琴湘閣

  「楚老師，你不覺得我這個名字安得很好嗎？」

  楚御還未回答，朱小落就翻了個白眼，踹了他一腳，

  「號你個大頭鬼。」

  狗子吃痛地捂住自己的腿，回答道，

  「我剛剛在找東西呢。」

  「你找什麼？」

  「小花的髮簪，我之前到她家…看到掉在地上就拿回來了。」

  狗子低著頭，有些不太好意思。

  朱小落聽此，露出一副嫌棄的表情，

  「你怎麼知道那不是她娘的髮簪？」

  怎麼會？他堂堂一個白蓮居士竟然私藏了一個老婦的髮簪，這說出去豈不是遭眾人不齒？

  想到這，狗子打了個冷戰，

  「那我不找了！」

  「不是我說你，都好幾個月了，你和小花一點進展也沒有，你也太沒用了吧！」

  「你還好意思說，小花天天被你們帶出去做生意，我想見她也見不著。」

  朱小落一下沒說出話來，楚御拍了拍狗子的肩膀，淡淡地笑了笑，

  「我們這次來，是找你幫忙辦點事？不知道你有沒有興趣？」

  「什麼事？」

  「我們要請你做我們的帳房先生。」

  狗子皺著眉頭，疑惑地看著他們。

  朱小落笑嘻嘻地湊上去，說道，

  「我們就要開店了，需要兩個精通算數的帳房先生，所以我們找到了你。」

  狗子聽著倒有點興趣，但讓他離開州西村到鎮上做帳房先生的確有些麻煩。

  「多少錢？」

  「我們還不懂收益如何，但可以保證每個月給你四兩銀子。」

  楚御走過來，又道，

  「你家的地少，也賺不到什麼錢，我們給你四兩銀子可比你賣幾個月菜賺得多。」

  說的倒是實話！

  朱小落把狗子拉到一邊，一邊說一邊比劃著名，

  「小花是我們的掌柜，如果你做了帳房先生就能天天見到她了，而且，你以後娶媳婦靠你賺的那點錢得攢多久啊？」

  狗子若有所思地點了點頭，最後毅然答應，

  「好！不過，我家的兩畝地怎麼辦？」

  這就是朱小落此次前來的另一個目的了！

  「租給我們。」

  「你們？」

  朱小落點點頭，笑嘻嘻地看著他，沒有說話。

  兩人回到鎮上，爽快地花了一百兩租了兩年的鋪子，又讓村民趕緊製作玉膚膏，為店鋪開張做準備。

  楚御花了兩天時間到別的店裡做功課，畫出了一些店鋪里的布局。

  朱小落和他研究了一番，又按照她在現代到實體店裡的購物經驗，提出以下觀點。

  「玉膚膏屬於成品，是我們「御落養膚」最出名的產品，成本不高，因此我們不能胡亂抬高價格，講究的是薄利多銷！它呢，就放在店裡最顯眼的地方。」

  朱小落在紙上畫了個圓圈，又說道，

  「臨安城並不貧窮，消費的主力軍是那些富家夫人和小姐，這些人講究的是什麼呢？」

  她看著兩人，小花疑惑地搖了搖頭，楚御淡淡地說道，

  「身份地位。」

  朱小落笑了笑，不愧是她選中的男人，真是聰明！

  「富人之間最愛攀比了，這一家的夫人看到那一家夫人的衣裳好看一定會買一件更貴更好看的。」

  「所以我們也要做更貴更好的？」

  小花似乎明白了些，問道。

  「我們要研製出一些符合名門大家氣質的護膚佳品，價格嘛，自然是越高越好！」

  小花聽完此話，若有所思地點了點頭。

  朱小落看向楚御，

  「楚御，接下來又要麻煩你了。」

  這天朱小落帶著幾人親自到店裡勘察，順便幫忙布置店鋪的布局。

  朱小落讓人把一半圓形的桌子搬過來，道，

  「在店鋪左邊設置一個前台，就是掌柜待著的地方。」

  前段時間她特意找木匠製作了類似於書架的桌子，放在店裡東側，北側，以及隔間之後三個方位里。

  這些桌子上擺放的是各種成品以及半成品，成品包括玉膚膏和楚御之前研製的「洗髮水」。

  這個名稱自然是朱小落提出來的，但是這個成品的製作是楚御研製的。

  據朱小落所知，皂莢和木槿葉有清潔滋潤的目的，古人沒有便捷的洗髮產品，所以擁有「洗髮水」是一件刻不容緩的事情！

  她提出了這個想法，楚御便開始琢磨了幾天的醫書，通過研磨過濾提純，做了幾次調和實驗，才制出類似洗髮水的東西。

  因此這「洗髮水」也順理成章的成了「御落養膚」的特色。

  至於半成品，就是朱小落找人特製的面膜紙。

  那是一種薄如蟬翼，晶瑩剔透的面料紙。

  只要把研製好的玫瑰花粉，綠豆粉，金盞花粉和面膜紙混合，加入特製的營養液就可以把各類面膜帶回去使用了！

  當然了，上面說的玫瑰花粉，綠豆粉，金盞花粉也是半成品。

  好在這些東西價格不高，只要三十文就能得到一瓶能用大半個月的面膜粉！

  朱小落把這幾樣東西擺到貨架之上，又讓人抬來小凳子以及幾張搖椅，在搖椅上面墊上了軟乎乎的枕頭。

  「這些枕頭得按時清理和更換，你們要記住，能用上這個東西的，是我們的vip顧客，一定要給他們最好的體驗。」

  「歪愛屁？」

  姑娘們皺著眉頭，又是一陣面面相覷。

  「就是很尊貴的顧客，他們能讓我們賺到很多錢！」

  朱小落看了看空蕩蕩的店鋪中間，總覺得哪裡不太好，她想了想，拍拍手，說道，

  「在隔間中間上一簾屏風，要給尊貴的顧客極致的隱私體驗。」

  姑娘們點點頭，雖然不太懂，但也全權聽朱小落的意見。

  朱小落環視了一圈，讓人在貨架之上釘了小釘子，又讓木匠做了十幾個正方形的小木牌，在小木牌上寫上了商品名稱以及價格。

  另外木匠在掌柜頭頂之上釘了個木牌，上面有各個商品的名稱及功能介紹，讓人一進門就能一目了然地知道哪些是適合自己的東西。

  最後，朱小落讓人在店裡裝扮了鮮花和盆栽，看起來也就多了一些風味。

  大概就是這樣了！

  朱小落鬆了口氣，對著幾人揮了揮手，

  「今天大家的忙壞了吧，差不多了就可以回去休息了。」

  姑娘們伸著懶腰，就要離開。

  小花走了過來，湊在耳邊說了句，

  「店鋪開張之後姐妹們的小攤子也要到各市買賣，南市沒人賣姑娘家的東西，玉膚膏效果又好，那邊的姐妹想把玉膚膏賣到十二文。」

  「就是想要抬高價格唄！說實在的，她們的攤子相較於南市其他攤子來說是盈利多，那是因為南市本來就沒人賣什麼衣裳首飾的，其實南市的盈利遠遠沒有西市多。」

  「況且，那邊都是賣菜的農民和買菜的窮苦人家，如果提高了價格，反而會得不償失。」

  小花點點頭，回道，

  「那我回去同她們說說。」

  朱小落故作老氣橫秋地點了點頭。

  可還沒等小花走遠，她又拉住了她，笑嘻嘻的，

  「咳咳，你說我們在這鎮上那麼久了，還沒出去好好玩，今天晚上把阿憐叫上，我們姐妹一起出去溜溜。」

  「溜溜？」

  夜色朦朧，歌舞昇平，幾個清秀的公子風度翩翩地站在「琴湘閣」大門前。

  其中一人扇著扇子，笑意盈盈地看著數十位婀娜多姿，鶯鶯燕燕的姑娘，笑道，

  「原來古代的藝館那麼熱鬧啊！」

  「小落，我們真的要過去嗎？」

  阿憐縮了縮身子，看著旁邊行來往去的男人，一時間有些不適應。

  「怕什麼，這裡那麼有趣，有生之年一定得進去逍遙逍遙。」

  朱小落扇了扇扇子，拉著兩人就進了門。

  朱小落率先給一個看起來應是「媽媽」的女人丟了些銀子，對她挑了挑眉。

  那個女人笑得合不攏嘴，伸出手迎著她們

  「客官請進請進！」

  朱小落點了點頭，又說道，

  「給我們在二樓訂一間雅間，我要見你們這最美的姑娘。」

  這可把李媽媽難住了，她的笑意斂了下去，道，

  「客官，這恐怕不行，我們這最美的花魁被人預訂了！而且，那位客官給的錢，我們很難拒絕！」

  這是暗示她多給一點錢？

  不行，更多的錢她可給不出了！

  朱小落咽了咽口水，說道，

  「那第二好看的呢？」

  「也被預訂了。」

  朱小落吸了一口氣，只能退而求其次，

  「那隨便來一個吧，陪我們喝喝酒，吹吹曲兒就好。」

  李媽媽點頭，帶著幾人上了樓。

  雅間內，紅燭搖曳，碧影婆娑。

  一男子滿身酒氣地趴在桌子上，直到門被人砰地一聲打開，他才抬起頭，笑了笑，

  「你來了！」

  朱小落懶人屎尿多，才剛剛到雅間就又跑去找了茅房。

  等到她回來，發現屋子裡一個人也沒有了，更沒有什麼給她們喝酒唱曲兒的姑娘。

  她深感疑惑，自己先坐在凳子上吃起了東西，吃得她打了個飽嗝，終於看到了一個美女走了進來。

  可那個姑娘顯然是被嚇了一跳，她後退了一步，哆哆嗦嗦地問道，

  「公子怎麼如此著急，不是說好…」

  她還沒說完，朱小落就打斷了她，

  「你們這個琴湘閣姑娘的質量真不錯，就隨便來一個竟然這麼漂亮，我喜歡！」