第128章 改造黔香閣

  隨著天氣越來越暖，春耕也到了最忙碌的時候。

  李世民買斷的曲轅犁也開始上市了。

  起初農夫對這又小、樣子還有些古怪的耕犁不抱希望，直到用的時候。

  嗯，真香！

  農具的推廣是最簡單的，因為百姓們看得見摸得著。

  「老趙，今兒個咋這麼快犁完地了？」

  「朝廷弄的曲轅犁，特別好用，耕牛省力氣，我也省力氣！」

  一問一答，就這麼傳出去了。

  李世民將曲轅犁的定價也不高，就比成本加運費高出一成而已，即便是農戶也能湊倆錢用上。

  曲轅犁價格不貴，又能節省牛力，好些農戶都不必去地主家裡租牛，又是節省一筆。

  這一來二去，其實農戶不僅省了力氣，就連耕地的費用也節省了不少。

  其中的差價自然讓李世民賺去了！

  實在沒錢買曲轅犁的，朝廷就送，或者賒帳。

  總之李世民用最快的速度將曲轅犁推廣了出去。

  這一點，就連伊關都沒想到！

  不過他做了一錘子買賣之後，也就不關注曲轅犁的後續情況了。

  他有錢了，琢磨著如何改造黔香閣，畢竟他是三成份額的股東，修改的話也得出一份錢。

  當他拿著王平設計的圖紙去找凌玥的時候。

  凌玥想也不想的就答應了！

  「東家說了，只要是伊大人提的建議，一律採納，用多少錢，去領便是了。」

  伊關準備了兩頁紙的忽悠稿，愣是沒了用武之地。

  難道小爺的魅力已經高到，隔空便能令人臣服了？

  「真想見見大東家是何方高人，如此有遠見！」

  伊關說話的時候，連自己都夸進去了，臉皮的厚度跟他的身份一樣，水漲船高。

  凌玥抿嘴偷笑，暗道：「東家說這伊關是個妙人，果然不錯！」

  青·樓，說白了也是服務行業！

  之前的黔香閣幾乎是這個行業的龍頭老大了，想要更進一步，首先要改變的就是觀念。

  黔香閣之前的消費水準分三個檔次！

  但青·樓和酒樓不同。

  酒樓分檔次，是味覺上的衝擊，菜品的價格也可以有高有低，因此是有實物在托底，所以花更高的價錢，吃更美的食物，自然能讓普羅大眾接受。

  而青·樓更偏向於服務，若是也分了檔次，會讓消費者出現攀比的心理。

  有錢有勢的都往最高檔次的『玉仙池』鑽。

  沒錢沒勢的安心在低檔次消費。

  但是中不溜的呢？

  他們或許有錢沒勢，或者沒錢有勢，也甘心在低檔次消費嗎？

  顯然攀比的心態出現之後，礙於面子就會減少去丟人的場合！

  伊關的意思是，撤銷黔香閣的檔次消費，把高檔次的消費水準降一降，低檔次的抬一抬。

  如此一來，能消費起的顧客就會增加，平衡了攀比的心態。

  客流量多了，利潤自然就上來了！

  「那樓里的花魁和頭牌姑娘呢？」

  凌玥有些不解，「她們豈不是成了和別家樓里的姑娘一樣，誰都可以瞧上一眼？

  莫要忘了，憐兒姑娘也是咱家的頭牌。」

  伊關胸有成竹的一笑，「花魁和頭牌，這些姑娘從來都是賣藝不賣身的。

  那就減少她們表演的次數，把她們打造成明星！」

  明星？！

  凌玥又聽不懂了，實在不知道這伊大人說的是哪家的土方言。

  「我講完了你就懂了。」

  伊關沒有過多解釋，而是告訴凌玥，減少頭牌、花魁的演繹次數，會大大增加消費者的渴望。

  讓花魁、頭牌每逢初一、十五登台，收門票錢，然後平日裡就專人專享。

  反正花魁和頭牌都是看得見，摸不得的主兒。

  既然如此，就讓她們徹底變成看也很難看見的傳奇人物。

  而專人專享，那就真的花大錢了。

  請明星吃飯，可不得花老鼻子錢嘛！

  「這倒是個生錢的好法子。」凌玥也很有商業頭腦，很快就進入了經紀人的角色當中，稍微提點兩句，就知道其中有多少利潤。

  同樣是攀比，在黔香閣內攀比和到外面去吹噓，是兩種概念！

  在外面吹噓，就會刺激消費者。

  在青·樓內攀比，則是會消耗掉客人的自尊心！

  「那頭牌和花魁平日裡都不出來，怕是很難吸引普通客人啊！」

  伊關點點頭，「凌媽媽放心，黔香閣就是一個鼎好的牌子，我之所以願意花錢買份額，就是衝著這牌子來的。

  否則我這些想法，完全可以自己開個青·樓，照樣能搶你們家生意。」

  伊關說的沒錯，黔香閣的牌子夠硬，已經深入消費者的心裡，很多達官貴人都會慕名而來。

  來過黔香閣，哪怕只是買了一杯濁酒，都夠一些人出去吹噓一陣。

  「不過……」

  伊關再次說道：「僅僅只靠口碑還不夠，畢竟時間一長客人也會疲倦。」

  「我們還得增加一些新玩意兒！」

  說著他從空間裡面拿出了一個長方形的木盒，「秘密就在裡面。」