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2023-09-05 14:29:39 作者： 蜜秋
這麼多年來，月明集團的實際話事人都是沈旌，幾位主要的大股東雖然股份跟他不相上下，但大多數重要決議都是沈旌說了算，曾經董事會的各項議程幾乎都只是走個形式而已，然而這幫老傢伙對沈旌或表或里的尊敬，到了沈惟安掌權後，漸漸越來越不是那麼回事了。
整個會議桌上大部分都是當年一起創業的老人，不是爺爺輩就是父輩，只有沈惟安和沈鳴玉兩個年輕人，老頭子們要麼事不關己，只管他們能做得好，有錢賺就行，但有幾個特別難纏，堅決不同意改換門庭，說現在有的一切都是跟大哥一起創業的時候定下來的，他們有約定，絕不輕易改動，認為這兩兄弟現在是不尊祖訓。
這幾個唱反調的老頭子，為首的就是趙韜的父親趙長野，這人自詡曾經是他建議沈旌棄醫從商，才有了後來的月明集團，在董事會上一貫以老資歷橫行。
他一出頭，唱反調的人幫腔得尤其厲害。
沈鳴玉聽著這幫老頭的胡言亂語，心裡只想把這個迂腐不堪的董事會炸了，一了百了，他看了看沈惟安，大哥面上倒還沉得住氣，但他知道沈惟安也煩這幫老東西不是一天兩天。
沈惟安早就說過，這幫人需要一個藉口，一個由頭，把他們兄弟倆趕出董事會，現在所謂品牌形象升級，就是他們親手送上去的藉口。
沈鳴玉在一陣鬧哄哄的吵鬧聲中，自顧自接上投屏，把一個全是數據的方案報告投了上去，全場安靜了下來。
在這份報告中，不僅有自在香位於線下各渠道的貨架位置，還有各渠道的銷售數據，MAT和YTD TY的數據情況清清楚楚，年年下行，不僅如此，還有針對這些數據的對比分析，在CLV用戶生命預測分析中，客戶的流失率觸目驚心。
沈鳴玉鐵青著臉，指著這份詳盡又專業的分析報告說：「什麼叫死到臨頭，這就是，最可怕的還不是死到臨頭，而是死而不自知！」
這話非常重，一時間場內鴉雀無聲，唱反調的人都把目光看向趙長野，趙長野卻八風不動地喝了口茶，沈鳴玉在心裡想，草了，難怪趙韜這副德行，城門口失火也會悠悠閒閒喝他的茶，原來都是家學。
趙長野放下茶杯，慢悠悠說：「這哪裡來的報告？我記得集團的市場部並沒出過這樣的報告，數據來源哪裡的？有多少真實性？」
市場總監就是他兒子趙韜，這份報告的確不是趙韜這樣的蠢材做得出來的，沈鳴玉冷笑一聲，說：「市場部要能做出這樣的報告，我倒省事了。」
「那這份報告哪裡來的？外面的公司？我們的核心數據都在這裡面，小沈總，你這算不算公司機密外泄？」趙長野很會倒打一耙。
沈鳴玉也是驚了，沒想到老傢伙果然很會轉移戰場，明明應該面對的集團經營問題，被他三言兩語把自己推到了最前面，所謂化解一個矛盾最好的辦法，就是豎立另一個矛盾。
於是他笑了，說：「現代社會有很多先進的，科學的市場手段，現代化的市調就是其中一種，這樣的報告，任何一家諮詢公司，投行都能做得出來，反倒是我們自己公司做不出，還不知曉，不該自我檢討嗎？」
沈惟安這時把議題拉回正軌，說道：「各位，今天召開這個會，是想解決集團在品牌經營上積累的陳疾，現在數據擺在這，經營不善是不爭的事實，我們要做的是盡一切可能改變這一切，而不是互相推卸責任，把董事會變成幼稚的戲。」
趙長野眼光陡然銳利了起來，像鷹一樣，盯著沈惟安說：「很好，那我來告訴你，集團為什麼走到了如今這一步。」
「你們年輕人也許看不上我們老傢伙，但我告訴你，老傢伙們當權的時候，包括你們父親在世的時候，世道風平浪靜，為什麼到你們來當權，世道就變了呢？剛剛那份報告說的都是結果，結果誰不知道？集團現在走下坡路難道還要靠數據分析？但你們說原因了嗎？沒有，現在我來告訴你們原因。」
沈鳴玉洗耳恭聽，聽一個人指鹿為馬胡說八道究竟能有多離譜。
趙長野說：「集團這麼多年來，花了巨大的財力、資源，建立了國內數一數二的線下渠道，如果說集團是一艘船，經銷商就是我們四通八達的水路網，但你們兄弟上任後，胡亂經營，拼命壓榨經銷商，搞直銷電商直播帶貨這些歪路子，才讓銷量下滑，因為經銷商那裡不重視這個品牌了，自然不會給我們最好的資源。」
沈鳴玉看了眼大哥，趙長野歷數的這些「罪狀」的確是沈惟安上任後做出來的，削弱經銷商的權限，而提倡新的營銷方式，其實這麼做並非一味「打壓」經銷商，而是以往的營銷模式太過依賴對方，反而失了衡，在銷量日漸下滑的情況下，總部的話語權也愈發減少，沈鳴玉回國後也被帶著去過幾次經銷商的酒局，親眼見過大區經銷商倒逼總部的模樣，心裡當時就覺得日了狗了，他一點都不認為沈惟安的這些舉措有問題，就該這麼做。
所以他反問趙長野：「照您的意思，我們都是為經銷商打工的，他們要什麼底價就給什麼底價，要什麼狗屁要求我們全都滿足，因為他們才是爸爸，把他們哄好了我們才有活路？」
趙長野的臉色非常難看，會議的後半程雙方就新舊經營模式吵了個雞飛狗跳，到最後強硬表決的時候，新的品牌形象及系列營銷方案毫不意外地沒有獲得通過。