第272章 主意

  梅曉彤清點完銀票，果然是鄭掌柜說的數目，點點頭，從裡面抽出一張一百兩的，一張五十兩的推給鄭掌柜：「這是上次預付的紅利。」

  鄭掌柜一愣，笑呵呵的也不推辭的接了過來。

  將分紅全部交出去的鄭掌柜渾身一震輕鬆，才有心思喝茶。

  梅曉彤沉吟了一下，才開口：「說到這個，我也有一件事要跟鄭掌柜商量，只不過家裡收山貨，又是蓋房子，一時倒沒顧上，今兒個也正好先跟你說說，看可不可行，鄭掌柜回去也琢磨琢磨。」

  鄭掌柜頓時豎起了耳朵：「什麼事？可是生意上的事情？」

  梅曉彤點頭，「鄭掌柜可還記得當初那花錢僱人騙了我三哥，到我家偷方子的那個田老闆？」

  鄭掌柜神色一僵，不過馬上就恢復了自然：「可是那富貴染坊的田老闆？」 他哪能不知道？當初有人覬覦這染料方子的事情，他還曾給主家匯報過，主家給的消息是京城裡一位貴人看上了，主家也不好出手。

  這種話，可以哄哄梅家姑娘這種不知道情況的人，可鄭掌柜也曾經在京城混過，也清楚裡面的門道，哪裡是不好出手？

  主家當時已經看到了梅曉彤提供的染方後面巨大的潛力了，覺得跟梅曉彤簽下的二八分成給的太多了，所以想借著覬覦方子這個機會，要麼讓梅曉彤主動提出將方子乾脆賣給主家，直接花一筆錢，然後一了百了。

  不用後期的賺的錢，都要分給梅曉彤兩成。

  所以用了這個藉口。

  沒想到梅曉彤這丫頭也是個聰明人，利用那寡婦，倒將田老闆給釣出來了。田老闆以為得到了方子，染了大量的布，找他攀附上的那位貴人獻殷勤不成，反被貴人給趕了出來的消息，他們自然也知道。

  這種事情哪裡瞞得住，知道田老闆這是被梅曉彤給反算計了，拿到了假的方子。

  消息傳開後，那些還在覬覦方子的人，立刻都消失了。

  笑話，誰也不想成為第二個田老闆啊。誰也不能保證自己得手的就是真的方子啊！

  而那些有能力，就算能用梅家人的性命來逼著梅曉彤把真方子給交出來的人，也不敢保證，這梅曉彤能調配出將田老闆那種老行家就忽悠過去的假配方，真逼急了，會不會也如此對待自家？

  這樣有心計的女人，能確保拿捏一輩子？

  況且，真這樣幹了，也太有失去身份，傳揚出去也不好聽，說不得還是個把柄。

  何況，這染方的利益還沒達到能打動那些貴人的地步。

  實力不夠的人不敢拿身家來賭，田老闆就是那個前車之鑑。

  實力足夠的人，利益還不到讓他們出手的地步。

  這樣一來，倒讓梅曉彤安全了。

  就連自己的主家，到了看到年底帳目的時候，改了態度，甚至有了要犧牲自家的庶出少爺的打算。

  連鄭掌柜後來想起那一段時間背後的那些手段和謀算，都忍不住背後冒汗。

  也不知道是梅曉彤運氣好，還是什麼，居然還安安穩穩的。

  不說別的，就算是運氣，這運氣也是實力的一種，與這種運氣好的人交好，對自己百利無一害。

  就算主子不說籠絡梅曉彤，鄭掌柜都會跟梅曉彤保持良好的關係的。

  不過此時梅曉彤提這個田老闆做什麼？莫非是發現了什麼？該不會知道了當初主家在裡面也插了一手吧？

  鄭掌柜立刻警惕起來，心裡盤算著要怎麼解釋，或者給出多少利益來，才能保證梅曉彤跟自己的合作。

  梅曉彤不知道鄭掌柜心裡這麼多想法，手指在匣子上有節奏的敲了兩下才道：「那田老闆拿走的是假方子，因為這個，他後來生意做不下去了，要賣了富貴染坊和布料行，回老家去……」

  聽到這裡，鄭掌柜隱約有些明白了。

  「因為他賣得急，那價格也低，我就湊了點銀子，將他名下的富

  貴染坊和布料行買下來了，還有他庫房裡的那一批染壞的布。」說到這裡，梅曉彤露出一個不好意思的笑來。

  鄭掌柜臉上保持微笑，心裡吐槽：「我的小姑奶奶，你都干出這麼大的事情來，你還有啥不好意思的？」

  在這個時候，鄭掌柜保持了一個酒樓掌柜良好的素質，時刻保持笑容：「那王姑娘，你的意思是？」

  是要將富貴染坊賣給吉祥染坊，還是要幹啥？

  梅曉彤微微一笑：「我以前不知道咱們的布賣得這麼好，所以沒往這上面想，今天看了帳本，倒是有個主意——」

  鄭掌柜十分上道：「王姑娘你儘管說。」

  「我是這麼想的，咱們的布賣得這麼好，肯定是要銷往別處的，只有鎮上這一個染坊，肯定是不夠的，而且鎮上這地理位置不好，到荊縣路途不方便，運送貨物出去浪費人力和時間。更不用說，將來銷往更遠的地方，這浪費在路上的成本太多，不划算。」

  「咱們的不要想打出名號來，真正的全國知名，走的路子，肯定是價格划算，質量好。讓大家需要買布料的時候，第一時間就是想起買咱們吉祥布料。為了降低成本，肯定要增加產量，鎮上的染坊，就算再擴大幾倍，估計也不夠。」

  「因此，我想著，不然在各個大的縣城，或者府城、省城，增加染坊數量，招收更多的染料師傅……」

  說到這裡，鄭掌柜眼睛都亮起來，他一直負責染坊，自然更能直觀的知道，自家的布供不應求，即使染布師傅們沒日沒夜的染，也供應不上。

  當時他心裡就有增加染坊的想法，但是沒有梅曉彤想得這麼遠，因為他有一個顧慮，梅曉彤會不會同意，越多人知道，她的方子被泄露的機率就越大。

  鄭掌柜將自己的顧慮說了出來，梅曉彤一笑：「這有什麼，我手裡的這些方子，顏色倒在其次，最重要的是染出來的布，固色度高，怎麼漂洗都不褪色，這才是最關鍵的。而能固色的秘訣自然掌握在我手中，如果真的全國各地都開了吉祥染坊的話，那我只需要將能固定顏色的藥包先調配好，分發到各地，按照比例來配置，自然就沒有問題了。」

  鄭掌柜大喜，如果這個問題解決了，他自然就敢放開手腳去幹了。

  當下心潮澎湃，如果不出意外，真的能將吉祥染坊和布料行開遍全國，吉祥布料名揚四海了。

  不過鄭掌柜好歹也是經歷過大風大浪的人物，此刻還能勉強把持得住：「王姑娘這個想法正合我意，我今天回去就給主家去信，想必主家也會十分贊同。如無意外，想來明年開春就可以去辦了。」

  梅曉彤心中暗道，那主家肯定會同意啊，這可是賺大錢的機會，放過那是傻子。

  這才將自己的心思慢慢說出來：「我想著，我買下的那富貴染坊和布料行，位置還不錯，就在荊縣，交通也便利，裡面設施也齊全，以前的那些夥計和師傅，要是給的工錢合適，想來也能召回來繼續做事。都不用擔心再去找合適的師傅……」

  鄭掌柜此刻哪裡還不明白，當即表態：「這富貴染坊和布料行的位置的確不錯，當初這富貴染坊在荊縣也是小有名氣。吉祥染坊既然要擴大，自然不能龜縮在這鎮上，年後我正有將染坊搬到荊縣去的打算，如此省去了我不少煩惱和時間。不如王姑娘將這染坊和布料行轉賣給我？」

  梅曉彤就喜歡和這樣痛快的人打交道：「染坊可以轉賣，但是布料行只能租給鄭掌柜。鄭掌柜也別見笑，我們莊戶人家，一向都是土裡找食，靠天吃飯。縣城的鋪子難得，我好不容易買得一個，轉手就賣出去有些捨不得，租出去，每年都有點收入，心裡也安穩些。」

  「再者，鄭掌柜也知道我家如今在做山貨生意，將來說不準也想自家開個鋪子，所以……」

  鄭掌柜當然沒意見，染坊才是最重要的，布料行鋪子哪裡不能買？

  「王姑娘說哪裡的話，這才穩妥的主意，就我家，手裡頭有點積蓄，不也買幾個鋪子，買點田地和莊子，這樣才踏實。」鄭掌柜說的是真心話。

  如今人家，只要是安生過日子的，誰家有了錢，不是買鋪子買地，這樣每個月都有收入，踏踏實實的，比死守著一堆銀子的強。

  更下意識的，他也不知道怎麼了，就鬆了一口氣。

  梅曉彤雖然不知道鄭掌柜的想法，可也感覺得出，自己提出這個想法，他似乎放鬆了些。

  「還有一件事，就是那一批放在倉庫里染廢的布，我想著——」

  梅曉彤話還沒說完，鄭掌柜就立刻道：「這些布雖然染廢了，不如拉到布料行里，便宜點也能賣掉。」

  「鄭掌柜誤會了，這布其實也不算染廢了，只要我調配出一個方子來，重新再漂染一次，就跟吉祥染坊的布一樣了。」梅曉彤不慌不忙的丟出一個炸彈。

  炸得鄭掌柜半天回不過神來。

  好一會，才開口：「你……你是說，那布還能救回來？」

  梅曉彤點點頭。

  鄭掌柜呼吸變得十分的急促，看著梅曉彤的眼神也多了一絲忌憚。

  他沒想到，讓田老闆傾家蕩產，賤賣所有家產灰溜溜回老家的布料，居然還有救。

  要是田老闆知道這個消息，會不會氣得吐血？

  又或者梅曉彤在反設計讓田老闆偷走方子的時候，是不是就已經計劃了這一切？

  不管如何，鄭掌柜覺得以後對待梅曉彤的態度，更要謹慎敬畏三分。

  不過，鄭掌柜的心也熱切了起來，這開春後，本來就是布料銷售的旺季，如今吉祥染坊染出來的布遠遠供應不上。

  而富貴染坊的那一批布，只需要一個漂染一次，就可以賣出去，那……

  穩住心神，鄭掌柜的聲音都有些發抖：「這批布料有多少匹？確定漂染後跟吉祥染坊出的布一樣？」

  梅曉彤十分有把握：「只要按照我的方法去做，絕對一樣！那批布，大約三千匹？」

  鄭掌柜心裡飛快的算了一下，三千匹布，如今市價，如此大量的批發購買，最普通的白坯布

  大約是五百文一匹，質量中等的白坯布大約六百五十文左右一匹，運到染坊，運費均攤，每匹十文左右，染色後，翻上數倍不止。

  如果吃下這批布，運費可以不計，染色的費用支出少了一大半，還大大縮短了周期，只要價格合適，這批布絕對有得賺。

  這麼一想，鄭掌柜心裡就拿定了主意：「我全要了！王姑娘打算一匹賣多少錢？」

  梅曉彤一笑：「今天不談這個，我幾天只是將自己這些想法說給鄭掌柜聽，鄭掌柜也別急著就下決定！回去考慮幾日，反正還有不到一個月就要過年了。年前我也沒心思談這些，不如等過了年，大家都考慮清楚了，咱們年後再找個時間好好談談？」

  她從上次方子的事情後，就知道鄭掌柜目前只能小事做主，這種擴展事業疆土的大事，鄭掌柜肯定要跟主家請示。

  還有買下她的富貴染坊和三千匹布料，都不是小事，與其今日說定了，年後因為各種事情而沒談攏，倒不如不著急，讓鄭掌柜好好想想，也給他時間去和主家溝通。

  再者，馬上家裡就要準備梅長貴的婚事和過年，她也確實抽不開身來。

  更何況，這染坊要賣多少錢，三千匹布如何定價，她也還沒個章程，還得跟安華皓商量商量。

  不如推到年後，大家都想清楚了，有時間了，成還是不成，一句話的事情。

  鄭掌柜也知道自己有些心急了，聽了梅曉彤的話，掩飾的端起茶杯喝茶，「王姑娘說的是，今兒是暖屋子的喜事，不適合談這些，是我冒昧了！」

  梅曉彤還要跟鄭掌柜合作的，自然不會他尷尬，一笑起身：「這看天色，是吃午飯的時辰了，今天家裡備了薄酒，還請鄭掌柜賞光。」

  鄭掌柜忙說客氣客氣，兩人一起出了門來。

  那邊安華皓幾人聽到動靜，也從東邊廂房出來，說說笑笑的就往梅家院子走去。

  除了鄭掌柜是特意準備了禮品，讓天虎先就提下去了外，吳中寶和陸管事都是直接隨了禮金。

  吳中寶隨了五兩銀子，陸管事也隨了二兩銀子。

  暖屋不比婚宴大事，也就是關係好的親朋好友才來，再加上梅家過幾天就要給他們家老四娶媳婦，要是今兒個來了，過幾天還要來隨禮。

  大多數人也捨不得，因此，今天來的就是幾個關係不錯的，加上特意請來的里正和族長，還有梅家幾個德高望重的長輩。

  隨禮也簡單，家裡不寬裕的，也就是隨兩個雞蛋，一塊豆腐的都有。

  天氣冷了，院子裡擺下桌面，那菜還沒端上去就涼了，因此就在第一進的東西廂房裡擺了幾桌。

  客人們都安排在前面兩進，雖然人不多，可也看著熱鬧。

  安華皓和梅曉彤帶著三人往後面走去，到了第三進院子裡，只在東廂房擺了一桌。

  炕燒得熱熱的，屋子裡也暖哄哄的。

  東邊廂房這桌子，坐得是里正，梅家族長，還有兩個德高望重的長老。

  安華皓就將人帶到了這裡，里正見識多些，何況三人也是鎮上鼎鼎有名的人物，忙起身寒暄。

  心裡不由得對梅家又高看幾分，梅家辦喜事，這些人兩次都能親自來，看來和梅家的關係不一般。

  梅忠誠和梅曉鵲在外人看來，還是梅家的當家人和長子，是沒時間坐席的，先給里正他們這一座敬酒。

  喝了一杯酒後，梅忠誠告罪，到前面兩進院子去了。

  鄭掌柜，和陸管事那都是走南闖北的人物，里正和族長也是精明之人，一時間和和氣氣的。

  偶爾說幾句話，鄭掌柜和陸管事也給面子，倒是聊得火熱。

  吳中寶性情中人，來梅家，是因為安華皓的原因倒是大些，他什麼好吃的沒吃過，梅家的這種席面，在莊戶人家來說，已經是極好的，在他看來也不過就是有幾分野趣。

  隨便吃了兩口，想跟安華皓聊天，可安華皓對他，就能一句話把天給聊死。

  吳中寶起了好幾個話頭，都被安華皓給憋回去了，氣得不行。

  剛好梅曉彤去後院將裝了銀票的匣子裝作放到屋裡，實際收到儲物箱裡後，出來正好看到上菜，幫忙的人忙得腳不沾地，她順手就接了一盤菜，端到了東廂房。

  結果就被吳中寶給拉住了，非要梅曉彤坐下。

  鄭掌柜和陸管事也附和，說實話，他們來都是看梅曉彤的面子，尤其是鄭掌柜，如今對梅曉彤那是恨不得供起來。

  里正他們雖然覺得有些不大合規矩，哪有女人上男人坐的桌子的，可大家也清楚，如今梅家當家的就是梅曉彤，這房子能建起來，多虧了她。

  因此也都默認了。

  梅曉彤也不扭捏，大大方方的坐在了安華皓旁邊。