第233章 會議之銷售情況

  這個問題是雙方都沒有看全面，這其實是一個可以雙贏的好事。江晨實在是搞不明白，為什麼這本身是一件好的事情大家怎麼都沒有想到呢，還是說大家還沒有一種賺錢的或者經商的意識。於是江晨在和自己的小姨進行了一番深入的談話後，由江晨和他小姨雷娟出面湊成的B17廠與區政府的供給合作協議達成了。這份協議其實也沒有什麼特別的地方，其實就是雙方的一個供給合作合同。由B17廠借貸資金，然後交由當地政府，讓他們發展種植或者養殖農牧業，以供應給廠子食用。這個就成了一個三贏的局面。第一個那就是廠子得到了穩定的供給，滿足了廠子裡的物資需要。這個第二個就是當地政府，他們成功穩定了市場，並且因為有了B17廠借貸的資金，讓他們可以大力在本地發展農業，而且這些東西還不愁市場。所以對於當地的經濟有著很大促進增長，而且做好了也是他們的政績之一。這個第三個那就是當地的居民，他們通過種植或者養殖，可以來改善自己的生活，而且還沒有後顧之憂，這簡直是一件天上掉餡餅的事情。

  這個也是江晨的計劃之一，他的目的是將廠子與服務公司和當地的服務業以及民眾聯繫集合起來。通過工業的生產來帶動第一和第三產業的發展，然後走出一個完整的產業鏈條。然後讓廠子與周圍的地區密不可分，這樣才會在廠子繁榮的同時帶動當地的經濟發展。這個就是廠子的社會責任和義務，如果廠子只顧得自己的發展與賺錢而忽略周圍地區的話，那麼這個廠子遲早會被附近的人趕出去的。而且就算沒有趕出去，那麼這個廠子的生產情況也會急劇惡化的，江晨可是不想讓周圍的居民整天都來盯著廠子或者算計廠子。他要做的是讓大家都從廠子中得利，然後自覺的維護這個廠子。這樣就算是再大的風雨，也會有人與他們共同扛下去了。

  下面的一個事情就是關於廠子產品的銷售情況。雖然因為先進的裝備致使了江晨他們的產品也在國內打開了銷路，可是這些都不算什麼。因為江晨他們生產的裝備在國內根本就沒有賺錢，也不打算賺錢。所以提供給軍方或者其他部門的裝備，江晨他們也是按照比成本略高的價格售出。現在是大家都比較困難的事情，所以江晨他們也不想在這個時候發這種財。況且他們本身就是為軍方服務而建的廠子，本身就是一家人，所以江晨他們也不想在家人身上賺錢。其實還有一個原因，那就是現在江晨他們的收入來源主要還是在對外貿易上。國內的這一點錢，說實話江晨還沒有看上呢。不過有一個問題那就是不是江晨他們沒有訂單，而是有了訂單後生產不出來。主要的問題那就是怎樣協調國內產品與國外產品之間的關係，這個才是擺在江晨他們面前的大問題。

  針對這個問題，江晨他們也想了很多辦法，可是效果都是很差。最後還是在科工委的建議下，才找到了解決辦法。什麼呢，那就是分開生產，或者是分時生產。分開生產那就是將國內與國外訂單的生產分開，分到不同的車間進行生產。在根據各個訂單的數落，來確定資源傾斜度。比如某件產品總共有五條生產線，國內的訂單比國外的訂單少一些，那麼就給國外分三條，而國內分兩條。如果國內要的比較急的話，那麼可以逐漸增加或者全部轉產。這裡要解釋一下，這個國內裝備的和賣給國外的是兩種標準。一種是自己裝備的，這部分產品沒有那麼多花花裝飾，一切以實用為準，而且在加工上和設計上別外貿品先進了很多。而外銷品主要還是追求利潤，要是都像國內的這麼實在的話，還怎麼賺錢啊。而且國外在產品上還有要增加一下附件或者配件，這些雖然都是為了產品裝備設計製造的，但主要的目的還是為了錢。增加一件，就多收一件的錢，這個也是很多生產上慣用的手段。所以同樣的一件產品，其實是兩種標準，是不一樣的，這個也是解決這個問題的難點之一。

  還有一點那就是現在訂單的數落也是逐漸減少了，自己他們參加防務展後，就沒有參加過什麼展銷會。所以的訂單出了老客戶與回頭客外，大部分都是這些代理商的。一件產品的銷售總會進入瓶頸的，所以江晨他們必須要開闢新的銷路。這個軍品銷售不比其他的東西，還有配合國家的外交策略才行，所以這無疑也是增加了江晨他們的銷售難度。說實話，這個也是有漏洞的，比如江晨他們的產品上面下通知是不能銷售給C國的，可是是可以銷售給B國的。而B國卻是可以銷售給C國的，所以變相也是江晨他們銷售給了C國。不過除了先進的槍械和單兵裝備外，江晨他們還沒有什麼先進裝備的，所以上面也是對於這個管理的不嚴格。只是告訴他們今後再裝備銷售的過程中和簽訂協議的時候注意點，別讓一些人鑽空子。

  對於B17廠的海外銷售，上面還是比較重視的。畢竟這個時期咱們國家出口的產品比較單一，而且大部分都是原材料賺不了什麼錢。現在有了將他們這個搖錢樹，每年都給國家帶來了很多外匯收入，所以很多部門都在時時刻刻的關注著他們。這不為了讓將廠里能夠更好的和國外的客戶接觸合作，上面特意給廠里調來了一個有著豐富海外銷售工作年輕科長，主要還是想配合江晨和廠里領導搞好海外的銷售工作。

  這個銷售科長叫做錢才哲，今年三十三歲，在國企的多個部門幹過多次對外銷售工作，並且取得了優異的成績。按說他早就是正科級了，下一步就是副處級了，可是這次為了廠里的工作，他是平調過來的。而且還是從大國企調到他們廠子來的，這給人一種被發配的感覺。可是這個銷售科長錢才哲不在乎，而且還給江晨他們說，小廠有小廠的好處，更適合他大戰拳腳。並且很快他就給江晨他們談下來了幾筆不錯的訂單，這讓江晨和幾個領導對這個人很有好感，至少他還是有些真材實料的。