高檔，低檔客戶我們不考慮了。」墨蕾蕾臉上帶了一絲拘謹道。她負責採購貨物，這次出錯大部分責任在她，心裡很是忐忑，都開始打退堂鼓起來，聽得凌清羽這麼一說，等於又恢復到原來的作法，這樣，她也就只要盯住那些中高檔玉器，特別是自家開出來的那些玉料製品就好，光那些她倒真不怕，因為她自己天天盯在那些場地里，出來一件，就已經定好基本價位，拿到這邊後只要再去別的商場看看，價格就能定得八九不離十。

  「嗯，咱們走精品路線，這是現在咱們才開張，也不能一下子就將客戶拒之門外，等時機成熟，咱們就只做萬元以上的玉件，必要讓人知道，只要送出的是我們凌氏的玉件，那麼必然是名貴之物，要把這個概念做出去。」凌清羽手指在桌上點了點，道：「這次出的錯錯不在你們，在我，作為主導人，我沒有將這些說清楚，也沒有根據情況變化而做出相應的指令，錯在我，不過沒關係，沒有經歷過，就不會知道裡面究竟有多少坑，以後咱們碰到的坑會更多，但是，再次，花兒，蕾蕾，有句話我要說清楚，我們是朋友，更是合作者！出問題不可怕，只要我們坦誠把問題找出來解決就是，但是，心裡萬萬不可有芥蒂，不管別人怎麼說，你們兩個心裡要清楚，咱們是一體的，千萬不能被別人的幾句話就給挑撥了！」

  花動和墨蕾蕾兩人對視一眼，臉上都帶了點訕訕，花動道：「那個……」

  「我還不知道你？還有蕾蕾，你們兩都是再單純認真不過的人，我說的這些難道你們心裡沒有想法？之所以將這事看得這麼大這麼重，連話都不說了，肯定不會是你們自個心裡想出來的，說吧，聽到什麼話了？誰說的？」

  在凌清羽說話之時，影十三已經悄然起身，在她厲聲問出來的時候，看了凌清羽一眼，見她微微點頭，便推開門走到外面的辦公室。

  向東西支援花動的不光是一二樓的門面，而是將這位於繁華鬧市中心的一棟五層高的樓全部租給了她們，一二樓是門面，三樓是貴賓室（最好的貨是不會放在櫃檯上的）四樓是辦公室，五樓則是倉庫和製作室。

  整個四樓有七百多平方，向東西給自己女朋友裝修得自然是帶了套間的總經理室，剩下不過的友情給凌清羽也弄了個帶套間的總裁室，再加上一個品鑑室和兩間會議室，其餘的地方，就是一個配備了茶水間的大通間。

  凌清羽她們是在花動的辦公室裡間（最大），燕三是隨身站在她身後，而葉十一和影九則是呆在了外面的會客室里。

  看了看依窗站著的葉十一，再看了一眼再度送茶水進來後就磨蹭著沒有出去的楊碧茹，影十三的眉頭不覺微蹙了一下。