第713章 敲定卡車炮合作細節

  【未修改版】

  而這三個單位呢，在參加這個項目中，分別負責著三種不同方面的工作。比如西部工業公司所要負責的，則是卡車炮地盤的研發工作。雖然江晨他們現在已經有了較為合適的卡車作為載體，但是這還是遠遠不夠的。在前面我們講過，這個火炮對材料要求很高，尤其是在哎大口徑火炮上面更是如此。之所以這麼做，是因為火炮在發射過程中會產生巨大的作用力，然後作用子啊火炮結構上面。而現在將火炮裝在卡車上面，就意味這卡車也要承受這火炮自身的重量，和發射是巨大的衝擊力。那麼這麼一來，對卡車自身的材料和受力機構，甚至是一顆微小的螺絲釘，都需要重新進行設計了。

  別以為我說的誇張了，事實就是如此。就比如這螺絲釘。如果不進行特殊設計或者是處理的話，很可能會因為火炮在發射時候所產生的震動從而使得這些螺絲釘鬆動，甚至是脫落。那麼早這麼一來，輕則是出現故障，重則呢可能會出現事故，影響整個裝備在戰場上的生存力。更不用說其他的精密部件了，比如這個發動機還有變速器，傳動裝置，減震裝置，電子設備，甚至是卡車上面的玻璃都需要考慮。所以說看著簡單，但是相對來說還是比較難的。

  而這個B507廠它所負責的工作，則是這個火炮方面，在江晨的計劃中，是由易到難逐漸增加的，江晨他們先考慮的是一百零五毫米口徑的加農炮/榴彈炮的研發工作。當然之前雖然有，但是火炮的性能是不能滿足江晨他們設計需要的。比如新式火炮，它的重量必須要大幅度的減輕，這樣才能裝上卡車，還有這個方便運輸。就這一項，對B507廠來說也是十分複雜的，因為這牽扯到了多想技術，首先你得是材料過關啊，這樣才能減輕重量。然後再說加工方面，既要考慮這個和重量因素，又要考慮這個堅固程度，更要考慮這個射擊精度。所以說十分麻煩，這也是江晨為什麼要一家別的工廠加入進來的原因。

  而B17廠這邊的工作，分兩個，一個是有廠子技術研發中心的人員負責配合協調B507廠和西部工業公司方面的工作。一個負責炮，一個負責車，那怎麼樣將這個車和炮成功結合起來，那麼就要看技術研發中心方面的本事了。而另一個工作，那就是要利用目前B17廠已經成功的銷售渠道，和吧急穩定的用戶基礎來將這件裝備推銷出去。老話『好酒不怕巷子深』在現在激烈的石城競爭正已經不適用了，現在是『好酒也怕巷子深』。所以為了能夠更好的銷售出去，那就需要一個更好的銷售團隊，那麼現在B17廠這方面的工作可以說是走在國內軍工企業的前列。當然了國字號項目那就另當別論了，那個不是現在的江晨能夠比的了的。

  在將這個技術細節談完了以後，那麼接下來就是到了這個會議的最重要環節。那就是這個利益分配。在很多項目中，就是因為這個利益分配不能是對方滿意，很好的項目就這樣無疾而終了。不過，也道這個環境，大家卻是也沉得住氣，都等著對方先開口的。這個也是在國內最常見的的，這也是和人情面子有管的，在國內大家大都分不清這個生意和私交之間的關係。這也是為什麼國內會有這個酒桌文化，麼人國外沒有的原因了。

  見眾人都不說話，負責公司這邊此次項目利益方面談判的胖子忍不住先開口了。他長期在國外負責各種商業項目，所以在做事方面很向西方人。當然了，正是因為他的這種轉變，使得他在國外很吃的開，可是在國內就是另一回事了。在國內為數不多的項目中，不止一位領導向江晨反應，他太直接了，甚至連情面都不留。當然江晨兵不覺得這有什麼不對，但是畢竟是在國內，所以做事方面上面還是需要有些轉變的，所以江晨也就說了他幾回。當然經過江晨幾次的談話，胖子也收斂了很多，但是相比這些老油條來說，還是嫩了些。

  柳廠長（B507廠廠子），我們這次給了你們兩種合作的方案。第一種呢，就是你們將符合我們要求的火炮賣給我們，我們會按照市面上價格高出百分之十的價格購買，你們只需要買給我們就行了，至於我們成不成功，賣不賣的出去，就和你們沒有什麼關係了。而第二種方式呢是，你們提供我們要求的火炮，然後和我們共同進行研究。等研發成功並且順利的銷售後，我們會分給你們百分之十的銷售額。至於我們虧本還是盈利，這個我們就不在過問了。

  這個柳廠長打量了一下胖子，並沒有直接說話，而是衝著陳國榮說道：「哈哈，老陳，虎父無犬子啊，這氣勢可比你當年要犀利的多啊。」

  呵呵。陳國榮笑了笑，然後轉頭衝著胖子訓斥道：「這是你柳叔，小時候還抱過你的，要尊重知道嗎？」

  胖子衝著陳國榮笑了笑，然後衝著柳廠長說道：「那個柳叔，這那麼這是在正式談判中，我就放肆了，回頭咱私底下，侄子再給您擺酒請罪。」

  見胖子這麼一說，柳廠長有些驚訝，不過隨即掩飾掉了然後衝著胖子笑道：「呵呵，那裡，你做的很對，這那麼公是公，私是私嘛，應該的，沒事在，咱們繼續，繼續。」

  見胖子不好對付，這個柳廠長和他的人也都收起輕聲，然後認真起來。整個談判還是比較艱辛的，大家基本傷從中午開始，就一直坐在會議室了，光是這個水就喝了十幾壺，煙呢更是抽了好幾條。就連吃飯都是簡單的吃了一點，又繼續了。整個全程江晨基本上沒有說話，都是有胖子和東子負責的。一方面呢是為了鍛鍊他們兩人的能力，也算是江晨檢查兩人成功的一個機會。而另一個呢，他實在橫崗項目的總負責人，以後會連連溝通各方的，所以必須要是一餓紅臉形象，所以這個黑臉就只能推給他們了。

  一直到第二天的凌晨天亮，三方終於是達成一致了。當然最主要的還是公司和B507廠方面，和B17廠方面的異議很少。最終停在了五十比三十比二十的最終數字。西部工業公司占百分之五十，B507廠占百分之三十，而B17廠占的最少，只有百分之二十。不過對於他們來說，這已經很不錯了，畢竟需要他們出力的方面很少。當然這個也有B17廠領導妥協的關係在裡邊，誰讓人家高風亮節呢。