第1046章 有默契的試探

  不，江晨搖頭拒絕道：「你說的這個和我們得到的授權與你們交談的內容完全不相符。按照你的說法，六至八個聯隊相當於五百多架飛機，這個項目太大了，完全超出了我能與你們談判的範圍。再一個，你應該明白五百多架飛機是什麼概念，它的價值足夠我們新研發一款更加優秀的先進戰鬥機。就算我們沒有這個能力的話，也完全可以讓其他國家和公司拿出更多的籌碼過來爭取，這其中包括全部相關技術的打包出售還有生產線和各類零部件等等。」

  「江，我們是商人，這些都可以談。」威廉衝著江晨露出笑容道。

  江晨搖頭道：「不，這不可能，而且也不符合我們當前的實際情況。另外，按照你的說法，那麼我們擔的風險太大了，等於是我們要將我們自己的國防安全交給另外一個國家甚至是一個企業。這對我們來說不是一件好事情，當然了，我相信對你們來說也不可能是。相比於國家安全來說，尤其是一個『五常』國家來說，一個企業的存亡又有什麼關係呢，只不過要多花一些代價罷了。」

  OK，威廉聳聳肩膀道：「那麼咱們回歸到正題上，你們到底需要多少架飛機，我們需要準確數字，這關乎到我們接下來的談判內容。」

  江晨微微一笑道：「對於先進戰機我們需要的自然是越多越好了，甚至比如你剛剛所的，也不是不可能。只不過這需要一步步來，我們當前急需要一批戰機來應對北方的威脅。你們可能也有一定的了解了，最近一年內，在東北亞地區，戰雲密布。我們和老美軍隊，以及你們的一些盟友都受到了巨大的壓力。為了對抗這些壓力，我們才在這個時候我們國家經濟情況比較困難的時候向你們訂購飛機。在我們國家有兩句老話，一個叫做唇亡齒寒，另一個叫做城門失火殃及池魚。我想，其中的道理你應該明白。」

  威廉皺了皺眉頭妄想旁邊的安東尼，安東街小聲幫他解釋了一遍。威廉這才點點頭衝著江晨道：「江，不得不說你們國家的文化非常的深厚，有機會的話我一定多了解學習學習。正如你所說的，我們目前所面臨的威脅是共同的，這才有了我們坐在一起談判的機會。你知道，我們公司一直致力於打開亞洲尤其是你們國家的國內航空市場，可是呢因為一些現實原因，我們在民用航空領域發展的比較緩慢，這就需要我們非常迫切的向要取得一份訂單合同來證明我們戰略方向是正確的。所以對於這次這份合同，我們非常重視，也很希望能夠取得成功。」

  說完威廉收起工作式笑容衝著江晨正色道：「江，我覺得我們是時候該坦誠聊一聊了。」

  「如你所願，不過在這之前，我們給大家準備了咖啡還有點心，咱們休息十分鐘然後再繼續，你覺得怎麼樣。」江晨點點頭笑著說道。

  威廉愣了一下，然後看了看旁邊的人衝著江晨點頭笑道：「OK，那咱們休息十分鐘。」

  江晨衝著旁邊的袁主任和宋副主任點點頭，然後起身衝著威廉他們示意了一下走了出去。而威廉他們呢，除了一些人員去上廁所的，然後其他的人則是圍在了一起，邊喝著咖啡，邊商量低聲商議這什麼。江晨他們去過洗手間後，然後出來後走進了旁邊的休息室。江晨給了袁主任和宋副主任以及其他幾個人散了根煙後，自己也點了一支抽了起來。袁主任看了看江晨道：「小江，怎麼樣，有沒有問題」

  江晨吸了口煙道：「目前還不好說，可能要談判要持續一段時間吧，不可能一下子就能拿下來的。咱們今天的目的是探對方底線，當然了，對方也是一樣的。接下來，我們可能就會涉及一些實際問題。大家都注意點，發現什麼，有什麼疑問都要馬上提出來，搞清楚。這裡面牽涉的道道很多，咱們吃過的虧也不少，所以千萬要細緻。」

  嗯，。袁主任聞言點點頭衝著眾人說道：「小江說的對，接下來大家要打起精神來，一定要細緻認真，都清楚了嗎。」

  見眾人都點點頭，江晨將菸頭往菸灰缸里壓滅站起來道：「好了，時間差不多了，那咱們過去吧。眾人點點頭，然後一起向會議室走去。」

  進入會議室，江晨他們喝了點咖啡，當然了，大家還是喜歡喝茶的，喝咖啡的還是少數，吃了點點心然後會議正式開始。接下來的談判雙方就變的談成的多了，眾人還是圍繞在核心問題上進行周旋。比如購買多少架，什麼價格，什麼配置，什麼時間交貨，售後服務是什麼樣子的等等問題交換意見。說是交換意見，實際呢，這只不過是雙方互相試探對方的底線罷了。這是整個談判中的潛在規則，基本上所有談判的第一次接觸都是這樣的。雙方也都有默契，在試探對方底線的時候，也會適當露出己方的底線。有時候暴露底線並不是一件壞事情，它反而有利於接下來談判的順利進行。

  當然了，經過這一連串的試探，江晨他們也大致了解了對方的大致底線在哪了。比如在戰機數量上面，麥道公司打算向江晨他們出售一百四十架到一百八十架左右，大概兩個聯隊左右的F_15戰機。至於在戰機型號上面，江晨他們要求的是他們正在進行生產的C/D型號戰機，而麥道方面打算出售的是在A/B型號的基礎上進行改進，使得整體性能接近C/D型號的改進型號戰機。

  而在價格上面，麥道公司的報價為戰機加上部分零部件打包價格為四千五百晚美金，並且還會贈送各型號飛彈一枚。說是贈送，其實啊就是試用，也就是為了打廣告宣傳罷了，價值不大。對於四千五百萬這個價格，在國際上按說是不高的。比起賣給謀國高達八千萬美金的天價戰機，這個價格絕對是良心了。但是這個還是與江晨他們心裡的差距很大，江晨他們能夠接受的價格為三千萬左右，這其中的差距，看來不是一時半會兒能夠達成共識的。

  而在這個交貨時間上面，江晨他們希望的自然是快速交貨，希望麥道他們能夠在十八個月的時間內能夠向我方交付兩個團四十八架戰機。而麥道公司呢，則是將這個時間延長到了三十個月，對此江晨他們自然是不能答應的。其實按照江晨的心思，這個時間最好再縮短些，可是呢卻有些不現實，也得不到支持。所以也就只能放棄了，只是希望能夠一切順利吧。