第433章 一文不值！

  一塊錢？

  多嗎？

  不多！

  但是，也絕對不少了。

  一家公司，通過科研、不斷的嘗試，在動物實驗結束之後，還要開始隨機對照、雙盲、多中心的III期臨床研究……等等！

  這些都是需要大量金錢來支持的。

  或許一款藥物的價格，成本的確不高，但是在這之前投入其中的經費，絕對是一個誇張的數字。

  一塊錢，看似很少，但是也會成為壓倒一家醫藥公司的最後一根稻草！

  而關鍵是……

  陳南的這個一塊錢，說到了徐永超一的底線上！

  這一次來，徐永超一作為武田製藥公司的負責人之一，上面領導千丁玲萬囑咐的價格底線，就在這裡！

  這就如同拍賣會一樣，每一個人都有一個心理價位和底線。

  但是，底線是底線，期望值是期望值。

  徐永超也根本沒有想到，這一次的談判工作中，來了陳南！

  陳南的名號，早已今非昔比，在上一次和吉本東野的挑館結束之後，早已成為了聲名顯赫的存在。

  在世界醫療圈子活躍度也是有了名氣。

  此時的徐永超一盯著陳南，半天沒有說話，他一度懷疑陳南在他們武田公司內安插了間諜！

  要不然，他怎麼會得知這個價格呢？！

  一時間，徐永超一的臉色陰晴不定，看著陳南，一時間不知道該說什麼。

  他既擔心陳南這一次出口只是考驗自己？

  也擔心，陳南是真的知道了秘密。

  武田公司對於這一款藥物的研發投入了大量的精力，現在還沒有回本，能不能進入華夏的醫保，納入為醫保用藥，已經成了一個很重要的渠道。

  如果他不同意，擔心陳南會拒絕。

  但是……如果同意，這就是底線了！

  而此時！

  看見徐永超一的臉色很難看，華夏這一邊醫保局的工作人員也全都傻眼了。

  何曼婷和談判專家甚至有些緊張起來！

  他們擔心徐永超一因為陳南的這一番話惱羞成怒！

  畢竟……

  四十塊錢，已經超出了他們太多的心理預期了。

  可是現在，陳南竟然說出了39塊錢的價格……

  這一次談判，何曼婷身邊的助手，是醫保局著名的談判專家賀高升，在歷次的談判中，賀高升絕對是高手中的高手，打過幾次漂亮的仗。

  賀高升忍不住緊張的看了一眼陳南，面色惶恐，隨後看向了徐永超一！

  生怕對方因為陳南的過分要求，而退出！

  如果這樣的話，可真的是得不償失了。

  其實，談判就是這樣。

  雙方都同樣存在這樣一個恐懼。

  我們對藥物有需要。

  對方對市場有需求。

  這是一個十分公平且合理的條件。

  就在眾人緊張不安的時候。

  徐永超一也在忐忑惶恐。

  沉吟片刻之後，徐永超也看著陳南說了句：「陳教授，我們武田公司十分尊重您，對於您的科學精神和醫學技能，也是敬佩有加，希望可以展開深度的合作！」

  「我尊重您給出的價格回報！」

  「但是，這樣的價格，真的是超出了我的預期，我很難對您做成承諾。」

  「不過，秉承真摯合作的理念，我還是想要問您一句話。」

  「39，不還價了吧？！」

  徐永超一真的被陳南還價還怕了！

  心有餘悸的問了句這樣的話。

  「如果不還價的話，我可以找公司繼續協商一下。」

  「如果您還繼續存在這樣的行為，我覺得……我們真的沒有這樣的必要了！」

  此話一出，何曼婷身邊的眾人，也全都傻眼了。

  大家根本沒有想到，徐永超一竟然說出這樣的一番話來。

  身經百戰的眾人都是談判高手！

  聽見對方這麼一說，自然是知道這是有退步的。

  何曼婷一時間看著陳南的眼神里，多了幾分震驚。

  這……一萬塊錢，真的是……物超所值啊！

  賀高升此時也蒙了！

  他們看向陳南，真的是激動的差點跳了起來。

  若非是這樣的場合需要足夠的沉穩和鄭重，甚至都想開心的擁抱在一起。

  他娘的！

  一塊錢啊！

  這要是讓領導知道了，這得是多大的好事兒？

  這是降壓藥，不是其他藥物。

  是一種剛需而且市場需求度極高的藥物。

  一塊錢，每天消耗1000萬盒藥物，就是一千萬！

  一個月就是三個億！

  長此以往下去，這是多少錢啊？

  大家都忍不住屏息凝神起來，生怕出賣內心的想法。

  但是，這一塊錢的爭奪，絕對是一件恐怖的事情……

  何曼婷緊張的看了一眼陳南，發現對方此時卻安然的坐在椅子上，臉上哪有絲毫的緊張和忐忑？

  拋開其他不說，這一份氣度，絕對是高手中的高手啊！

  領導真的是太有眼光了，請來了這樣的顧問。

  有陳南子啊，甚至何曼婷覺得，今天這一次，能給國家省下百億級別的開銷！

  徐永超也看著陳南。

  而陳南端起茶杯，喝了一口水，不急不緩的看向何曼婷，問了句：

  「39元，不還價了吧？」

  何曼婷明顯是愣了一下，但是很快回過神來：「陳主任，你說了算！」

  沒辦法！

  何曼婷實在是不知道該說些什麼了。

  陳南此時直接占據了主動權了。

  再說了……

  何曼婷其實自己根本沒有想到過39元這個數字。

  他們出發前，領導都沒有想到過……更別提他們了。

  因此，該怎麼談？

  心裡沒譜啊！

  所以，索性把權利給了陳南了……

  陳南微微一笑：「好，我做主了！」

  「39元，不還價了！」

  「如果可以，我們馬上同意進入醫保！」

  聽見這話，徐永超一連忙起身對著陳南鞠了一躬：「好，陳教授，稍等片刻！」

  說完，他起身匆匆離開！

  時間，一分一秒流逝！

  徐永超一出來打電話到了公司總部。

  此時武田製藥公司總部會議室內，坐滿了人，大家對於這一次的談判工作，也是十分重視。

  聽見電話響了起來，負責人連忙接起電話。

  「徐永超一，怎麼樣了？！」

  「價格什麼樣的？」

  徐永超也擦了一把汗說道：「陳南參加了這一次的會議！」

  「而且，他提出了CCB類藥物，韓國公司的氨氯地平葉酸片……還有一款同樣是ARB的藥物……」

  「我們完全處於了下風！」

  「陳南對於所有國際市場的藥物行情和一些科研完全了解，他的出現了，完全讓我們處於被動了！」

  聽見徐永超一的話，頓時辦公室內鴉雀無聲，幾個董事甚至都開始流汗了！

  「多少錢？！」

  「陳南給出了多少錢？」

  徐永超一連忙說道：「醫保局那邊原本價格是40元，可是……陳南提出了39元！」

  「我現在不知道該怎麼辦，我不知道陳南是不是在我們公司安插了間諜，還是說……陳南一開始就把握了所有動向。」

  「39元，是他提出來的價格！」

  聽見徐永超一的話，武田製藥公司的辦公室內，所有人臉色一變！

  紛紛對視起來！

  39元！

  底線價格！

  陳南是怎麼知道的？

  辦公室內，一時間，眾人看著彼此，都有些懷疑。

  但是，這個時候，徐永超一忽然說了句：

  「先生，我只是懷疑！」

  「當然了……有沒有一種可能，那就是陳南對於我們的情況太過於了解了。」

  「陳南也有製藥公司，是不是他們的團隊，已經計算出來了最終的結果？」

  此話一出，對方再次沉默了。

  良久之後……

  徐永超一隻是聽見了一聲嘆息，然後傳來一句話：「39元，就答應下來吧！」

  「但是……你問一下陳南教授，為什麼選擇39！」

  掛了電話，徐永超一回到了辦公室內。

  站起身子，主動和陳南握手：「陳南教授，我們答應了您的39元！」

  「合作愉快！」

  陳南笑著握手：「感謝武田公司，合作愉快！」

  一番握手之後，眼看著就要到了下一家公司了。

  而這個時候……

  徐永超一即將離開的時候，問了句：「稍等一下，陳南教授，我有個問題想要問一下。」

  「39元，您為什麼要選擇這樣的價格？」

  陳南微微一笑：「我說是因為40塊錢不好聽，你相信嗎？」

  「但是，事實如此，我們華夏很多人，不太喜歡4這個數字。」

  聽見陳南的話，周圍全場的，無論是武田公司的，還是醫保局的一眾工作人員，全都瞪大了眼睛。

  而徐永超一顯然不太相信這句話，忍不住笑著離開了。

  臨行前對著陳南豎起拇指說道：「陳教授您是我見過最厲害的醫藥專家！」

  武田製藥公司的離開，讓現場眾人有些凌亂。

  賀高升忍不住說了句：「陳教授……您剛才是開玩笑呢吧？」

  陳南笑了笑：「沒有呀！」

  「真的，再說了39元，不是比40元好賣嗎？」

  何高升：……

  何曼婷：……

  眾人：……

  ……

  ……

  談判工作還得繼續。

  醫保談判，陳南也是第一次經歷，但是不得不說，真的是錙銖必較，分毫必爭。

  這是給國家和人民爭取最大的好處。

  沒有人會鬆口！

  但是，讓這一次的談判出現x因素的陳南，伴隨他的出現，卻出現了很大的轉機！

  「伱好，這一款藥物，據我所知，他的專利明年就到期了吧？」

  「到時候，會有很多家公司出現競爭。」

  「我覺得，168.8元的塊錢的價格，顯然是太高了！」

  「這樣一款專利到期的藥物，我們不得不慎重考慮一下。」

  醫藥公司：「……」

  陳南繼續說道：「98.8元吧！」

  「我們也不會讓你們吃虧的。」

  「但是，我覺得這個價格，是最為合理的。」

  「畢竟，雖然價格低了，但是銷量選擇，相對於同等產品而言，你們有著足夠的競爭力。」

  「怎麼樣？」

  ……

  「50元！」

  「不行，第一點，你們的三期臨床試驗結果我看了，但是在FAKSOOT的研究中，我發現了一點不足！」

  「你們給歐盟提交的申請中，對方對於你們腎毒性一點，存在質疑，給與了D級的標準，抱歉，我們不能答應！」

  「要麼五十元，要麼……談判結束！」

  「你們考慮考慮！」

  何曼婷等人再次傻眼了。

  而對方醫藥公司的眾人，也真的凌亂了。

  陳南的出現真的是打破了雙方藥物認知。

  但是，價格，真的打了下來！

  什麼是最強帶貨？

  這他娘的才是最強帶貨。

  直接打壓價格……

  要知道，談判現場，是有攝像機的。

  只能說是沒有事實播放出去。

  但是！

  攝像大哥和記者，真的是激動壞了。

  他們恨不得立馬把視屏給傳出去。

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  讓國人給看看這一幕！

  記者和攝影師，同樣也參加過好幾次的談判現場了。

  而這一次，不知為何……

  他們想哭！

  他們看到了陳南與眾不同的一面。

  對於陳南，他們很多人並不陌生。

  但是，每次陳南出現的時候，都是那樣的衣冠楚楚，正經無比，意氣風發！

  可是這一次呢？

  陳南激動的時候，甚至會擼起袖子，面紅耳赤的和對方交流。

  雲淡風輕？

  他有！

  沉著穩重！

  他也有！

  面對質疑面不改色。

  他同樣還有！

  但是，當面對對方的不合理價格的時候。

  他真的會暴走。

  他會激動的和對方爭辯。

  他會怒氣沖沖的指責對方。

  甚至會擼起袖子，直接爭的面紅耳赤！

  這是首富嗎？！

  或許……

  人家根本不缺錢。

  人家會缺錢？

  什麼樣的藥物人家買不起？！

  但是，這一刻，他們真的被陳南感動到了。

  一毛一毛的爭！

  一分一分的辯！

  人家真的是一個良心的醫生。

  而他，此時此刻，卻也在真心實意的，為老百姓謀福利！

  記者激動的忍不住轉開頭，想要擦一下眼淚。

  不知什麼時候，他的眼睛裡，已經沾滿了淚花。

  或許！

  這一刻的感動，是他們最為想要看到的。

  或許！

  這一刻的幸福，是為中國有這樣的醫生，而慶幸！

  或許！

  這一刻，他們真的很踏實，很放心，因為他們前面站著的，是一群真正為他們謀福利的人。

  這，才是良醫！

  醫術高明的人很多。

  談判技巧高的人同樣不少！

  富可敵國的人也有！

  但是……

  何曾見過，這樣一個可愛的人？

  中午休息。

  陳南嗓子都有些喊啞了。

  而工作組的工作人員和記者，全都面帶敬意的看著陳南。

  連著喝了好幾杯水，陳南緩了緩，笑著說道：

  「抱歉！」

  「剛才的談判，讓大家見笑了。」

  「我可能過於激動了。」

  「對了……」

  陳南忽然想到了什麼，連忙看著一旁的記者，問了句：「這個，剛才的都錄下來了？」

  記者笑著點頭：「嗯，我們的攝影很專業的。」

  攝影師也是笑著點頭：「是的，陳主任您放心，拍的都很好！」

  陳南頓時傻眼了：「這個……」

  「能把我的鏡頭掐掉嗎？」

  何曼婷和賀高升等人全都愣住了。

  有些疑惑的看著陳南問了句：「掐掉？」

  「為什麼要掐掉啊？」

  陳南嘆了口氣，有些不好意思的說到：「剛才太上頭了！」

  「一時間沒有忍住！」

  「哎……」

  「說話的時候，都激動的面紅耳赤了，袖子都挽起來了……」

  「這要是播放出去，會不會很丟人啊？」

  「我倒不是怕丟人，我只是覺得……怕影響我們醫保局的工作人員在大家心目中的形象。」

  「有辱斯文啊！」

  這段時間，陳文茵跟著來了首都，幫陳南打造了一個專業的形象組，負責陳南的起居。

  陳南今天來的時候，也是穿著一身定製西服，而此時……他的袖口皺巴巴的，甚至出汗讓襯衣的領口處，都有些髒了。

  頭髮更是被他撥亂了好幾次……

  但是！

  陳南的話，卻讓大家都忍不住笑了起來。

  何曼婷認真的看著陳南，說了句：「陳顧問，您這可是瞎擔心呢！」

  「哎……」

  「你今天的表現，您可能不太清楚。」

  「但是，我告訴你，我在保健局參加工作二十多年，大小談判十幾次，但是！」

  「我從來沒有打過這麼富裕的仗！」

  「真的！」

  「我不騙你。」

  「我們來的時候，是帶著一份表格來的，每一款藥物的價格，都是經過專家組嚴格考慮和商量之後的。」

  「但是，我這麼說吧！」

  「平均每一款藥物，你都比我們協定的價格，低了13.5元！」

  「您知道，這是一個什麼樣的數字嗎？」

  「我告訴您！」

  「以前的時候，我們每次談判，都比我們原本協定價格，要高出來9.31元！」

  「而您這樣一做，相當於省了二十二塊八毛一分錢！」

  「千萬不要小看這個數字！」

  「截至2022年底，基本醫療保險參保人數134570萬人，比上年同期減少1727萬人，參保覆蓋面穩定在95%以上。

  這是全世界任何一個國家做不到的數字！

  而且，我國基本醫療保險基金（含生育保險）總支出為24431.72億元！」

  「而2022年國家醫保藥品目錄收載西藥和中成藥共2967種。」

  「您今天的談判藥物，有多少種？」

  「如果按照比例算下來，您給國家，一年節省幾百億！」

  「同樣，您給老百姓，也節省了幾百億！」

  「這是一個怎樣的數字？！」

  「這數字加起來，每一年，都能誕生多少科研成果？研製出多少新的科技產物，甚至……能修建多麼雄厚的國家壁壘！」

  「陳教授，今天，您真的做了太偉大的事情。」

  「這樣的行為，有人會覺得粗魯嗎？」

  「不！」

  「並不會！」

  「甚至，我覺得，您今天絕對是最可愛的人。」

  話音落下，周圍眾人開始瘋狂的鼓掌，對著陳南！

  他值得，配得上，這樣的掌聲！

  記者笑著說道：「陳教授，具體的錄像，我先不給您看了。」

  「保留一絲的懸念。」

  「但是，我保證，我一定會把這個事件給放出來！」

  「讓大家看看，您的貢獻！」

  陳南聽到這話，頓時老臉一紅，甚至還有些害羞了。

  ……

  ……

  中午短暫的午餐之後，大家趕緊休息片刻。

  畢竟，下午，還有一場惡戰即將開始。

  很快，下午兩點，談判再次開始！

  陳南這一次也同樣犀利無比，展示出來了他強大的醫學醫藥知識。

  但是，很快！

  卻有一家醫藥公司的出現，讓眾人的臉色，都難看到了極點！

  瑞典帕雷醫藥公司的一款新藥，讓大家遇到了前所未有的困境。

  「抱歉，你們這根本不是在談判，而是在打劫，赤裸裸的打劫！」

  何曼婷都開始生氣了！

  「帕雷思坦單抗的價格，原本就是19800一支，可是你們給我們的價格，卻是8900一支！」

  「沒有這樣的談判！」

  「進入醫保，這意味著是需求量會大量激增，我們不會為這樣的價格買單的！」

  聽見這話，帕雷醫藥公司的代表瓊斯笑了起來。

  「抱歉，你們3000的價格，我們也無法接受！」

  「這樣的價格，就難道不是打劫了嗎？」

  「帕雷思坦單抗的研發，是我們投入了大量心血才誕生的產物，這樣的價格，甚至不到500美金，我們根本沒有必要為了照顧你們，而進行這樣的降價！」

  「在美國，我們的藥物價格，甚至也是3000美金。」

  「所以，這根本不可能！」

  現場，再次陷入了安靜之中。

  何曼婷甚至已經開始求助陳南了。

  陳南此時，同樣默不作聲。

  帕雷思坦單抗是鼻咽癌的靶向藥物。

  同樣也是目前醫鼻咽癌的常見醫治辦法之一。

  鼻咽癌是中國高發的惡性腫瘤，每年中國新發病的鼻咽癌患者數約占全球新發患者數的一半，鼻咽癌嚴重危害了我國人民的健康。

  但是，靶向藥物的研究，卻一直處於困境之中。

  目前為止，鼻咽癌的治療其主要是使用EGFR阻斷劑、單克隆抗體、抗腫瘤血管生成藥物、對於某些癌細胞、基因的遺傳學象徵藥物、抗腫瘤免疫及基因醫治等有用的消除機體惡性病變的安排細胞，促進鼻咽癌患者康復的。

  但是，相比較其他手段，靶向藥物是效果最好的。

  可對方提出來的價格，屬實有些讓大家難以接受。

  8900元！

  這得是多麼龐大的一筆數字啊？

  陳南很清楚一點，對方是在恃才傲物！

  說白了，帕雷思坦單抗價格，之所以居高不下，甚至如此態度，顯然是因為我們沒有合適的藥物。

  所以才採取了這樣的手段！

  但是……

  陳南眯起眼睛，他打開系統，看了一眼，頓時笑了。

  因為自己不是剛剛就獲得了一款藥物嗎？

  卡思利他單抗！

  這是一款完美級-的藥物。

  同樣也是鼻咽癌的靶向藥物。

  毫無疑問，對方這是在作死啊！

  這個時候，瓊斯看向陳南，意味深長的笑著說道：

  「陳教授！」

  「您覺得我們的價格合理嗎？」

  陳南微微一笑：「合理？」

  「不，不合理！」

  瓊斯帶著幾分玩味說道：「哦？那你覺得多少錢，合適呢？」

  陳南直接伸出一根指頭。

  瓊斯一愣：「哈哈哈哈！」

  「1？」

  「這是多少錢?」

  「一千塊錢嗎？」

  「您可真會開玩笑啊！」

  陳南搖了搖頭：「不，不是一千塊錢！」

  「是一文不值！」

  此話一出，頓時對方臉色就變了。

  瓊斯笑著看著身邊的助理，說道：「看來今天的談判，是沒有必要繼續進行了。」

  ……

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