第501章 談判之分歧較大

  午飯在歡樂的氣氛下結束了，江晨帶著眾人來到廠區內的小招待所，讓眾人稍微的休息一番。而江晨呢，則是也和一些幹部們回去好好的休息一下。早上還真的把他們累壞了，尤其是江晨，基本上在照顧全程，這讓他十分疲乏。而且下午還有很多事情要進行，所以他現在必須要養足精神。而東子就沒有這麼好的待遇了，他要抓緊和幾個幹部商量，將公司自己的談判底線算出來，那些方面樣爭取，那些地方要退讓等等。這些都是下午要遇上的，而胖子和研究也在各自帶人忙各自的事情。反而是江晨，卻成了閒人，遇上他只好躺在床上休息了。

  不知道過了多廠時間，正當江晨迷迷糊糊的呢，就聽見梁琪走進來叫醒江晨說道：「江總，醒醒，江總？」

  「怎麼了。」江晨迷迷糊糊道。

  「那個招待所那邊說，首長和吳主任他們已經起來了，正在收拾，馬上就過來。」

  「哦？」江晨聞言清醒了過來，然後做了起來說道：「行了，我這就起來準備一下，你去看看張總陳總他們準備的怎麼樣了。」

  「好的。」梁琪點點頭然後走了出去。

  江晨起來，收拾梳洗了一下，然後然後來到了小會議室，發現東子和胖子他們幾個人都在這裡，見江晨來了，於是紛紛叫道：「晨哥。」

  江晨點點頭看著他們幾個問道：「怎麼樣了都？」

  東子笑著說道：「沒問題了。」

  「恩，那好，咱們下去吧。」江晨笑著說道。

  說著，江晨和眾人來到了下面，然後等待宋副主任他們的到來。沒過多久，他們就來了，不過這次來的人不多，只有幾個沒人除了宋副主任還有就是吳主任和幾個軍方的幹部。見他們來了，江晨他們也是沒有過多的客套，在說了幾句後，江晨就帶著他們來到了大會議室。

  在給眾人都奉上茶水後，會議室的門被關上來了。一些閒散的人員都已經離開，會議室里只留下了宋副主任他們，和江晨與東子他們幾個人。還有一個梁琪和兩個文書，她們負責整個會議的記錄和整理工作。接下來這件事情就是江晨和吳主任他們之間的事情，而宋副主任則是坐在中間，當一個協調人。

  還寒暄了幾句後，眾人終於進入了整天。吳主任首先發言道：「這裡沒有什麼外人了，咱們就直接說了吧。我是軍人，不習慣繞那麼多彎路子。」

  江晨笑著回道：「這樣也好，我也不喜歡那麼多多餘的話，直接點，大家都舒服。」

  「哈哈，好，到底是當兵的人，果然痛快。」吳主任笑著說道：「那我就不客氣了，直接說了。」

  見江晨點頭，吳主任正色道：「對於你們前段時間的請求和建議，我們經過了認真細緻的研究。我們認為，你們所提出來的擁有高機動性，超強動力，強勁通過能力，有一定的防護能力，能在多種極端條件下正常行駛的越野車，很適合我們部隊未來對這個越野車輛的需要。尤其是一些指揮車輛，通信車輛，偵察作戰車輛，都很符合要求。你們傳真過去的相關的資料，我們也都很仔細的研讀了，雖然你們的這個方案不錯，但是與我們的實際需要還是有一定的差距。所以這次上級首長派我過來和你們針對相關問題交換一下已經，爭取快點達成共識。從你的報告和前線部隊的戰報上面來看，我們真的是急缺這類車輛，早一點的裝備部隊，那麼就會早一點減少傷亡，多打勝仗。」

  見吳主任說我，江晨笑著說道：「謝謝上級首長的關心，我們一定會全力按照軍方的需求來研發這款越野車。但是我們相關的技術，對於這個軍用越野車來說，有些吃力，我們希望在這方面能夠得到軍方的技術支持。」

  吳主任看著江晨點點頭道：「你放心，如果我們能夠達成這個合作項目的話，那麼相關的一些技術就會提供給你們。但是這些技術也只能限制在為我們軍隊提供的車輛和設備上面，其他的方面還需要你們進行保密。」

  江晨聞言搖搖頭道：「這個恐怕不行，你們知道，要開發一款汽車的話，需要花費巨大的資源和巨額的投入。如果軍方能夠大規模的採購的話，比如五千輛以上的話，那這款汽車我們就可以只為軍方生產了。可是如果不能到達一定的數量的話，那我們就要虧本了，那麼一個這對我們來講覺得是無法接受的。」

  「這是國防需要，希望你們能夠克服一下困難。畢竟現在我們的軍費比較緊張，是無法進行大規模裝備的。你看我們向你們劃撥一部分資金，或者是原材料怎麼樣，有我們提供。」吳主任看著江晨說道。

  江晨搖頭道：「如果是資金補償的話，那麼這麼一來，軍方的採購價格可能會大幅度上升。比如如果我們的一輛越野車如果正常銷售的話，只需要十萬塊錢。如果只是專門提供給你們，且數量上升不了，那麼這樣一來，加上生產成本和研發成本，那麼一輛車的可能會上升到二十多萬。我相信這個價格對你們來說，也是巨大的負擔。」

  「這麼高？」吳主任驚訝道：「那個小江，咱們能不能控制一下價格，你也是咱們自己的人，知道咱們軍隊沒有多少經費。」

  江晨看著吳主任苦笑著道：「其實我和軍隊打交道也不是一次兩次，不光公司這邊，還有B17廠。我們賣給咱們自己的人的裝備，根本就沒有賺多少錢，而且我們也沒有打算賺咱們自己人的錢。我給出的這個價格，真的就是和成本差不多了，基本上算是一個盈虧平衡狀態。這還不算我們生產設備的磨損費用和其他的一些費用在內呢。我們的意思您也明白，就是用我們在市場上銷售的這部分錢來補貼生產研發成本，這樣才能安裝低價裝備給你們。我們也是沒辦法，希望您能夠理解。」

  「我明白。」吳主任點點頭道：「可是這些技術都是我們好幾代科研人員花了十幾年的時間才研究出來的成果。一旦被你們投入到市場的話，那麼勢必會造成相關技術的泄漏，這對我們來說是極大的損失，對整個軍隊安全來說也是一個不小的隱患。」

  分歧比較大，雙方都各持己見，這讓會談一下子陷入了困境。