第70章 戰略合作（A）

  談判還在繼續，江晨這次遇到是一個老美的武器生產商，叫馬克軍械生產銷售有限公司，算是老美比較大的槍械生產和銷售商。剛開始接到這個消息江晨還比較驚訝，這個企業找他們會有什麼事情。難道是想聯合生產？帶著疑問江晨會見了這個團隊。

  「斯密斯先生，歡迎你。」江晨伸手笑道。

  給史密斯翻譯的是一個華人，穿的很樸素，帶著一副厚厚的眼鏡，用他那半生不熟的英語開始向這個老外翻譯，只是江晨停下了有些不忍直視。最後江晨實在看不下去了，不知道這人從哪找的這個翻譯。於是打斷那個人的說話用英語再次給說了一遍。

  「你好，江，很高興認識你，沒想到你英語這麼棒。」這個史密斯先生笑著回道，顯然他很驚訝江晨有這麼好的口語。

  「呵呵，謝謝誇獎，不知道你這次來有和貴幹？」江晨笑著回道。

  「哈哈，沒想到江你這麼直接，這可和遇到的華人不一樣啊。是這樣的，我對你們的武器裝備很感興趣，我們來談談合作吧。」這個史密斯用有些命令的口氣說道，好像覺得這事情已經定了。

  江晨對這種語氣有些不感冒，於是淡言道：「哦，不知道斯密斯先生想怎麼合作？」

  「我們對你武器上面的幾項專利比較感興趣，不知道需要多少錢。」這個史密斯說話倒是直接，可是這個語氣讓人比較討厭。

  「哦，不知道史密斯先生從哪得到這個消息，而且我們的槍械上似乎沒什麼專利吧。」江晨有些驚訝，這個事情他們這麼快就知道了。

  「呵呵，江先生，你們的外交人員已經通過快速程序將這個專利申請下來了，你別說你不知道這個事情。」史密斯有些調侃道，這個華人就知道揣著明白裝糊塗，要是沒有申請註冊，我們早就用了，還用來找你嗎。

  「哦，怎麼快啊，我真是沒想到。」江晨忍住心中的驚喜道，他沒想到會這麼快。

  「呵呵，我們想買你手下的這幾個專利，不知道江晨先生想要多少錢。」史密斯直接問道。

  「那不知道史密斯先生願意出多少呢。」江晨反問道。

  「呵呵，我們想購買你在這個槍上的一攬子專利，總共我們開價為60萬美金，不知道江先生意下如何。」

  江晨搖頭笑道：「史密斯先生，你覺得我的專利就值這麼一點。」

  「哦，不知道江先生打算要多少呢，這個事情我們可以再商談。」史密斯笑著問道，只要能商談就有希望，史密斯對此非常自信。

  江晨搖頭笑道：「抱歉，史密斯先生，我是不會賣這些專利的。」

  「江先生，如果覺得價格低的話，我們還可以再談。」這個斯密斯有些著急了，他沒想到江晨會直接拒絕。

  「斯密斯先生，你誤會我們的意思了，這些專利我暫時不準備賣出去的。」江晨搖頭決然道。

  「那如何我們買他的專利使用權呢？」史密斯看江晨這麼堅決有些不甘道。

  江晨搖了搖頭道：「史密斯先生，你認為我們會給自己弄出來一個競爭對手嗎？」

  不不不，江先生，不是對手，而是戰略聯盟，市場這麼大，你們吃不下啊，和我們合作還有豐厚的收入，何樂而不為呢。史密斯笑著解釋道，作為老美數一數二的民用武器裝備的銷售商他們應該會剛到高興才是。

  「史密斯先生，你覺得在如此大好的情況下，我會在此時賣出嗎？」江晨笑著反問道，當前江晨並不願意出售使用權，現在他們的武器剛剛打開市場，需要這個當做一個依仗，如果出讓出去，對他們這個在國際上還默默無名的小廠而言是非常不利的。

  斯密斯思索了一會兒點點頭道：「從貴方的利益來看，我覺得你們是不會賣出的。」

  「抱歉，史密斯先生，很遺憾，我們暫時無法達成合作。」江晨伸手笑道，這些資本家真是的，有一點肉腥味就蜂擁而至，江晨對此非常嗅之以鼻。現在江晨的意思其實已經很明白了，這是在送客呢。

  可是這個史密斯卻坐在那無動於衷，他思考了一會兒有笑道：「江先生，雖然我們無法達成專利方面的合作，但是我們可以換一種方式來嘛。」

  這個老美搞什麼鬼，江晨有些好奇道：「哦，換一種方式？」

  「對，我們公司不僅是武器生產商，而且還是老美數一數二的武器零售商，所以由我們代理你們的武器怎麼樣？說實話，你們的槍械非常的優秀，要是進入這個全世界最大的槍械消費市場的話，我相信對你們也是十分有利的。」史密斯點頭解釋道，從剛剛的試探來看這個華人非常精明，是得拿出來一些誠意來了。

  「由你們代理？」江晨驚訝道，這個事實江晨暫時沒有想到的，因為他們現在還很弱小，應該不會有人來談合作。不過要是能打開北美大陸也是一個不錯的選擇，於是裝作感興趣道：「不知道斯密斯先生想怎麼合作。」

  史密斯看到江晨一臉感興趣的樣子有些興奮道：「是這樣的江，由你們生產，然後由我們獨家進行零售，所得的利潤我們四六分成你覺得怎麼樣？」

  江晨聞言搖了搖頭斷然拒絕道：「不可能，這種合作方式我們不能接受，對我們的風險太大了。我們只能提供你們略低於市場價格武器讓你們銷售，至於是不是讓你們取得在北美大陸的獨家銷售權，這個就要看你們的誠意了。」

  「不知道江你能給我們低多少？」史密斯沉思了一下問道。

  「百分之二十，你覺得這個誠意夠嗎？」江晨笑道，這是一種試探，江晨也回應道，他也想看看這個史密斯的底牌。

  史密斯搖了搖頭道：「江，我了解華國的物價，你們這個槍的價格太高了，我需要看到你的誠意。」

  江晨有些啞言，沒想到這個老外的準備請周全的。不過也是，能想到帶一名翻譯，那肯定是下了功夫的。江晨笑著回道：「百分之三十，這是我們底線了。」

  史密斯搖了搖頭道：「低於市場價格百分之四十，不能再高了。」

  雙方的分歧很大，不知道能不能達成協議呢？請繼續關注下章。（半個小時後上傳）